Как запустить конструктор резюме в России — разбор Sheets Resume

Логика такая. Человек заполняет данные о себе, а сервис собирает из них готовое резюме: формулирует обязанности, подбирает компетенции, оформляет под шаблон. Рядом — генератор сопроводительных писем под конкретную вакансию и тренажёр собеседования. Платит пользователь, когда хочет скачать готовый файл или получить доступ ко всем инструментам. Аудитория — соискатели: выпускники, люди в поиске работы, те, кто меняет профессию.

Модель у оригинала — разовая покупка: $99 за пожизненный доступ или $29 за неделю. Тем, кому тяжело платить, дают бесплатный доступ по запросу. Рост: продукт собрали за четыре месяца по вечерам, в первый день выручка $128, во второй $500, а через несколько месяцев — около $26 тысяч в месяц. Один основатель, ноль сотрудников, проект прибыльный.

Видимая часть простая: форма-анкета, выбор шаблона и выгрузка в PDF. Основная работа — в том, как сервис превращает короткие ответы пользователя в нормальный текст резюме: переписывает обязанности деловым языком, подбирает формулировки под вакансию, проверяет на типичные ошибки. Оригинал собрал это на готовых кубиках — языковая модель для текста, конструктор для лендинга, приём оплаты через платёжный сервис. Отдельная ценность — не сам генератор, а правила найма, которые автор заложил внутрь за восемь лет работы рекрутёром.

Сколько стоит работа нейросети. Здесь это разовый расход: собрать одно резюме или одно сопроводительное письмо — это несколько запросов к языковой модели на текст в пределах одной страницы. Это дешевле, чем сервисы, где нейросеть работает непрерывно. В калькуляторе ниже эта себестоимость сидит в ползунке «маржа».

Беру Wordstat — он показывает, сколько раз в месяц вводят запрос. Спрос на тему резюме большой и устойчивый: люди постоянно ищут, как составить резюме, где взять образец и шаблон. Только «образец резюме» — это 81 467 запросов в месяц.

Но внутри спроса есть важное расхождение. Вот сколько ищут по основным формулировкам (Wordstat, в месяц):

Завёл коммерческие фразы в Директ и снял реальные ставки аукциона. Вот ставка, по которой начинаются показы (низ выдачи):

Считаю, сколько стоит привести одного платящего: это цена клика, делённая на конверсию в покупку. Беру три уровня ставки — низ выдачи, средний показ и основной показ — и считаю при разной конверсии. Конверсия — допущение, поэтому диапазоном.

Логика как у любого проекта: заходишь с небольшим бюджетом и всю прибыль возвращаешь обратно в рекламу. Продукт здесь скорее разовый — резюме делают не каждый месяц, — поэтому удержание короткое, и выручка с клиента почти равна одной покупке. Двигай ползунки: клик и чек взял из реальных данных, конверсию и удержание — это допущения.

Кроме платной рекламы есть второй, бесплатный канал — поиск: статьи и страницы под запросы. По теме резюме спрос в поиске большой — сотни тысяч запросов в месяц на образцы, инструкции и сопроводительные письма. Это самый подходящий канал для такого продукта: посетители приходят бесплатно, а число их растят материалами. Разбил тему на группы запросов — вот сколько людей ищет каждую (Wordstat, в месяц):

Главное про рынок: собрать и заполнить резюме в России можно бесплатно почти везде — на сайтах вакансий (hh.ru, SuperJob, Авито Работа) и в редакторах вроде Canva. Деньги берут специализированные конструкторы — и в основном за скачивание готового файла. Иностранные сервисы вроде resume.io рублёвую оплату не принимают, поэтому ниша местных конструкторов сложилась отдельно. Вот кто берёт деньги и за сколько:

Соберу цифры разбора вместе. Спрос на тему резюме большой: «образец резюме» — 81 467 запросов в месяц, «сопроводительное письмо» — 71 625, «резюме для работы» — 55 665. Но прямой спрос именно на сервис-конструктор узкий — «конструктор резюме» 3 456, формулировки с нейросетью совсем малочисленные (783 и меньше). Клик дешёвый — 8–40 рублей на низе выдачи. Российские платные конструкторы держат цену в коридоре 400–600 рублей за месяц или разовую выгрузку файла. При конверсии 1% (допущение) привлечение через рекламу выходит около 2 000 рублей — дороже чека, поэтому платный клик одну продажу не окупает.

Как рос оригинал. Sheets Resume вышел на свою выручку почти без платной рекламы. Фундамент был заложен за восемь лет до запуска: бывший рекрутёр выложил на Reddit бесплатный резюме-шаблон в Google-таблице, пост стал одним из самых популярных в тематических сообществах, а шаблоном воспользовались больше 4 миллионов человек. В шапку шаблона он поставил ссылку на платный конструктор — как «лёгкую кнопку» для тех, кто не хочет заполнять всё руками. То есть аудитория и доверие появились раньше продукта, и запуск опирался на готовый поток людей, а не на покупку трафика.

Где брать клиентов в России. Канал оригинала сюда переносится по сути, но не буквально: Reddit в рунете слабее, зато большой бесплатный спрос из поиска — сотни тысяч запросов в месяц на образцы и инструкции. Под него делают материалы и бесплатный шаблон-приманку со ссылкой на платный конструктор. Платный клик дешёвый, но одну продажу не окупает, поэтому остаётся вторым каналом. Главная ставка — бесплатный трафик из поиска и собственная воронка от бесплатного к платному, как у оригинала.

Пара гипотез — проверит только запуск. Первая (допущение): большой спрос на резюме почти весь приходится на людей, которые хотят сделать всё сами и бесплатно, поэтому платный конструктор будет конвертировать узкую часть трафика, а не всю массу. Вторая (допущение): повторять этот кейс есть смысл тому, кто готов сначала годами набирать аудиторию и доверие через бесплатную пользу, а не выкупать трафик из аукциона. На рынке уже работают несколько российских конструкторов, и при этом базовый конструктор на крупных сайтах вакансий бесплатен — место не пустое, и платить здесь готовы за то, чего нет в бесплатном варианте.