Как запустить сервис нарезки контента в видео в России — разбор RepurposePie

Логика такая. Автор уже пишет тексты — посты, заметки, треды. Сервис берёт готовый текст, делает из него короткое видео с реалистичной озвучкой и аккуратными подписями, а затем сам раскладывает ролик по площадкам: TikTok, YouTube Shorts и дальше. На старшем тарифе всё идёт автоматически: сервис подхватывает новые посты по мере публикации, превращает их в видео и публикует без участия человека. Аудитория — авторы и личные бренды, которым нужно присутствие на нескольких площадках, а времени снимать видео руками нет.

Модель — подписка. Точные тарифы оригинал не раскрывает, известны два уровня. Рост был быстрым: первую рабочую версию довели до первой тысячи долларов выручки ещё до публичного запуска, а за неделю после запуска вышли на $6 тысяч в месяц. Сейчас это около $72 тысяч в год, три основателя, два сотрудника, проект прибыльный. Стартовые расходы небольшие — хостинг закрыли стартовыми кредитами облака.

Самая тяжёлая часть — собрать из текста готовое видео: разбить текст на кадры, наложить озвучку, подписи и музыку, отрендерить файл и автоматически выложить его в несколько соцсетей через их интерфейсы для разработчиков. У оригинала именно эта часть строилась дольше всего — несколько недель. Внешний вид сервиса собрали проще и быстрее, на готовом наборе инструментов: интерфейс на React, хостинг в облаке, приём оплаты через стороннюю платёжную платформу.

Сколько стоит работа нейросети. Основная статья расходов — генеративная озвучка: команда сознательно выбрала самую дорогую и качественную, потому что авторам важно публиковать видео под своим именем. Каждый ролик — это и расшифровка текста в речь, и рендер видео, поэтому себестоимость одного видео выше, чем у простого текстового сервиса. В калькуляторе ниже эта себестоимость сидит в ползунке «маржа».

Беру Wordstat — он показывает, сколько раз в месяц вводят запрос. По прямой задаче «сделать видео из текста нейросетью» спроса немного: в сумме около 7 тысяч запросов в месяц. Это и есть первая причина, почему кейс пограничный.

Вот как распределён прямой спрос — это люди, которые ищут именно превращение текста в видео:

Завёл эти фразы в Директ и снял реальные ставки аукциона. Вот ставка, по которой начинаются показы (низ выдачи):

RepurposePie берёт подписку, поэтому считаю не разовую продажу, а сколько стоит привести одного платящего. Это цена клика, делённая на конверсию в подписку. Беру три уровня ставки — низ выдачи, средний показ и основной показ — и считаю при разной конверсии. Конверсия — допущение, поэтому диапазоном.

Логика как у любого проекта: заходишь с небольшим бюджетом и всю прибыль возвращаешь обратно в рекламу — и реклама, и прибыль растут с каждым кругом. Продукт подписочный, поэтому выручка с клиента — это подписка, умноженная на сколько месяцев он платит. Двигай ползунки: клик и подписку взял из реальных данных, конверсию и удержание — это допущения.

Кроме платной рекламы есть второй, бесплатный канал — поиск: статьи и страницы под запросы. Посетители приходят бесплатно, но их число нужно растить материалами. Разбил тему на группы запросов — вот сколько людей ищет каждую (Wordstat, в месяц):

По задаче «превратить текст или длинное видео в короткие ролики» в рунете уже работают местные сервисы с оплатой в рублях. Часть из них нарезает длинные видео на клипы, часть собирает ролик из текста с озвучкой и подписями. Зарубежные оригиналы вроде RepurposePie рублёвую оплату напрямую не принимают — это и есть отдельная ниша местных сервисов. Вот кто это делает и за сколько:

Соберу цифры разбора вместе. Прямой спрос на «текст в видео» узкий — около 7 тысяч запросов в месяц. Большой объём рядом, на общем запросе про видео нейросетью: «нейросеть для видео» — 49 284, «нейросеть делает видео» — 5 261 запрос в месяц, — но это люди, которые хотят сделать любой ролик нейросетью, а не превратить свои тексты в видео и разложить их по площадкам. Клик дешёвый — 6–15 рублей на низе выдачи. Подписка у местных сервисов — 500–1 500 рублей в месяц. При конверсии 1% (допущение) привлечение выходит около 1 000 рублей — на уровне первой подписки, на бумаге впритык, поэтому экономика держится на удержании.

Как рос оригинал. RepurposePie вышел на свою выручку почти без платной рекламы. Главный канал был встроен в саму команду: один из сооснователей — крупный автор в X с аудиторией больше 380 тысяч подписчиков, и это ровно те люди, которым нужен продукт. До публичного запуска партнёры собрали лист ожидания, лично написали известным авторам с предложением раннего доступа — половина оплатила сразу — и так набрали первую выручку ещё до старта. На самом запуске дали ограниченную скидку первым покупателям, а главным аргументом были не описания возможностей, а реальные результаты ранних пользователей: миллионы показов и рост аккаунтов на тысячи подписчиков за несколько недель. Платную рекламу команда не использовала.

Где брать клиентов в России. Канал оригинала переносится только частично. Большая аудитория в нужной нише на руках есть не у всех, поэтому повторить запуск «через своего сооснователя-блогера» получится не у каждого. Дешёвый платный клик есть, но прямого спроса по нему мало, поэтому платная реклама остаётся вторым каналом, а не первым. Первый канал в российских условиях — бесплатный поиск: статьи и страницы под широкие запросы про видео нейросетью и нарезку, где спрос большой, плюс присутствие в сообществах авторов и блогеров.

Пара гипотез — проверит только запуск. Первая (допущение): продукт придётся уводить трафиком с большой соседней темы — общего спроса на видео нейросетью, — где люди ищут не «превратить мои тексты в ролики», а просто сделать видео. Вторая (допущение): этот кейс легче повторить тому, у кого уже есть своя аудитория авторов или блогеров; выкупать дешёвый, но малочисленный клик из аукциона по точной фразе смысла мало. В нише уже работают несколько местных сервисов нарезки и текста в видео, явного бренда-лидера в текст-в-видео нет — место не пустое, но и не закрытое; входить стоит со стороны контента и сообществ, а не рекламы.