Как собрать проект на ИИ-мемах: разбираю AutoMemes.ai на российских цифрах

Логика простая. Человек вводит тему или текст, нейросеть подбирает подходящий шаблон, собирает короткий ролик, расставляет подписи и выдаёт готовый мем — без видеоредактора и ручной нарезки. Дальше его можно выложить в ленту или в короткие ролики.

Модель — подписка. Точную цену основатель не раскрывает, поэтому в калькуляторе ниже держу её как допущение. Сервис запустился в 2025 году и вышел на около $2 тысяч в месяц. Это инструмент для мемов, и за такой инструмент платят неохотно — это видно по выручке.

Основа — сборка ролика нейросетью по теме: подобрать шаблон, собрать кадры и расставить подписи так, чтобы вышло смешно. Именно от этого зависит, поделятся мемом или нет. Дальше проще: библиотека шаблонов и сцен; редактор подписей и тайминга; выгрузка в вертикальный формат под короткие ролики; оплата подписки.

Сколько стоит работа нейросети. Каждая сборка ролика — это вызовы модели на текст и подбор кадров, по деньгам недорого за ролик, так что на марже почти не сказывается. В калькуляторе ниже эта себестоимость сидит в ползунке «маржа».

Беру Wordstat — он показывает, сколько раз в месяц вводят запрос. По задаче «сделать мем» в сумме около 20 тысяч запросов в месяц: создать, сделать, генератор, мем из фото, мемы нейросетью.

Отдельно стоит запрос «видео мем» — около 107 тысяч в месяц. Но это в основном люди, которые хотят посмотреть готовые ролики, а не собрать свой. Поэтому беру именно задачные запросы про создание:

Завёл эти фразы в Директ и снял реальные ставки аукциона. Вот ставка, по которой начинаются показы (низ выдачи):

AutoMemes.ai работает по подписке, поэтому считаю не разовую продажу, а сколько стоит привести одного платящего. Это цена клика, делённая на конверсию в подписку. Беру три уровня ставки — низ выдачи, средний показ и основной показ (объём трафика 100%) — и считаю при разной конверсии. Конверсия — допущение, поэтому диапазоном.

Идея простая: зайти с небольшим бюджетом и всю прибыль вернуть обратно в рекламу, чтобы и реклама, и прибыль росли с каждым кругом. Но это работает, только если один платящий приносит больше, чем стоит его привести. Цену подписки беру 300 ₽ — середину допущения 200–400 рублей. Клик 13 ₽ — из реального аукциона. Подвигай ползунки и увидишь: при низкой цене подписки и коротком удержании реклама уходит в минус — привести платящего стоит дороже, чем приносит мем-инструмент.

Кроме платной рекламы у мем-инструмента есть свой канал — сами ролики. Если на готовый мем поставить водяной знак сервиса, каждый выложенный ролик показывает, чем он собран, и приводит новых людей бесплатно. Рядом работает поиск: статьи и страницы под запросы. Разбил нишу на группы запросов — вот сколько людей ищет каждую (Wordstat, в месяц):

По запросу «создать мем» и «мемы нейросеть» в российской выдаче есть свои сервисы — они решают ту же задачу: собирают мемы по шаблонам и генерят мем-картинки и видео нейросетью. Вот кто это делает и за сколько:

Соберу цифры разбора вместе. Спрос на создание мемов — около 20 тысяч задачных запросов в месяц; формулировка про нейросеть, которой отличается AutoMemes.ai, узкая — около 2,5 тысячи. Большой запрос «видео мем» на 107 тысяч — это зрители, а не те, кто собирает ролик. Клик в Яндексе — 10–20 рублей на низе выдачи (в основном показе 54–118 рублей). Цену подписки оригинал не раскрывает, ориентир — 200–400 рублей в месяц. При конверсии 2% привлечение одного платящего выходит около 650 рублей: при низкой подписке и коротком удержании платный клик за мем приносит меньше, чем стоит, поэтому круг за кругом он не накапливает прибыль, а тает.

Как рос оригинал. AutoMemes.ai вышел на свою выручку не платной рекламой, а виральностью самого продукта. Основатель вёл открытый дневник запуска в X, заводил нишевые мем-аккаунты в коротких роликах, где на каждый мем стоял водяной знак сервиса, и раздавал бесплатные шаблоны как приманку — в том числе через сообщество r/greenscreen на Reddit. Каждый выложенный ролик показывал, чем он собран, и приводил новых людей — без рекламного бюджета.

Где брать клиентов в России. Канал, на котором взлетел оригинал, переносится не площадками, а механикой. Открытый дневник в X и Reddit здесь почти не дают трафика. Зато сама виральная механика работает: водяной знак на мем-роликах в VK, Telegram и коротких видео, бесплатные шаблоны под популярные форматы как приманка, нишевые мем-сообщества и поиск под запросы вокруг мемов. То есть растить не платным кликом, а тем, что каждый собранный ролик сам показывает сервис и приводит следующего.

Пара гипотез — проверит только запуск. Первая: сборка видео-мема нейросетью в России занята слабо — генераторов мемов много, но большинство собирают картинку с подписью по шаблону, а сборку ролика по теме делают реже. Вторая: при низкой цене подписки экономика, скорее всего, упирается не в платный клик, а в виральность и поиск — водяной знак на роликах и бесплатные шаблоны приводят людей дешевле, чем аукцион Директа.