Как запустить проект на $132K в месяц: разбираю Photo AI на российских цифрах

Логика простая. Загружаешь 10–20 своих селфи с телефона. Нейросеть «запоминает» твоё лицо и генерит сотни студийных кадров: деловые портреты и фото в разных образах. Без фотографа и без студии.

На Западе за это платят: портрет для LinkedIn, фото на сайт компании, фото для соцсетей. Тариф — $29 в месяц. Бизнес-модель — подписка: клиент платит каждый месяц, пока пользуется.

Логика сборки: пользователь загружает 10–20 селфи, по ним модель дообучается под конкретное лицо — это отдельный шаг на каждого клиента, — а потом генерит десятки кадров в разных образах. Сверху — загрузка фото, оплата пакета и выдача готовых снимков.

Сколько стоит работа нейросети. Здесь себестоимость заметная: дообучение под лицо плюс десятки картинок в высоком разрешении на каждый заказ — это больше, чем у текстовых сервисов. В калькуляторе ниже она сидит в ползунке «маржа», и для картиночного продукта маржу честнее ставить ниже.

Первое, что проверяет любой предприниматель: а ищут ли это у нас вообще? Беру Wordstat — сервис Яндекса, который показывает, сколько раз в месяц люди вводят запрос.

Важно: ищу не по бренду «Photo AI» — его в России не знают. Ищу саму задачу: «нейросеть для фото», «ии фотосессия» и так далее.

Привести этих людей можно рекламой в Яндексе. Завёл эти фразы в Директ и снял реальные ставки аукциона. Вот ставка, по которой реально начинаются показы (низ выдачи):

Клик беру 3 ₽ — середину снятого низа (2–4 ₽). Тариф и конверсия в покупку — допущения, поэтому считаю диапазоном. В таблице — сколько стоит привести одного платящего: цена клика, делённая на конверсию.

Не нужно вкладывать сотни тысяч сразу. Заходишь с небольшим бюджетом на рекламу и всю прибыль возвращаешь обратно в рекламу — и реклама, и прибыль растут с каждым кругом. Продукт продаётся разовым пакетом, поэтому выручка с клиента — это одна продажа пакета. Двигай ползунки: клик — середина снятого низа, остальное — допущения.

Платная реклама даёт трафик сразу, но за деньги. Второй способ получать клиентов — статьи и страницы под поисковые запросы. Посетители приходят бесплатно, но их число нужно растить, добавляя материалы. Разбил нишу на группы запросов — вот сколько людей ищет каждую (Wordstat, в месяц):

В нише уже есть свои сервисы. Смотрю, кто и за сколько. И это не все: AIQA, Aipphoto, Face-me, StudyAI и ещё около десятка похожих сервисов. Сверху — бесплатные гиганты: Шедеврум и Алиса от Яндекса делают генерацию по фото бесплатно. И ещё деталь: на Западе Photo AI берёт подписку $29 в месяц, а в России почти все продают разовый пакет за 199–2990 рублей. Люди привыкли платить за набор фото, а не подписываться — это меняет модель.

Соберу цифры разбора вместе. Спрос на фотосессии нейросетью — около 290 тысяч запросов в месяц. Клик в Яндексе — 2–4 рубля на низе выдачи (в основном показе 33–50 рублей). В России продают не подписку, как оригинал ($29 в месяц), а разовый пакет за 199–2990 рублей. По расчёту первая же продажа выходит в плюс, а до миллиона прибыли доходишь за несколько кругов реинвеста. При этом в нише уже больше десяти платных сервисов, а сверху бесплатные Шедеврум и Алиса от Яндекса.

Как рос оригинал. Photo AI сделал Питер Левелс в одиночку и вырос без рекламы — на своей аудитории в Twitter (X): за годы публичной разработки он собрал сотни тысяч подписчиков и каждый запуск показывал им. Продукт стартовал сразу на готовую аудиторию, без Product Hunt и платного трафика.

Где брать клиентов в России. Канал оригинала здесь не повторить: у автора была своя большая аудитория в Twitter (X), которую он годами собирал, а сам Twitter в России ограничен. Значит, либо строить аудиторию с нуля — Telegram, VK, YouTube, — либо опираться на измеримые Яндекс.Директ и поиск, то есть на платный канал, которого у оригинала почти не было. По нему экономика выше и посчитана.

Пара гипотез — проверит только запуск. Первая: рынок занят, поэтому заходить, скорее всего, придётся узким сегментом, где фото прямо приносит деньги — карточки товаров для маркетплейсов или деловые портреты под единый стиль. Вторая: разовый пакет даёт заработок только с первой продажи, поэтому подписка с поводом возвращаться — новые образы каждый месяц — может дать более устойчивую экономику.