Как запустить кэшбэк-сервис: разбираю Savewise на российских цифрах

Логика простая. У человека несколько карт и программ — банковский кэшбэк, мили авиакомпаний, баллы магазинов. За каждую покупку какая-то связка даёт больше выгоды, чем другие. Savewise держит правила этих программ и подсказывает, чем платить, чтобы сложить максимум: где взять кэшбэк, где — мили, где — баллы.

Модель — подписка плюс разовый тариф с пожизненным доступом. К 2025 году сервис вышел на около $25 тысяч в месяц — это $300 тысяч в год. Продукт строится вокруг западных программ: банковских карт с милями и баллами, которых в России в таком виде нет.

Основа — база правил программ лояльности: какая карта и какая программа сколько дают в каждой категории, и как эти выгоды складываются между собой. Именно от полноты и свежести этой базы зависит, поверят подсказке или нет. Дальше проще: профиль карт человека, движок, который по покупке считает лучшую связку, и личный кабинет. Если подключать банковские операции — добавляется доступ к данным карт и согласия пользователя.

Важная оговорка про монетизацию. В России кэшбэк-сервисы для пользователя бесплатны: они зарабатывают на партнёрских отчислениях от магазинов, а не на подписке. Брать с человека деньги «за кэшбэк», когда рядом то же дают бесплатно, сложно. Это меняет всю экономику — к ней вернусь ниже.

Беру Wordstat — он показывает, сколько раз в месяц вводят запрос. По задаче «найти кэшбэк-сервис или приложение» в сумме около 32 тысяч запросов в месяц.

Отдельно стоит запрос «кэшбэк» сам по себе — почти 500 тысяч в месяц. Но это люди, которые ищут конкретный оффер или процент возврата, а не сервис. Суть Savewise — стыковка миль — в России почти не ищут: «как копить мили» около 840 в месяц. Беру задачные запросы:

Завёл эти фразы в Директ и снял реальные ставки аукциона. Вот ставка, по которой начинаются показы (низ выдачи):

Savewise работает по подписке, поэтому считаю не разовую продажу, а сколько стоит привести одного платящего. Это цена клика, делённая на конверсию в подписку. Беру три уровня ставки — низ выдачи, средний показ и основной показ (объём трафика 100%) — и считаю при разной конверсии. Конверсия — допущение, поэтому диапазоном.

Идея простая: зайти с небольшим бюджетом и всю прибыль вернуть обратно в рекламу, чтобы и реклама, и прибыль росли с каждым кругом. Но это работает, только если один платящий приносит больше, чем стоит его привести. Цену подписки беру 200 ₽ — это потолок того, что реально брать за сервис, когда рядом то же дают бесплатно. Клик 26 ₽ — из реального аукциона. Подвигай ползунки и увидишь: при низкой подписке и дорогом клике реклама уходит в минус — привести платящего стоит дороже, чем приносит подписка.

Кроме платной рекламы есть второй канал — поиск и сообщества: статьи, разборы выгод и группы, где люди делятся, как сэкономить. Посетители приходят бесплатно, но их число нужно растить материалами. Разбил нишу на группы запросов — вот сколько людей ищет каждую (Wordstat, в месяц):

Простой кэшбэк в России закрывают агрегаторы и банки — для пользователя это бесплатно:

Соберу цифры разбора вместе. Спрос на кэшбэк-сервисы и приложения — около 32 тысяч задачных запросов в месяц, плюс справочный «кэшбэк» почти на 500 тысяч. Стыковка миль, которой отличается Savewise, в России почти не ищут — «как копить мили» около 840 в месяц. Клик в Яндексе — 20–32 рубля на низе выдачи (в основном показе 135–306 рублей). При конверсии 2% привлечение одного платящего выходит около 1 300 рублей — а подписку приходится держать низкой, потому что рядом то же дают бесплатно, поэтому платный клик не окупается.

Как рос оригинал. Savewise вышел на такую выручку без платной рекламы — через сообщества и контент про выгоды: автор ловил тематические обсуждения на Reddit по ключевым словам с авто-оповещениями и приходил с ответом по делу, был активен в тематических Facebook-группах про путешествия и бонусы, работал с трэвел-инфлюенсерами и получал обзоры в профильных изданиях. Люди, которые сами ищут, как сложить выгоды по картам, — это и есть готовая аудитория сервиса.

Где брать клиентов в России. Сам канал оригинала здесь не переносится: Reddit и Facebook-группы российскую аудиторию почти не дают. Зато переносится сама механика — сообщества и контент про выгоды: разборы и группы в VK и Telegram, где люди делятся, как сэкономить, обзоры у тематических авторов и материалы под поисковые запросы про кэшбэк и бонусы. И ещё важнее переносится модель денег: в России кэшбэк-сервисы зарабатывают не подпиской, а партнёрскими отчислениями от магазинов — пользователю при этом бесплатно. Под это и стоит строить, а не под платную подписку.

Пара гипотез — проверит только запуск. Первая: в России работающая модель такого сервиса — не подписка, а партнёрские отчисления, когда сервис бесплатен для пользователя и зарабатывает на магазинах; именно так устроены Мегабонус и Backit. Вторая: стыковка миль и баллов под западные карты здесь почти не нужна, потому что таких программ нет — а спрос концентрируется на простом кэшбэке, который уже закрыт бесплатными агрегаторами и банками.