Как запустить ИИ-сервис для карточек маркетплейсов в России — разбор MDZ.AI

Логика простая. Продавцу на маркетплейсе для одной карточки товара нужны фото, текст, иногда видео и инфографика. Раньше под каждую задачу — свой сервис и своя подписка, и человек переключается между вкладками. MDZ.AI складывает 15+ готовых ИИ-моделей в одну панель: загрузил товар — получил фото, описание и графику в одном месте. Аудитория — продавцы на Shopify и Amazon, то есть владельцы интернет-магазинов и продавцы на маркетплейсах.

Модель — подписка $49 в месяц. Цену основатель поставил сознательно ниже, чем у конкурентов, чтобы её брали быстрее и рекомендовали друг другу. Рост: бета за две недели собрала 100 платящих, пост на Reddit дал 500 регистраций за сутки, сейчас около $165 тысяч в месяц. Стартовали почти без вложений. Свои ИИ-модели не делали — взяли чужие через API и собрали удобную оболочку.

Главная часть — не нейросети, а оболочка вокруг них. Сами модели чужие: генерация фото, текста и видео берётся через готовые API. Работа сводится к тому, чтобы собрать их в одну панель, сделать понятный сценарий «товар → карточка» и подключить оплату подписки. Оригинал так и поступил: месяцы ушли впустую на попытку обучить свои модели, пока основатель не понял, что быстрее опереться на готовые API и вложиться в удобство.

Сколько стоит работа нейросети. Каждая карточка — это несколько генераций: фото товара, текст описания, иногда видео и инфографика. Генерация изображений и видео заметно дороже текста, и себестоимость зависит от того, сколько карточек человек делает в месяц. В калькуляторе ниже эта себестоимость сидит в ползунке «маржа».

Беру Wordstat — он показывает, сколько раз в месяц вводят запрос. По прямой формулировке «ИИ для маркетинга» спроса мало: в сумме около 1 тысячи запросов в месяц. Это первая причина, почему общий «ИИ-маркетинг для интернет-магазинов» как точка входа в России слабый.

Вот как распределён прямой спрос — это люди, которые ищут именно нейросеть под маркетинг и контент:

Завёл эти фразы в Директ и снял реальные ставки аукциона. Вот ставка, по которой начинаются показы (низ выдачи), и ставка основного показа:

MDZ.AI берёт подписку, поэтому считаю не разовую продажу, а сколько стоит привести одного платящего. Это цена клика, делённая на конверсию в подписку. Беру три уровня ставки — низ выдачи, средний показ и основной показ — и считаю при разной конверсии. Конверсия — допущение, поэтому диапазоном.

Логика как у любого проекта: заходишь с небольшим бюджетом и всю прибыль возвращаешь обратно в рекламу — и реклама, и прибыль растут с каждым кругом. Продукт подписочный, поэтому выручка с клиента — это подписка, умноженная на сколько месяцев он платит. Двигай ползунки: клик и подписку взял из реальных данных, конверсию и удержание — это допущения.

Кроме платной рекламы есть второй, бесплатный канал — поиск: статьи и страницы под запросы. Посетители приходят бесплатно, но их число нужно растить материалами. Разбил тему на группы запросов — вот сколько людей ищет каждую (Wordstat, в месяц):

По задаче «контент для карточки товара» в рунете уже работают местные сервисы с оплатой в рублях — они генерируют фото, тексты и инфографику для Wildberries и Ozon. Иностранные платформы вроде MDZ.AI рублёвую оплату не принимают, поэтому ниша местных сервисов сложилась отдельно. Вот кто это делает и за сколько:

Соберу цифры разбора вместе. Прямой спрос на «ИИ-маркетинг» в России узкий — около 1 тысячи запросов в месяц. Объём рядом, на конкретной задаче карточки: «дизайн карточки товара» — 1 648, «инфографика для карточки товара» — 1 019, «сервисы для маркетплейсов» — 1 145 запросов в месяц. Это другой язык запроса: продавец ищет не «ИИ-маркетинг», а как оформить карточку для Wildberries и Ozon. Клик дешёвый — 10–15 рублей на низе выдачи. Подписка у местных сервисов — от 500 до 5 000 рублей в месяц. При конверсии 1% (допущение) привлечение выходит около 1 200 рублей — на бумаге сходится, и удержание длиннее, чем у разовых сервисов: карточки продавцу нужны постоянно.

Как рос оригинал. MDZ.AI вышел на свою выручку почти без платной рекламы — на сообществах и поиске. Основатель по два часа в день отвечал на вопросы продавцов в группах, не продавая, а помогая, — это дало около 30% ранних клиентов. Сравнительные статьи в поиске («MDZ.AI против отдельных инструментов») приносили около 40% трафика. Запуск — простой пост в тематических разделах Reddit, давший 500 регистраций за сутки. Плюс реферальная программа: месяц бесплатно за приведённого. Платную рекламу основатель не считал главным каналом.

Где брать клиентов в России. Канал оригинала переносится, но с поправкой на площадки. Reddit заменяют тематические Telegram-чаты и сообщества продавцов маркетплейсов, сравнительные статьи делаются под Яндекс и Google, реферальная программа работает так же. Дешёвый платный клик есть, но прямого спроса по нему мало, поэтому он остаётся вторым каналом, а не первым. Главная ставка — бесплатный трафик из поиска и сообщества продавцов, как и у оригинала.

Пара гипотез — проверит только запуск. Первая (допущение): для России точка входа — не общий «ИИ-маркетинг», а конкретная задача маркетплейса (карточка, инфографика, описание для Wildberries и Ozon); именно там спрос, и под этот язык стоит затачивать продукт и материалы. Вторая (допущение): рынок российских сервисов для карточек насыщается — местных уже не один десяток, от 540 рублей в месяц, — поэтому новый продукт «всё в одном» имеет смысл, только если он реально удобнее набора отдельных инструментов и заходит со стороны контента и сообществ, а не выкупа дешёвого, но малочисленного клика. Явного бренда-лидера в нише пока нет — место не пустое, но и не закрытое.