Как запустить онлайн-курсы по нейросетям в России — разбор Side School

Логика такая. У работающего профессионала одна и та же сложность: нейросети меняют его профессию, разбираться надо, но бросить работу и уйти на длинный курс нельзя. Универсальные курсы дают теорию в отрыве от практики, ролики на видеохостингах раскиданы и не складываются в навык. Side School закрывает этот зазор: один месяц, занятия на реальных задачах, разбор с наставником. Дизайнер за месяц осваивает связку нейросетей под свои проекты, маркетолог — под свои. Аудитория узкая и платёжеспособная — действующие специалисты, а не новички с нуля.

Модель — кохортный курс: набирают группу, ведут её месяц, потом следующую. Базовая цена — $1 400 за месячный буткемп. Дальше школа ушла в сторону компаний: средний чек вырос примерно до $3 000, потому что один корпоративный клиент отправляет на обучение сразу несколько сотрудников. Рост был быстрым: первый буткемп собрали за 4 недели на готовых сервисах (ChatGPT, конструктор лендинга, Notion, Discord для общения, видеозвонки), денежная проверка прошла в первый же месяц. Сейчас это около $30 тысяч в месяц, два основателя, проект прибыльный.

Самое ценное здесь не технология, а методика: программа на реальных задачах, разбор работ и наставник, который даёт обратную связь. Технически на старте своя платформа не нужна — первую группу можно вести на готовых кубиках: лендинг на конструкторе, материалы в Notion, общение и поддержка в Discord или Telegram, живые встречи через видеозвонки, приём заявок через форму. Оригинал именно так и собрал первый буткемп за 4 недели, а собственную обучающую платформу и автоматические письма подключил позже, когда спрос уже подтвердился.

Где сидит главная сложность. Она не в коде, а в том, что нужно держать поток платящих групп. Кохортная школа живёт, пока её наполняют новыми учениками: программа быстро устаревает (нейросети меняются каждый месяц), наставников надо привлекать и оплачивать, а каждую группу — заново продавать. Это не сервис, который один раз настроил и он крутится сам, а постоянная работа по набору и ведению потоков. Нейросеть внутри продукта — это инструмент, которому учат, а не то, что делает выручку.

Беру Wordstat — он показывает, сколько раз в месяц вводят запрос. Здесь хорошая новость: спрос на обучение нейросетям есть и он растёт. Если сложить запросы про курсы и обучение работе с нейросетями, выходит около 16 тысяч запросов в месяц. Это заметно больше, чем в большинстве узких ИИ-ниш — людям интересно научиться пользоваться нейросетями для работы.

Вот как распределён прямой спрос — это люди, которые ищут, где научиться работать с нейросетями:

Завёл эти фразы в Директ и снял реальные ставки аукциона. Вот ставка, по которой начинаются показы (низ выдачи), и ставка основного показа (объём 100%):

Side School продаёт не подписку, а разовый курс: ученик платит один раз за месячный буткемп. Поэтому считаю не выручку за много месяцев, а сколько стоит привести одного платящего ученика и сходится ли это с ценой курса. Стоимость привлечения — это цена клика, делённая на конверсию в покупку. Беру три уровня ставки — низ выдачи, средний показ и основной показ — и считаю при разной конверсии. Конверсия — допущение, поэтому диапазоном.

Логика как у любого проекта: заходишь с небольшим бюджетом и всю прибыль возвращаешь обратно в рекламу — реклама и прибыль растут с каждым кругом. Важная оговорка: курс — это разовая покупка, а не подписка. Поэтому ползунок «цена подписки» здесь означает цену курса (один платёж), а «удержание» оставляю на 1 — ученик платит один раз. Если человек потом приходит на второй, более продвинутый курс, можно поставить удержание 2–3, но это уже допущение. Двигай ползунки: клик взял из реальных данных, цену курса — из цен российских школ, конверсию — это допущение.

Кроме платной рекламы есть второй, бесплатный канал — поиск: статьи и страницы под запросы. Посетители приходят бесплатно, но их число нужно растить материалами. Разбил тему на группы запросов — вот сколько людей ищет каждую (Wordstat, в месяц):

Это главная особенность ниши. Тема растущая, и крупные онлайн-школы уже запустили курсы по нейросетям для работы. Они с большими рекламными бюджетами, известными брендами и отлаженными продажами. Вот кто это делает и за сколько (цены проверенные, на июнь 2026):

Соберу цифры разбора вместе. Спрос на обучение нейросетям рабочий и растёт: ядро «курсы и обучение нейросетям» — около 13 тысяч запросов в месяц, всего по теме около 16 тысяч. Клик дешёвый на входе — 4–22 рубля на низе выдачи, но на объёме поднимается до сотен рублей, потому что за эти фразы платят крупные школы. Курс у российских школ стоит 50–75 тысяч рублей — разовая продажа, которая на низе выдачи легко окупает рекламу. Арифметика привлечения сходится, но это разовая покупка: школа живёт, только пока в неё идёт поток новых учеников.

Как рос оригинал. Side School вышел на свою выручку почти без платной рекламы. Первый канал — личные продажи: основатели наняли менеджеров, которые писали компаниям напрямую и приводили корпоративные контракты, где один клиент отправляет на обучение сразу несколько сотрудников. Второй — сарафан от первых выпускников: их результаты в профессиональных сообществах работали как доказательство. Третий — бесплатные челленджи как воронка: человек проходит короткий бесплатный формат, видит метод и переходит на платный буткемп. Платную рекламу как главный канал основатели не использовали.

Где брать учеников в России. Канал оригинала переносится, но иначе. Личные продажи компаниям и сарафан в профессиональных сообществах работают и здесь, особенно в B2B — обучение сотрудников нейросетям компании сейчас и правда заказывают. Бесплатный челлендж как воронка тоже переносится. А вот платная реклама в лоб — слабый ход: на дешёвом клике мало объёма, а на объёме придётся конкурировать ставками со Skillbox и Яндекс Практикумом, у которых бюджеты несопоставимо больше. Поэтому платный клик здесь — второй канал, а не первый.

Пара гипотез — проверит только запуск. Первая (допущение): повторять этот кейс в России есть смысл не широким курсом «нейросети для всех» (там уже стоят гиганты), а узко — под одну профессию и формат «без отрыва от работы», где у больших школ нет фокуса. Вторая (допущение): главный канал здесь не аукцион, а личные продажи компаниям и сарафан в профессиональном сообществе — то есть кейс ближе тому, у кого уже есть доступ к своей аудитории специалистов, чем тому, кто рассчитывает выкупать трафик из рекламы. Место в нише не пустое: его держат крупные онлайн-школы, и заходить стоит сбоку — нишей и форматом, а не лобовой конкуренцией за тот же клик.