Как запустить трекер приёма добавок в России — разбор Pep AI

Логика простая. Человек заносит в приложение, что и по какому расписанию принимает, а сервис напоминает о дозе, ведёт журнал и считает, когда у вскрытого флакона заканчивается срок годности. Аудитория оригинала — люди, которые принимают добавки и пептиды и хотят держать приём под контролем в одном месте, а не в заметках и таблицах.

Модель — подписка через магазин приложений. Точные тарифы оригинал не раскрывает: при выручке около $3,4 тысячи в месяц и примерно 2 тысячах пользователей средний платящий приносит несколько долларов в месяц. Собрали вдвоём, без сотрудников, проект прибыльный. Стартовые расходы — около $1 тысячи. Канал роста — личное участие автора в тематических сообществах, где он и сам был участником.

Основа — это трекер: список того, что человек принимает, расписание напоминаний, журнал приёма и счётчик срока годности. Нейросеть здесь не главная: она помогает с подсказками и отчётами, но ядро продукта — аккуратные напоминания и хранение записей. Оригинал собрал приложение на готовых кубиках за месяц, автор не программист: сборка через конструктор, языковая модель для подсказок, публикация в магазине приложений, оплата подписки через магазин.

Отдельная статья работы в мобильном приложении — публикация в магазине. У оригинала несколько раз заворачивали сборку на проверке, и каждый отказ забирал дни. Это особенность мобильного канала: правила площадки нужно учитывать до сборки, а не после. Себестоимость нейросети здесь небольшая — подсказки и отчёты разовые, не поток, — поэтому в калькуляторе ниже она сидит в ползунке «маржа».

Беру Wordstat — он показывает, сколько раз в месяц вводят запрос. Прямого спроса именно на трекер добавок и пептидов почти нет: «трекер приёма добавок» и «трекер бад и витаминов» — единицы запросов в месяц. Спрос есть рядом — у задачи «напоминание о приёме лекарств». В сумме по теме набирается около 1,3 тысячи запросов в месяц, и распределён он рассеянно.

Вот как выглядит спрос по теме — видно, что весь объём держится на паре формулировок про лекарства и срок годности, а не на добавках:

Завёл фразы по теме в Директ и снял реальные ставки аукциона. Вот ставка, по которой начинаются показы (низ выдачи), и ставка основного показа:

Pep AI берёт подписку, поэтому считаю не разовую продажу, а сколько стоит привести одного платящего. Это цена клика, делённая на конверсию в подписку. Беру три уровня ставки — низ выдачи, средний показ и основной показ — и считаю при разной конверсии. Конверсия — допущение, поэтому диапазоном.

Логика как у любого проекта: заходишь с небольшим бюджетом и всю прибыль возвращаешь обратно в рекламу — и реклама, и прибыль растут с каждым кругом. Продукт подписочный, поэтому выручка с клиента — это подписка, умноженная на сколько месяцев он платит. Двигай ползунки: клик взял из реального аукциона, подписку — из цен российских трекеров (150–600 рублей в месяц), конверсию и удержание — это допущения.

Кроме платной рекламы есть второй, бесплатный канал — поиск: статьи и страницы под запросы. Посетители приходят бесплатно, но их число нужно растить материалами. Разбил тему на группы запросов — вот сколько людей ищет каждую (Wordstat, в месяц):

По задаче «напоминание о приёме и учёт лекарств» в рунете уже работают приложения с оплатой в рублях — они решают то же самое: напоминают о дозе, ведут журнал, считают срок годности. Большинство из них бесплатные, платная версия — недорогая. Цены ниже — только те, что видно на витринах магазинов и в обзорах; где цена не подтверждена, так и помечено. Вот кто это делает и за сколько:

Соберу цифры разбора вместе. Прямого спроса на трекер добавок и пептидов в России почти нет — единицы запросов в месяц. По всей теме набирается около 1,3 тысячи запросов в месяц, и держится он на напоминаниях о приёме лекарств («приложение для приёма лекарств» — 414) и контроле срока годности («контроль срока годности препаратов» — 374). Клик недорогой — 18–35 рублей на низе выдачи. Но подписка у местных трекеров дешёвая (150–400 рублей в месяц, а чаще приложение бесплатное), поэтому платный клик такой продукт почти не окупает.

Как рос оригинал. Pep AI вышел на свою выручку почти без рекламы — на личном участии автора в тематических сообществах, где он и сам был участником: отвечал на вопросы, а приложение упоминал, когда это было к месту. Один разбор истории, зачем он его собрал, дал сотни скачиваний за пару дней без рекламного бюджета. Платные объявления он только тестировал, главным каналом они не были. Тема добавок и пептидов на западных площадках в этот момент была на подъёме, и автор попал в момент.

Где брать клиентов в России. Канал оригинала переносится частично. Тематические сообщества по добавкам и здоровью в рунете есть — в Telegram, на форумах, — и заходить туда нужно так же: как участник, а не как реклама. Но сам спрос здесь смещён в сторону лекарств и таблеток, а не добавок и пептидов, поэтому продукт пришлось бы переупаковывать под более массовую формулировку «напоминание о приёме лекарств». Платный клик дешёвый, но объёма по узким фразам нет, поэтому он остаётся вторым каналом, а не первым.

Пара гипотез — проверит только запуск. Первая (допущение): в нише оригинала (добавки и пептиды) российского поискового спроса почти нет, а массовый запрос — про напоминания о лекарствах, и это другой, более общий продукт, рядом с которым уже стоят бесплатные приложения. Вторая (допущение): повторять кейс есть смысл тому, кто умеет работать с тематическими сообществами и контентом, а не выкупать клик из аукциона: при дешёвой подписке и бесплатных конкурентах реклама почти не окупается. Место в нише трекеров здоровья не пустое, но и не закрыто явным лидером — входить стоит со стороны сообщества и узкой задачи, а не широкой рекламы.