Как запустить обзорный сайт по сервисам для инвесторов в России — разбор Save On Trading

Логика такая. Человек уже выбирает брокера или сервис для трейдинга и ищет в поиске «сравнение брокеров», «лучший скринер акций», «обзор платформы». Сайт-обзорник даёт ему страницу сравнения, обзор и ссылку, по которой удобно перейти и оформить. Когда читатель регистрируется у партнёра по этой ссылке, сайт получает комиссию. Свой продукт обзорник не продаёт и подписку не берёт — весь доход это партнёрские выплаты за приведённого клиента.

Модель — партнёрский маркетинг (affiliate). Один основатель, ноль сотрудников, старт в 2025 году, стартовые расходы около $2,8 тысячи. Через год — примерно $4,7 тысячи в месяц, проект прибыльный. Себестоимость почти нулевая: нет товара, нет склада, нет поддержки клиента — есть страницы с обзорами и ссылки. Отдельная деталь кейса: у основателя был большой личный опыт в трейдинге и прямые контакты в индустрии, и параллельно он получил место Head of Partnerships у одного из партнёров. Сумма выручки $4,7 тысячи приводится по описанию кейса и публично сервисом не подтверждается — это допущение.

Основа — обычный контент-сайт: страницы обзоров и сравнений, рейтинги, статьи-гайды под конкретные запросы. Технически это самая привычная часть — такие сайты давно собирают на готовых движках. Главная работа не в коде, а в контенте: честные обзоры, таблицы сравнения, ответы на вопросы, которые человек задаёт перед выбором сервиса.

Вторая половина — партнёрские программы. Под каждый сервис в обзоре нужна партнёрская ссылка с отслеживанием: по ней система партнёра видит, что клиент пришёл от этого сайта, и начисляет комиссию. Договориться о подключении к партнёрским программам брокеров и сервисов — отдельная задача, и условия у всех разные. Платить за работу нейросети здесь почти не нужно: она помогает быстрее готовить тексты обзоров, но это разовая помощь в подготовке контента, а не постоянная себестоимость на каждого читателя.

Беру Wordstat — он показывает, сколько раз в месяц вводят запрос. По теме выбора брокеров и инструментов для трейдинга спрос приличный: в сумме около 33 тысяч запросов в месяц по собранным фразам. И спрос прямой — люди ищут, какой сервис выбрать, а не просто тему почитать.

Вот самые частые запросы (Wordstat, в месяц):

Завёл коммерческие фразы в Директ и снял реальные ставки аукциона. Вот ставка, по которой начинаются показы (низ выдачи), и ставка основного показа:

У обзорника нет своей подписки — он зарабатывает комиссию, когда приведённый читатель оформляет сервис у партнёра. Поэтому считаю не цену продажи, а сколько стоит привести одного человека, который дойдёт до оформления. Это цена клика, делённая на конверсию в оформление у партнёра. Беру три уровня ставки — низ выдачи, средний и основной показ — и считаю при разной конверсии. Конверсия — допущение, поэтому диапазоном.

Важно: у этого бизнеса нет подписки. В калькуляторе ползунок «доход с клиента» — это средняя партнёрская комиссия за одного приведённого клиента (разовая выплата от партнёра), а «удержание» — это сколько в среднем оформлений приносит один поток трафика, то есть множитель повторных конверсий. Доход здесь — партнёрские комиссии, а не подписка. Маржа близка к 100%, потому что у обзорника почти нет себестоимости: страницы и ссылки. Двигай ползунки: клик взял из реальных данных, комиссию, конверсию и число оформлений — это допущения.

Для обзорного сайта главный канал — не платная реклама, а бесплатный трафик из поиска: страницы обзоров, сравнений и гайдов под запросы людей, которые выбирают сервис. Читатель находит их сам, переход бесплатный, а число посетителей растёт по мере того, как добавляются материалы. Разбил тему на группы запросов — вот сколько людей ищет каждую (Wordstat, в месяц):

По задаче «выбрать брокера или сервис для инвестиций» в рунете давно работают местные площадки — от крупных финпорталов до отдельных обзорников. Часть зарабатывает на партнёрских переходах и приведённых клиентах, часть на рекламе. Вот кто это делает:

Соберу цифры разбора вместе. Спрос на выбор брокеров и сервисов для трейдинга большой — около 33 тысяч запросов в месяц по собранным фразам, и он прямой: люди ищут, что выбрать и где открыть счёт. Самый частый запрос — «открыть брокерский счёт» (почти 13 тысяч). Клик в Директе недешёвый — 9–27 рублей на низе выдачи, потому что финансовая тема конкурентная. Своей подписки у обзорника нет: доход — это партнёрские комиссии за приведённых клиентов, а себестоимость почти нулевая.

Как рос оригинал. Save On Trading вырос не на одной механике, а на связке: большой личный опыт основателя в трейдинге дал ему прямые контакты с создателями сервисов и эксклюзивные условия по партнёрским программам, а собственная аудитория (сообщество в Discord на сотни трейдеров, рассылка, обзоры) приводила людей к этим сервисам. То есть рычаг — не реклама, а доверие и экспертиза автора плюс выгодные партнёрские ставки. Часть деталей из описания кейса — конкретная сумма выручки и схема дополнительного дохода за подписки на партнёрские рассылки — публично сервисом не подтверждается, это допущения.

Где брать читателей в России. Спрос прямой и поисковый, поэтому первый канал — бесплатный трафик из поиска: обзоры и сравнения под запросы «лучший брокер», «сравнение брокеров», «дневник трейдера», «скринер акций». Это главный канал обзорника — он не требует рекламного бюджета и растёт сам, пока добавляются материалы. Платная реклама в финансовой теме недешёвая, поэтому она скорее дополнение, а не основа.

Пара гипотез — проверит только запуск. Первая (допущение): экономика обзорника держится не на платной рекламе, а на двух вещах — на размере партнёрской комиссии (в трейдинге она бывает заметной) и на бесплатном потоке из поиска; без хорошего органического трафика модель тяжёлая, потому что платный клик в финтеме недешёвый. Вторая (допущение): в рунете задачу «выбрать брокера» уже закрывают крупные площадки — Banki.ru, Сравни.ру, Выберу.ру — и пробиться в общих запросах сложно, но узкие темы вроде дневников сделок и скринеров закрыты слабее, и заходить логичнее туда, где экспертиза автора видна, а крупные порталы не лезут в детали.