Как запустить сервис продвижения бренда в нейросетях в России — разбор BrandAxis

Логика такая. Раньше компании следили за тем, на каком месте они в поиске Яндекса и Google. Теперь люди всё чаще спрашивают не поисковик, а нейросеть: «посоветуй сервис для X», «какой бренд лучше». BrandAxis регулярно задаёт нейросетям такие вопросы за бренд, собирает ответы и показывает: называют компанию или нет, в каком тоне, какие источники нейросеть берёт за основу. Дальше даёт план — какие статьи, обсуждения и площадки нужны, чтобы модель упоминала бренд чаще. Аудитория — бренды, маркетинговые агентства и владельцы бизнеса, которым важно, что нейросеть отвечает про них.

Модель — подписка. Идея выросла из наблюдения основателя: на созвоне клиент сказал, что узнал о его агентстве из ChatGPT. Феликс десять лет занимался поисковой оптимизацией и понял, что появился новый канал. Полтора года ставил эксперименты, а когда конкуренты вывели первые такие сервисы по высоким ценам — собрал с партнёром более дешёвую альтернативу. На старте — около $10 тысяч в месяц, два основателя, три сотрудника, проект прибыльный. Сборка обошлась примерно в $5 тысяч.

Самая важная часть — регулярно опрашивать нейросети за бренд и разбирать ответы. Сервис задаёт набору моделей одни и те же вопросы по расписанию, собирает ответы, определяет, упоминается ли бренд и в каком тоне, и вытаскивает источники, на которые модель ссылается. Дальше из этого складывается план: где не хватает упоминаний бренда, какие площадки и обсуждения нужно нарастить. Оригинал собрал это на готовых кубиках — свой сборщик ответов, пара компьютеров в роли рабочих машин, языковая модель для разбора, оплата подписки и лендинг.

Сколько стоит работа нейросети. Каждая проверка бренда — это серия запросов сразу к нескольким моделям, и так по кругу, чтобы видеть динамику. Чем больше брендов и вопросов на тарифе, тем больше обращений к моделям в месяц — это и есть основная себестоимость. В калькуляторе ниже она сидит в ползунке «маржа».

Беру Wordstat — он показывает, сколько раз в месяц вводят запрос. По прямой задаче «продвижение и видимость бренда в нейросетях» спроса пока мало: в сумме около 1–1,5 тысячи запросов в месяц. Это ранняя ниша — сам способ продвижения только появился, и люди ещё редко формулируют задачу такими словами.

Вот как распределён прямой ИИ-спрос — это те, кто уже ищет продвижение и видимость в ответах нейросетей:

Завёл эти фразы в Директ и снял реальные ставки аукциона. Вот ставка, по которой начинаются показы (низ выдачи), и ставка основного показа:

BrandAxis берёт подписку, поэтому считаю не разовую продажу, а сколько стоит привести одного платящего. Это цена клика, делённая на конверсию в подписку. Беру три уровня ставки — низ выдачи, средний показ и основной показ — и считаю при разной конверсии. Конверсия — допущение, поэтому диапазоном.

Логика как у любого проекта: заходишь с небольшим бюджетом и всю прибыль возвращаешь обратно в рекламу — и реклама, и прибыль растут с каждым кругом. Продукт подписочный, поэтому выручка с клиента — это подписка, умноженная на сколько месяцев он платит. Двигай ползунки: клик и подписку взял из реальных данных, конверсию и удержание — это допущения.

Кроме платной рекламы есть второй, бесплатный канал — бесплатный трафик из поиска: статьи и страницы под запросы. Посетители приходят бесплатно, но их число нужно растить материалами. Разбил тему на группы запросов — вот сколько людей ищет каждую (Wordstat, в месяц):

Хотя спрос ранний, сервисы под эту задачу в России уже появились — отслеживают упоминания бренда в ChatGPT, Perplexity, YandexGPT, GigaChat и других моделях. Рядом стоят большие системы мониторинга упоминаний в соцсетях и СМИ — они о репутации вообще, а не только про нейросети, и стоят заметно дороже. Цены — с сайтов сервисов и обзоров, минимальный платный тариф (где не нашёл точной рублёвой цены — помечено):

Соберу цифры разбора вместе. Прямой спрос на видимость в нейросетях узкий — около 1–1,5 тысячи запросов в месяц, и почти весь объём держит одна общая фраза «geo продвижение» (835). Рядом — устоявшаяся тема репутации: «управление репутацией бренда» — 365, «продвижение бренда в интернете» — 251 запрос в месяц. Клик недорогой — 8–29 рублей на низе выдачи. Подписка у российских сервисов — от 1 490 до 15–20 тысяч рублей в месяц. При конверсии 1% (допущение) привлечение выходит около 1 500 рублей — на бумаге сходится, окупаемость держится на том, что клиент остаётся надолго.

Как рос оригинал. BrandAxis вышел на свою выручку почти без платной рекламы. Первых клиентов основатель привёл из базы своего SEO-агентства и деловых связей в LinkedIn, дальше выстроил партнёрства с агентствами — они приводят клиентов, а сам сервис помогает им давать результат. Ещё команда использует собственный продукт, чтобы нейросети чаще называли её саму. Главным было не привлечение через рекламу, а тёплая база, репутация в смежной нише и партнёрства.

Где брать клиентов в России. Канал оригинала переносится частично. LinkedIn в России работает ограниченно, зато переносится остальное: бесплатный трафик из поиска под запросы про репутацию и продвижение бренда, разборы и материалы, которые объясняют рынку саму задачу, партнёрства с агентствами и студиями. Дешёвый платный клик есть, но прямого спроса по нему мало, поэтому реклама остаётся вторым каналом, а не первым. В ранней нише главная работа — не выкупать аукцион, а объяснять рынку, зачем вообще следить за тем, что отвечает нейросеть.

Пара гипотез — проверит только запуск. Первая (допущение): прямого спроса пока мало именно потому, что рынок ранний, — это и плюс, и риск. Плюс — заходишь, пока конкуренция тонкая и можно стать заметным дёшево. Риск — спрос может расти медленнее, чем хочется, и придётся какое-то время кормить нишу контентом без отдачи. Вторая (допущение): пока люди не ищут «продвижение в нейросетях» массово, трафик придётся уводить с соседней темы — репутации и продвижения бренда вообще, — и через материалы обучать рынок самой задаче. В нише уже есть несколько российских сервисов от 1 490 рублей, явного бренда-лидера пока нет — место не пустое, но и не закрытое; входить стоит со стороны контента и обучения рынка, а не рекламы.