Как запустить проект на $100M в год: разбираю Gamma на российских цифрах

Логика простая. Описываешь тему или вставляешь текст, нейросеть сама собирает слайды: структура, макет, картинки, оформление. Дальше правишь готовое, а не делаешь с нуля.

Модель — бесплатный вход и подписка $10–20 в месяц с расходом кредитов на генерации. Масштаб большой: около 70 млн пользователей, больше 400 млн созданных презентаций и сайтов. И всё это при команде около 50 человек — примерно $2 млн выручки на сотрудника.

Это не обёртка вокруг одной нейросети, а полноценный продукт. Нужны: генерация структуры и текста слайдов из запроса; движок вёрстки с шаблонами и автоматической раскладкой — по сути редактор презентаций; подбор и генерация картинок; хостинг и открытие презентации по ссылке — именно на ссылках держался рост оригинала. Сверху — оплата и расход кредитов на генерации.

Сколько стоит работа нейросети. Каждая собранная презентация — это вызовы модели на текст плюс генерация картинок: текст недорогой, картинки дороже. В калькуляторе ниже эта себестоимость сидит в ползунке «маржа».

Беру Wordstat: по презентациям нейросетью в сумме больше 400 тысяч запросов в месяц. Люди прямо сейчас ищут, как сделать презентацию без ручной вёрстки.

Бренд Gamma уже ищут — «gamma нейросеть» даёт 36 тысяч запросов в месяц. Продукт уже знают по имени.

Завёл эти фразы в Директ и снял реальные ставки аукциона. Вот ставка, по которой начинаются показы (низ выдачи):

Gamma берёт подписку, поэтому считаю, сколько стоит привести одного платящего: цена клика, делённая на конверсию в подписку. Беру три уровня ставки — низ выдачи, средний показ и основной показ (объём трафика 100%) — и считаю при разной конверсии. Конверсия — допущение, поэтому диапазоном.

Логика как у любого проекта: заходишь с небольшим бюджетом и всю прибыль возвращаешь обратно в рекламу — и реклама, и прибыль растут с каждым кругом. Продукт подписочный, поэтому выручка с клиента — это подписка, умноженная на сколько месяцев он платит. Двигай ползунки: клик и подписку взял из реальных данных, остальное — допущения.

Реклама даёт трафик сразу, но за деньги. Второй канал — статьи и страницы под поисковые запросы, посетители приходят бесплатно. Спрос тут большой, разбил его на группы (Wordstat, в месяц):

В России ту же задачу — презентации нейросетью на русском — закрывают местные сервисы:

Соберу цифры разбора вместе. Спрос на презентации нейросетью — больше 400 тысяч запросов в месяц; отдельно бренд «gamma нейросеть» ищут 36 тысяч раз в месяц. Клик в Яндексе — 2,5–7,5 рубля на низе выдачи (в основном показе 85–120 рублей). Подписка у оригинала — 800–1600 рублей в месяц. При конверсии 1% привлечение одного платящего выходит около 500 рублей — меньше одного платежа, поэтому окупается в первый месяц.

Как рос оригинал. Gamma выросла почти без платной рекламы — на самом продукте: презентации открываются по ссылке в браузере, на расшаренных страницах стоит отметка «Made with Gamma», и каждая такая ссылка приводит новых людей. После запуска ИИ-версии прибавлялось около 10 тысяч пользователей в день, всего набралось больше 70 миллионов.

Где брать клиентов в России. Здесь повезло: главный канал оригинала переносится. Механизм «Made with Gamma» живёт внутри продукта, а не на чужой площадке — каждая презентация, открытая по ссылке, приводит новых людей. Это самый дешёвый источник клиентов, и его стоит закладывать с первого дня. Плюс измеримые Яндекс.Директ и поиск — спрос и цена клика по ним уже видны выше.

Что с конкуренцией. Российских сервисов «презентации нейросетью» уже несколько — Сократик, PresentSimple, Presentacium, DiaClass, SlidePoint, Кэмп, все в коридоре 300–500 рублей в месяц с рублёвой оплатой. Поле не пустое. При этом почти все выросли из учебной темы — рефераты, курсовые — и держат низкий чек; того же, что делает Gamma за 800–1600 рублей (презентации плюс готовые сайты), среди них заметно меньше. Что из этого выйдет — покажет только запуск.