Как запустить проект на $132K в год: разбираю MyFutureSelf на российских цифрах

Логика простая. Человек описывает, каким он хочет стать, нейросеть помогает разложить это на цели и привычки и поддерживает разговором от лица «будущего себя». Дальше идёт обычная для приложений саморазвития механика: ежедневные отметки по привычкам, напоминания и история прогресса.

Модель — подписка. Точную цену основатель не раскрывает, поэтому в калькуляторе ниже она стоит как допущение, с ориентиром по российским приложениям саморазвития. Проект вырос до около $11 тысяч в месяц ($132 тысячи в год) на подписке.

Основа — разговор с нейросетью от лица «будущего себя» и разбор целей человека на привычки: от того, насколько живым и точным выходит этот диалог, зависит, останется ли человек в приложении. Дальше идёт обычная часть трекера: список привычек с ежедневными отметками, напоминания, история и прогресс, на которых держится удержание, плюс оплата подписки.

Сколько стоит работа нейросети. Каждый разговор с «будущим собой» — это вызовы языковой модели на генерацию текста, по деньгам недорого за человека, так что на марже почти не сказывается. В калькуляторе ниже эта себестоимость сидит в ползунке «маржа».

Беру Wordstat — он показывает, сколько раз в месяц вводят запрос. По задаче «приложение для привычек и целей» в сумме около 17 тысяч запросов в месяц: трекеры привычек, дневники целей, приложения для саморазвития.

Отдельно стоят большие запросы «саморазвитие» (около 73 тысяч) и «личностный рост» (около 18 тысяч). Но это в основном информационные запросы: люди читают статьи о саморазвитии, а не ищут приложение и не покупают подписку. Поэтому беру именно задачные запросы — те, где человек ищет приложение:

Завёл эти фразы в Директ и снял реальные ставки аукциона. Вот ставка, по которой начинаются показы (низ выдачи):

MyFutureSelf работает по подписке, поэтому считаю не разовую продажу, а сколько стоит привести одного платящего. Это цена клика, делённая на конверсию в подписку. Беру три уровня ставки — низ выдачи, средний показ и основной показ (объём трафика 100%) — и считаю при разной конверсии. Конверсия — допущение, поэтому диапазоном.

Идея простая: зайти с небольшим бюджетом и всю прибыль вернуть обратно в рекламу, чтобы и реклама, и прибыль росли с каждым кругом. Но это работает, только если один платящий приносит больше, чем стоит его привести. Цену подписки беру 300 ₽ в месяц — это ориентир по реальным российским приложениям саморазвития (SingularityApp 209 ₽, ЛидерТаск от 279 ₽). Удержание — 3 месяца: у приложений саморазвития оно короткое, человек отмечает привычки несколько недель и бросает. Клик 20 ₽ — из реального аукциона. Подвигай ползунки и увидишь: при цене подписки, удержании и клике на уровне рынка реклама уходит в минус — привести платящего стоит дороже, чем он приносит за всё время.

Кроме платной рекламы есть второй канал — поиск: статьи и страницы под запросы. Посетители приходят бесплатно, но их число нужно растить материалами. Разбил нишу на группы запросов — вот сколько людей ищет каждую (Wordstat, в месяц):

По запросу «трекер привычек» в российской выдаче есть свои приложения — они решают ту же задачу: ведут привычки и цели, считают прогресс. Вот кто это делает и за сколько:

Соберу цифры разбора вместе. Спрос на приложение для привычек и целей — около 17 тысяч задачных запросов в месяц; большие «саморазвитие» и «личностный рост» дают ещё около 90 тысяч, но это читающие, а не покупающие подписку. Клик в Яндексе — 13–40 рублей на низе выдачи (в основном показе 70–233 рубля). Цену подписки оригинал не раскрывает, поэтому в расчёте она как допущение с ориентиром по российским приложениям — 200–300 рублей в месяц. При конверсии 2% привлечение одного платящего выходит около 1 000 рублей: это в несколько раз больше месячной подписки, поэтому при коротком удержании платный клик за такого клиента не окупается.

Как рос оригинал. MyFutureSelf вышел на такую выручку почти без поисковой рекламы. На старте основатель набирал первых пользователей органикой в Instagram, TikTok и Reddit — короткими роликами и постами без бюджета. Когда спрос подтвердился, главным каналом стала программа с нишевыми авторами: основатель сам писал создателям контента про психологию и личностный рост и давал им свободу снимать ролики о продукте по-своему, а не по строгому сценарию. Дополнительно шли партнёрства с инфлюенсерами, а платные кампании в Meta подключили уже после того, как спрос проверили на органике.

Где брать клиентов в России. Канал, на котором взлетел оригинал, здесь переносится частично. Instagram, TikTok и Reddit в России ограничены — органика и Meta-реклама почти не повторяются. Зато сама механика роста переносится: программа с нишевыми авторами про психологию и осознанность, только в VK, Telegram и на YouTube — те же ролики и посты, где автор по-своему рассказывает о продукте. Плюс работает поиск: статьи под запросы про привычки, цели и саморазвитие приводят посетителей из Яндекса бесплатно, а измеримый Яндекс.Директ остаётся для теста спроса.

Пара гипотез — проверит только запуск. Первая: разговор с нейросетью от лица «будущего себя» в России занят слабо — трекеров привычек много, но почти все они собирают список привычек по шаблону, а отдельного запроса именно на такой формат пока нет. Вторая: при таком клике и коротком удержании экономика, скорее всего, упирается не в платную рекламу, а в удержание и в программу с авторами — тот самый канал, на котором рос оригинал; платный клик тут служит замером спроса, а не основным двигателем.