Как запустить ИИ-помощника для поиска работы в России — разбор Global Work AI

Логика такая. Соискатель остаётся один на один с поиском: вакансии, отклики, резюме, подготовка к интервью. Для рекрутеров инструментов много, для кандидатов — почти ничего. Global Work закрывает этот разрыв нейросетью, которая помогает быстрее находить удалённые вакансии, собирает резюме и сопроводительные письма, готовит к собеседованию. Начали с айтишников, за пару месяцев расширились на остальные «белые» профессии — продажи, маркетинг, консалтинг, поддержку.

Модель — подписка для соискателя. Платформу собрали за пять недель и около $7 тысяч, потом вложили $240 тысяч (свои деньги плюс восемь знакомых-инвесторов) и сразу включили платную рекламу. За год — больше 10 тысяч платящих и около $350 тысяч в месяц. Главное в кейсе — разворот: из продажи баз разработчиков стартапам в массовый продукт для самих кандидатов.

Сервис состоит из нескольких частей. Подбор вакансий — нужен доступ к ним: либо своя база, либо выгрузка с площадок. Резюме и сопроводительные письма — это запросы к языковой модели по анкете человека. Подготовка к интервью — диалог с той же моделью. Отдельно — отклики: либо человек откликается сам, либо сервис делает это за него через площадку. Плюс личный кабинет и оплата подписки.

Сколько стоит работа нейросети. Резюме, письма и подготовка к интервью — это запросы к языковой модели: недорого за одного человека, но они идут на каждого подписчика регулярно, пока он ищет работу. Самостоятельные автоотклики на площадку — отдельная техническая часть, площадки такое не приветствуют. В калькуляторе ниже эта себестоимость сидит в ползунке «маржа».

Беру Wordstat — он показывает, сколько раз в месяц вводят запрос. По прямой задаче «нейросеть помогает с поиском работы и резюме» спроса немного: в сумме около 3–4 тысяч запросов в месяц. Это узкая надстройка, а не отдельный большой рынок.

Вот как распределён прямой спрос — это люди, которым нужна именно помощь с трудоустройством, ИИ-резюме или автоотклики:

Завёл эти фразы в Директ и снял реальные ставки аукциона. Вот ставка, по которой начинаются показы (низ выдачи), и ставка основного показа:

Global Work берёт подписку, поэтому считаю не разовую продажу, а сколько стоит привести одного платящего. Это цена клика, делённая на конверсию в подписку. Беру три уровня ставки — низ выдачи, средний показ и основной показ — и считаю при разной конверсии. Конверсия — допущение, поэтому диапазоном.

Логика как у любого проекта: заходишь с небольшим бюджетом и всю прибыль возвращаешь обратно в рекламу — и реклама, и прибыль растут с каждым кругом. Продукт подписочный, поэтому выручка с клиента — это подписка, умноженная на сколько месяцев он платит. Двигай ползунки: клик и подписку взял из реальных данных, конверсию и удержание — это допущения.

Кроме платной рекламы есть второй, бесплатный канал — поиск: статьи и страницы под запросы. Посетители приходят бесплатно, но их число нужно растить материалами. Разбил тему на группы запросов — вот сколько людей ищет каждую (Wordstat, в месяц):

По поиску работы в России почти всё замыкает на себя hh.ru — это площадка с вакансиями, резюме и откликами, к которой соискатели идут в первую очередь. ИИ-резюме и автоотклики живут рядом как узкая надстройка над ней. У самого hh есть платная подписка для соискателя, а вокруг — отдельные сервисы автооткликов и конструкторы резюме. Вот кто это делает и за сколько:

Соберу цифры разбора вместе. Прямой спрос на ИИ-помощь с трудоустройством узкий — около 3–4 тысяч запросов в месяц: «помощь с трудоустройством» — 944, «ии составит резюме» — 612, «hh автоотклик» — 339. Большой объём рядом, на самом поиске работы: «найти удалённую работу» — 8 199, «составить резюме онлайн» — 7 659, — но почти весь этот спрос в России замыкает на себя hh.ru. Клик недорогой — 7–27 рублей на низе выдачи, фраза про ИИ-резюме около 10 рублей, автоотклик на hh дороже — 27. Подписка у местных карьерных сервисов — 400–800 рублей в месяц. При конверсии 1% (допущение) привлечение выходит около 1 200 рублей — это две подписки, и сходится только на длинном удержании, а оно короткое: инструмент берут на время поиска работы.

Как рос оригинал. Global Work с первого дня шёл на платной рекламе. В первый месяц команда перебрала больше 100 связок таргетинга, креативов и сообщений, пока не нашла рабочие, и теперь тестирует сотни гипотез ежемесячно. Поначалу делали ставку только на айтишников, но рынок оказался слишком узким для платной рекламы — экономика сошлась только когда расширились на все «белые» профессии. Пиар подключили после раунда, уже когда сами нашли рабочую модель.

Где брать клиентов в России. Канал оригинала — платная реклама — формально переносится, но упирается в две вещи. Первая: прямого спроса по ИИ-фразам мало, аукцион просто не наберёт нужного числа показов. Вторая: над всей нишей в России стоит hh.ru, и соискатель идёт за вакансиями туда, а не в отдельный сервис. Поэтому дешёвый платный клик есть, но как первый канал он слабый. Реалистичнее заходить через бесплатный трафик из поиска и через интеграцию с площадкой — автоотклики и резюме как надстройку над hh, а не как замену ему.

Пара гипотез — проверит только запуск. Первая (допущение): прямую ИИ-нишу придётся уводить трафиком с большой соседней темы — поиска работы и резюме, — а там человек по привычке идёт на hh.ru. Вторая (допущение): повторять кейс в России есть смысл не «вместо hh», а «вокруг hh» — автоотклики, ИИ-резюме и подготовка к интервью как надстройка над площадкой, где у соискателя уже есть аккаунт. В нише уже есть и платная подписка самого hh, и отдельные сервисы автооткликов по 400–800 рублей — место не пустое; голубого океана, как у оригинала на западном рынке, в России над hh.ru нет.