StageTimer: $25K MRR на таймере обратного отсчёта — Лукас Херманн

Лукас Херманн — разработчик из Германии. В ноябре 2020-го он сделал MVP веб-таймера для видеопродакшна — буквально кнопка «старт» и большой обратный отсчёт на экране. В 2022 году бросил наём, в сентябре 2023-го дошёл до $10 000 в месяц, к моменту интервью — $25 000 MRR. Бизнес ведёт вместе с женой: 20 000 пользователей, 4 400 платящих, 86 000 уникальных посетителей в месяц, маржа 80-90%.

Главное в кейсе: Лукас не изобрёл сложную технологию. Он увидел, как друг-видеопродюсер встаёт и идёт через комнату, чтобы нажать кнопку таймера на ноутбуке, — и решил, что это надо автоматизировать.

Кто такой Лукас Херманн

Лукас Херманн — разработчик из Германии. Первая работа в разработке — в 2007 году, ещё школьником: ездил на велосипеде в офис, верстал HTML-страницы. В 2017 начал учиться в университете (по настоянию отца — «чтобы была бумажка»), параллельно фрилансил и работал в стартапе. В 2020 году получил диплом, на этом этапе уже думал не о найме, а о своём продукте. Сейчас ведёт StageTimer вместе с женой: Лукас отвечает за продукт, разработку, финансы и стратегию; жена — за маркетинг, Google Ads, продажи и поддержку.

Какую проблему решает StageTimer

StageTimer — это веб-таймер для удалённого управления обратным отсчётом на отдельном экране. Один человек нажимает «старт» с ноутбука или телефона, и таймер запускается на любом экране, к которому подключён.

Целевая аудитория — те, кто работает с временем выступления как с критичным ресурсом: видеопродюсеры, ивент-менеджеры, телевещатели, операторы конференций. На сцене у спикера стоит большой экран с таймером, он видит, сколько у него осталось. Оператор за пультом может изменять время, отправлять сообщения («говорите громче», «держите микрофон ближе»), не выходя из своей точки.

iPhone-таймер не подходит, потому что таймер нужен на отдельном экране, доступном многим людям, а управлять им должен один.

Как родилась идея

Лукас был в студии у друга-видеопродюсера. Тот пользовался очень старым Flash-приложением для таймера, запущенным на отдельном ноутбуке в другой комнате. Чтобы запустить таймер, друг вставал из-за своего пульта, шёл в другую комнату, нажимал кнопку и возвращался. Лукас — веб-разработчик, и его реакция была мгновенной: это должно работать удалённо из любого браузера.

В ноябре 2020-го — первый коммит StageTimer. Через несколько дней — первый пост на Reddit с просьбой к нишевой аудитории попробовать инструмент и дать обратную связь.

Подход к поиску идей Лукас сформулировал так: идите в любой бизнес, наблюдайте за людьми на их рабочих местах — и найдёте задачи, которые делаются в самой неудобной форме, на интерфейсах из 90-х. Это и есть мини-ниши на миллион.

Как собрал MVP

Лукас сознательно выбрал технологии, которые уже знал:

• JavaScript, Vue.js, Node.js — основной стек разработки
• Sublime Text + Sublime Merge — редактор и git-клиент (без современных ИИ-IDE)
• Claude — для генерации кода: копипаст в чат, копипаст обратно (быстрее, чем встроенные ИИ-инструменты в IDE)
• Airtable — CRM на основе таблицы с автоматизациями
• Postmark — отправка транзакционных писем

MVP включал ровно одну функцию: нажимаешь кнопку — на другом экране запускается таймер. Лукас собрал это за три дня. Если бы он взял на старте незнакомый стек, ушло бы три месяца на изучение и упирание в ограничения.

С первого дня до первой выручки прошло 224 дня — но Лукас работал по часу в день вечером, так что это нормальный темп для побочного проекта. Дальше — рост на основе обратной связи от первых пользователей.

Стратегия роста

Reddit-валидация на старте. Лукас нашёл маленький нишевой саб-реддит видеопродюсеров и опубликовал один пост: «попробуйте, что думаете, полезно?». Без цены на сайте — поэтому это не выглядело как продажа. Получил длинные списки пожеланий от людей, которые именно этого и ждали. Правило: один пост на саб-реддит, без спама.

SEO на длинных нишевых запросах. ~50% трафика приходит из Google. Лукас системно ищет ниши вокруг StageTimer: «countdown timer stream deck companion», «timer for Zoom», и так далее. Под каждый запрос — отдельная документация-страница, иногда видео на YouTube. Запрос узкий, поиск маленький — но люди, которые ищут именно это, готовы платить.

Product-Led Growth через логотип в шеринге. Каждый таймер, которым делятся, содержит логотип «stagetimer.io» прямо в виде текста, не картинкой. Видишь таймер на конференции — запоминаешь имя. На событиях фрилансеры пользуются бесплатной версией, упираются в лимит и покупают подписку.

Сарафан через freemium. Около трети трафика — рекомендации. Freemium-модель работает как двигатель: фрилансеры берут StageTimer на мероприятие, заказчик видит, что инструмент удобный, в следующий раз ищет его сам.

Google Ads. $4 000 в месяц на платную рекламу — основной платный канал, который ведёт жена.

Монетизация

StageTimer работает по модели freemium с подпиской. Базовый таймер доступен бесплатно — это часть стратегии распространения. Расширенная функциональность (несколько таймеров, кастомные сообщения, командный доступ, брендирование) — за подписку.

Расходы на инфраструктуру — $280 в месяц на серверы, $250 на сервисы (Airtable, Postmark и прочее), $4 000 на Google Ads. Совокупно ~$4 500-5 000 расходов при $25 000 выручки = маржа 80-90%.

Команда — Лукас и жена. Никаких сотрудников, никаких подрядчиков. Поддержка клиентов, email-маркетинг, продажи — на жене. Продукт, разработка, финансы, общее направление — на Лукас.

Что забрать из кейса

Знакомый стек на старте экономит месяцы

Лукас намеренно выбрал JavaScript, Vue.js и Node.js — то, что он уже знал. Vercel был на пике хайпа, но Лукас его не знал и не стал тратить время на изучение. Результат — MVP за три дня и сразу возможность развивать его в темпе один час в день.

Альтернатива: взять модный стек, потратить три месяца на изучение, упереться в неочевидные ограничения, переписать. Это типичная судьба побочных проектов — три месяца уходит на разбирательство с инструментами, человек устаёт и забрасывает.

Практическое следствие: на побочном проекте — знакомый стек. Хайп-стек попробуйте на отдельном эксперименте, а не на том, что должен зарабатывать.

Reddit-валидация работает в скрытых нишах

Маленькие нишевые саб-реддиты — это места, где целевая аудитория уже собрана, отфильтрована по теме и привыкла обсуждать профессиональные задачи. Один продуманный пост даёт качественную обратную связь: люди пишут длинные списки пожеланий, потому что им это действительно нужно.

Лукас нашёл нишевый саб-реддит видеопродюсеров и сделал один пост — без цены, без CTA на покупку, без подписок. Это сразу убирает подозрение «он пришёл нам что-то впарить» и развязывает людям язык.

Правило: один пост на саб-реддит. Спам ломает доверие, и обратной связи вы не получите.

Логотип в шеринге = постоянный сарафан

StageTimer показывает логотип «stagetimer.io» прямо как текст в каждом расшаренном таймере. На сцене конференции его видят сотни людей. Это не баннер, не реклама — это органичная часть продукта.

Логика — каждый бесплатный пользователь автоматически рекламирует продукт всем, кто видит результат его работы. На большом событии это десятки и сотни просмотров с одного экрана. Имя инструмента запоминается, через неделю кто-то ищет его в Google.

Это работает для любого продукта, результат которого виден публично: дизайн-инструменты, видео-редакторы, генераторы документов. Если результат вашего инструмента видят люди — встройте имя инструмента в результат естественным образом.

Семья как сооснователь решает разделение ролей

Лукас взял в команду жену, которая на тот момент хотела сменить профессию. Она быстро освоила маркетинг и сейчас ведёт Google Ads, продажи и поддержку. Лукас — продукт, разработка, финансы. Двое в команде, никаких сотрудников.

Это снимает классическую проблему соло-разработчика: одно лицо отвечает за код, маркетинг, продажи, поддержку, бухгалтерию. На каком-то моменте это перестаёт масштабироваться, и человек упирается. С разделением ролей бизнес растёт без найма.

Это не призыв брать в бизнес супругу или родственников — это редко работает. Но если есть человек, с которым у вас стабильные отношения и совместный быт, и он готов учиться — это сильный паттерн для маленького бизнеса.

Длинные нишевые ключи дают качественный трафик

Лукас строит контент под запросы вроде «countdown timer stream deck companion» — узкие, малопопулярные, под конкретное профессиональное использование. По таким запросам ищет мало кто, но кто ищет — точно знает, чего хочет, и готов платить.

Каждая такая страница — это малое количество просмотров (видео на YouTube с десятками, не тысячами просмотров), но высокая конверсия в платящих. Сумма таких страниц даёт устойчивый поток клиентов с предсказуемым lifetime.

Практическое следствие: не гоняйтесь за высокочастотными ключами в нишах, где конкурируют большие компании. Стройте плотный покров длинных нишевых запросов — каждый отдельно слабый, но в сумме они дают качественный трафик, до которого крупные конкуренты не дотянутся.

Источник: интервью с Лукасом Херманном.