Earnify: $1M ARR за один хакатон от соло-разработчика

Доусон построил Earnify за пять часов на месячном хакатоне. Это сайт, где пользователь Ethereum вводит адрес своего кошелька и видит сумму неполученных airdrops, которые можно забрать. Через 48 часов после запуска — 10 000 органических регистраций с одного твита. Через два года — $1 млн ARR, 250 000 бесплатных пользователей, 5 000 платных. Продан подкасту Bankless.

Главное в кейсе: соло-разработчик может построить миллионный бизнес за полдня кода, если у него есть собственная глубокая боль в нише и навык виральной коммуникации.

Кто такой Доусон

Доусон — соло-предприниматель и программист. С детства увлекался видеоиграми, математикой и наукой. В средней школе друг научил его программировать — первой программой было что-то, помогающее одноклассникам решать задачи по геометрии. Ученики сами стали распространять программу — Доусон называет это своим первым опытом продуктового рынка.

В колледже интерес к программированию пропал, хотел бросить, но втянулся в хакатоны. Работал в Uber до IPO в 2016 году — увидел изнутри минусы больших корпораций (неэффективные команды, бюрократия) и ушёл в годовое путешествие как цифровой кочевник. В Австралии встретил людей, которые распределяли благотворительные средства через Ethereum, — вернулся в США уже с интересом к крипте. Сейчас живёт в Sprinter-фургоне в Колорадо, катается на лыжах и занимается консультированием.

Какую проблему решает Earnify

Earnify — сервис, который помогает пользователям Ethereum находить и забирать airdrops, о которых они не знали.

Целевая аудитория — активные пользователи Ethereum: те, кто инвестирует, торгует, голосует в управлении DAO. Airdrops — это бесплатные раздачи токенов от проектов, в которых пользователь когда-то участвовал. Доусон сравнивает их с купонами: компания говорит «приходи использовать наш продукт, получи бонус». Среднестатистический пользователь Earnify находил около $750 неполученных airdrops. Без сервиса эти деньги просто висят на адресе и теряются.

Как родилась идея

Доусон сам активный пользователь Ethereum и сам сталкивался с этой проблемой: куча проектов, постоянно что-то раздают, в этом легко запутаться и потерять выгоду. Боль личная, контекст полностью свой.

Идея вызрела на месячном хакатоне. Доусон описывает свой стиль: первые две-три недели хакатона не садится писать код, а позволяет идеям бродить в голове. Когда идея становится по-настоящему чёткой и появляется убеждённость — садится за клавиатуру. Тогда всё пишется быстро и без сомнений.

К моменту, когда сел кодить Earnify, у него уже было полное понимание задачи: как пользователь Ethereum, он знал боль на собственной шкуре, знал интерфейс, знал, как выглядит идеальный сценарий. От старта до публичного запуска — четыре-пять часов кода.

Как собрал MVP

Стек — TypeScript на фронте и беке, React + Next.js, Node.js. Next.js выбран ради скорости загрузки страниц: быстрый сайт — часть преимущества, по которому Earnify обгонял конкурентов.

Сам MVP технически простой: страница с полем для ввода Ethereum-адреса, бэкенд агрегирует данные о airdrops, на которые этот адрес имеет право, и показывает их пользователю с суммой.

После того как сайт был залит на публичный URL, Доусон опубликовал твит. Сделан он был намеренно: внутри короткое видео, демонстрирующее поиск по адресу с большим количеством airdrops. Это сразу показывало читателю, какие суммы можно найти. Лендинг был спроектирован под одно действие — оставить email. Большая кнопка над линией прокрутки, тень и обводка, чтобы взгляд тянулся к ней. Никаких других CTA.

Виральный механизм сработал на эмоции: люди ретвитили, потому что хотели помочь другим найти свои деньги — это казалось благотворительным жестом, который ничего не стоит. 10 000 регистраций за 48 часов.

Стратегия роста

Главный канал — Twitter, где живёт крипто-сообщество. Запуск через виральный твит дал первую базу. Дальше Доусон стал делать публичные кампании, рассчитанные на эмоцию и пересылку.

Одна из них — «25 дней Рождества». Каждый день в течение 25 дней Доусон публично тегал в Twitter случайного пользователя с заметной суммой неполученных airdrops, прикладывал скриншот и сумму. Сообщение читалось примерно как «вот сколько ты теряешь, не используя Earnify». Возникало социальное давление: люди, видевшие чужие забытые суммы, сами шли проверять свой адрес.

Второй канал — крипто-конференции. Доусон называет себя «фанатом конференций»: лично рассказывал о Earnify в офлайне. В нишевой узкой аудитории это даёт больше доверия и регистраций, чем любая платная реклама.

Принципиальное решение — никакой платной рекламы вообще. Это намеренно: если о сайте человек узнал, значит, в его кругу уже кто-то им пользуется, значит, у него самого тоже есть деньги, которые можно забрать. Платная реклама размывала бы это.

Монетизация

Первая фаза — бесплатный поиск, email-сбор, без выручки. Накопление базы — 250 000 пользователей.

Дальше — анти-email-стратегия. Доусон называет это так: ненавидит спам и решил никогда не отправлять письма «просто так». Письмо приходит пользователю только в одном случае: «ты совпал на X долларов, иди забирай». Open rate на таких письмах был очень высоким — потому что каждое письмо означало живые деньги.

Финальный шаг к выручке — пэйвол. В какой-то момент Доусон решил, что любой найденный airdrop теперь скрыт за платной подпиской. Пользователь видит «у тебя есть $793, но чтобы забрать — оплати подписку». Логика честная: оплата — только когда пользователь получает заметно больше, чем платит. Это и дало конверсию из бесплатных в платные.

5 000 платных пользователей × подписка = $1 млн ARR. Через два года роста Доусон получил DM от Дэвида Хоффмана из подкаста Bankless. Несколько месяцев обсуждений — и Earnify был куплен Bankless, Доусон стал их CTO.

Что забрать из кейса

Личная боль в нише = убеждённость, которая даёт скорость

Доусон сам пользовался Ethereum, сам терял airdrops, сам знал интерфейс конкурентов и видел, чего им не хватает. Поэтому к моменту, когда он сел кодить, у него не было сомнений ни в одном продуктовом решении. Это и позволило написать всё за пять часов.

Если идея требует месяца custdev — это значит, что вы не в нише, а пытаетесь зайти в чужую. Лучше работать с проблемами, которые вы сами испытываете каждый день. Тогда экономия времени на изучении пользователя превращается в скорость запуска.

Подождать с кодом, пока идея не созреет

Доусон описывает свой паттерн: первые две-три недели хакатона не кодит, а думает. Это контринтуитивно — кажется, что хакатон требует начинать сразу. Но раннее написание кода без чёткой идеи приводит к переделкам, которые съедают всё время.

Для строящего ИИ-проект правило похожее: не начинайте писать прототип, пока не можете в одном предложении описать, что именно делает продукт и почему пользователь его захочет. Один час продуманности экономит десять часов переделок. Это особенно важно с ИИ-инструментами, где написать прототип занимает часы, но переписать его — те же часы.

Виральный запуск проектируется заранее, а не «случается»

Твит, который дал Earnify 10 000 регистраций, был сделан намеренно. Видео-демо с большой суммой airdrops, чтобы зацепить взгляд. Лендинг с одним CTA, выделенным тенью и обводкой. Простое сообщение, легко передаваемое словами. Эмоция «помочь другим найти забытые деньги».

Никакой случайной виральности не существует. Все элементы — формулировка, визуал, лендинг, единое действие — продумываются заранее. Перед запуском ИИ-продукта тестируйте, как ваш ключевой твит будет выглядеть, можно ли в нём показать конкретный результат за 5 секунд, есть ли у читателя причина переслать его без вашей просьбы.

Не отправляйте письма ради письма

Анти-email-стратегия Доусона — отказ от классических рассылок «новости проекта», «дайджест за неделю». Письмо отправляется только когда у пользователя появилось конкретное действие с конкретной денежной ценностью. В результате каждое письмо ждут.

Для ИИ-продуктов это формулируется так: каждое уведомление пользователю должно содержать конкретный результат, конкретную сумму, конкретное действие. «Ваш отчёт готов, в нём найдено X». «Появилось Y, которое решает Z». А не «обновили интерфейс» или «у нас новый блог-пост». Иначе пользователь отписывается, и канал умирает.

Соло-формат даёт скорость, но требует общения с внешним миром

Доусон делает ставку на одиночество в продуктовых решениях — никаких партнёров, никакой команды. Это позволяет идти куда угодно без согласований. Но он сам отмечает обратную сторону: можно сидеть в эхо-камере и считать плохие идеи хорошими.

Его противоядие — коворкинги, конференции, крипто-сообщество. Не для делегирования, а для проверки идей о живых людей. Для соло-разработчика ИИ-проекта то же правило: создайте 3-5 человек, кому можно показать черновик за 10 минут до запуска. Это не команда — это страховка от внутренней слепоты.

Источник: интервью с Доусоном.