Как запустить генератор логотипов на нейросети — разбор Makelogo

Логика такая. Пользователь вводит название компании и сферу деятельности, нейросеть генерирует варианты логотипа, а человек получает не одну картинку, а целый пакет — 5, 10 или 15 вариантов, и может поправить текст и расположение элементов. Аудитория — предприниматели, которым нужен фирменный знак, но платить дизайнеру несколько тысяч долларов они не хотят, а совсем шаблонное брать не хотят тоже.

Модель — разовая оплата за пакет. Логотип нужен один раз, поэтому подписка тут лишняя: купил пакет — забрал файлы — ушёл. Это важно для расчёта дальше: считать надо не удержание, а одну продажу против стоимости привлечения. Первый запуск был полу-ручным: заявки шли через форму, оплата там же, логотипы Нико генерировал руками — backend он написал только после первых продаж. Makelogo собрал около $26 тысяч выручки и был продан за $65 тысяч.

Самая чувствительная часть — качество самих логотипов: нейросеть должна выдавать варианты, которые предприниматель готов поставить на вывеску и в документы, а не просто красивую картинку. Дальше проще: собрать форму ввода названия и ниши, показать пакет вариантов, дать поправить текст и расположение, подключить оплату и выгрузку файлов в нужных форматах. Оригинал на старте вообще обошёлся без backend — принимал заявки и оплату через форму, а логотипы делал руками; полноценный продукт написал только после первых продаж.

Сколько стоит работа нейросети. Каждый заказ — это серия генераций изображения: чтобы выдать пакет из 5–15 вариантов, модель прогоняют несколько раз. Это разовый расход на одну продажу, а не постоянный поток, как у сервисов реального времени, — поэтому себестоимость одного заказа предсказуемая. В калькуляторе ниже она сидит в ползунке «маржа».

Беру Wordstat — он показывает, сколько раз в месяц вводят запрос. По генерации логотипа спрос есть и он прямой: в сумме по основным фразам около 10 тысяч запросов в месяц. Люди прямо ищут, как сделать логотип онлайн и через нейросеть — это та самая задача, которую решает Makelogo.

Вот как распределён прямой спрос — это люди, которые ищут именно генерацию логотипа онлайн:

Завёл эти фразы в Директ и снял реальные ставки аукциона. Вот ставка, по которой начинаются показы (низ выдачи):

Makelogo берёт разовую оплату за пакет, поэтому считаю не удержание, а одну продажу против стоимости привлечения. Стоимость привлечения покупателя — это цена клика, делённая на конверсию в покупку. Беру три уровня ставки — низ выдачи, средний показ и основной показ — и считаю при разной конверсии. Конверсия — допущение, поэтому диапазоном.

Логика как у любого проекта: заходишь с небольшим бюджетом и всю прибыль возвращаешь обратно в рекламу — и реклама, и прибыль растут с каждым кругом. Продукт с разовой оплатой, поэтому выручка с клиента — это одна покупка пакета (ползунок «удержание» оставь на 1, повторные заказы у логотипа редки). Двигай ползунки: клик и цену пакета взял из реальных данных, конверсию — это допущение.

Кроме платной рекламы есть второй, бесплатный канал — поиск: статьи и страницы под запросы. Посетители приходят бесплатно, но их число нужно растить материалами. Разбил тему на группы запросов — вот сколько людей ищет каждую (Wordstat, в месяц):

По задаче «сделать логотип онлайн» в рунете уже работают местные сервисы с оплатой в рублях — и часть из них давно перешла на нейросеть. Иностранные сервисы вроде Looka и Logaster рублёвую оплату не принимают, поэтому ниша местных сервисов сложилась отдельно. Вот кто это делает и за сколько:

Соберу цифры разбора вместе. Прямой спрос на генерацию логотипа есть и он рабочий — около 10 тысяч запросов в месяц, а вокруг большая общая тема логотипов на десятки тысяч. Клик очень дешёвый — 4–12 рублей на низе выдачи, ИИ-фразы самые дешёвые. Разовый пакет у местных сервисов — 900–2 500 рублей. При конверсии 1% (допущение) привлечение выходит около 800 рублей — меньше цены пакета, продажа на бумаге в плюс уже с первого заказа. Узкое место не в экономике, а в том, что рядом много бесплатных конструкторов.

Как рос оригинал. Makelogo Нико запустил без денег на рекламу — сработала сама необычность темы. Это был один из первых сервисов, который генерировал логотип нейросетью и выдавал готовый пакет вместо одной картинки, поэтому люди приходили сами, по сарафану. Дальше Нико собрал около $26 тысяч выручки и продал проект за $65 тысяч на площадке acquire.com — вместе со вторым приложением сделка вышла на $265 тысяч. Платной рекламой он Makelogo почти не разгонял.

Где брать покупателей в России. Канал оригинала здесь переносится частично. Эффект новизны «первый генератор логотипов на нейросети» уже не повторить — таких сервисов в рунете несколько, и часть работает годами. Зато дешёвый платный клик в России реальный: 4–12 рублей на низе выдачи при разовой продаже за 900–2 500 рублей окупается с первого заказа, если конверсия удержится. Плюс поиск: вокруг темы логотипов десятки тысяч запросов, под которые можно делать страницы и собирать бесплатный трафик.

Пара гипотез — проверит только запуск. Первая (допущение): главный риск не в стоимости клика, а в конверсии — рядом стоят бесплатные конструкторы, и человек легко уходит сделать логотип даром, поэтому платить он будет только за заметно лучший результат или удобство. Вторая (допущение): место занято плотно, явного бренда-лидера в ИИ-нише нет, но саму задачу давно держат не-ИИ конструкторы; войти проще не ценой, а качеством генерации под конкретную аудиторию — например логотипы под кириллицу, под маркетплейсы или под отдельную нишу, — и поддержать это контентом под поиск.