Как запустить сервис генерации SEO-статей в России — разбор Blawgy

Логика такая. Владелец малого бизнеса говорит, чем занимается. Сервис анализирует нишу и конкурентов, подбирает ключевые слова, строит контент-план и потом сам пишет статьи нейросетью и выпускает их в блог. Идея в том, чтобы базовую работу по продвижению в поиске делал инструмент, а не отдельный человек в штате. Аудитория — локальные сервисы, ремесленники, маленькие компании без своего маркетолога.

Модель — подписка, два тарифа: стандарт $199 в месяц и премиум $399 в месяц, без бесплатного уровня. Рост был спокойным: разработка заняла около полугода, $1 тысячи в месяц основатель достиг вскоре после запуска, к шести месяцам вышел на $1,5 тысячи в месяц. Один основатель, ноль сотрудников, проект прибыльный. Стартовые расходы — фактически ноль: свой код и бесплатные инструменты на старте.

Главная часть — связка из трёх шагов: разобрать нишу и собрать ключевые слова, построить по ним план статей и потом написать сами тексты нейросетью. Дальше проще: показать владельцу понятные шаги, дать готовые статьи и подключить оплату подписки. Чувствительное место — качество текста: статья должна быть пригодна к публикации без долгой переделки, иначе сервис не экономит время, ради которого его берут.

Сколько стоит работа нейросети. Каждая статья — это серия запросов к языковой модели: на анализ ниши, на план и на сам текст. Чем длиннее статья и чем больше их в месяц по тарифу, тем выше себестоимость. Это предсказуемый расход, но при дешёвой подписке он съедает часть выручки. В калькуляторе ниже эта себестоимость сидит в ползунке «маржа».

Беру Wordstat — он показывает, сколько раз в месяц вводят запрос. По прямой задаче «написать статью нейросетью» спроса умеренно: основные формулировки в сумме дают около 5 тысяч запросов в месяц. Это люди, которые ищут именно сервис для написания статей нейросетью.

Вот как распределён прямой спрос на написание статей нейросетью:

Завёл эти фразы в Директ и снял реальные ставки аукциона. Вот ставка, по которой начинаются показы (низ выдачи), и ставка основного показа:

Blawgy берёт подписку, поэтому считаю не разовую продажу, а сколько стоит привести одного платящего. Это цена клика, делённая на конверсию в подписку. Беру три уровня ставки — низ выдачи, средний показ и основной показ — и считаю при разной конверсии. Конверсия — допущение, поэтому диапазоном.

Логика как у любого проекта: заходишь с небольшим бюджетом и всю прибыль возвращаешь обратно в рекламу — и реклама, и прибыль растут с каждым кругом. Продукт подписочный, поэтому выручка с клиента — это подписка, умноженная на сколько месяцев он платит. Двигай ползунки: клик и подписку взял из реальных данных, конверсию и удержание — это допущения.

Кроме платной рекламы есть второй, бесплатный канал — поиск: статьи и страницы под запросы. Посетители приходят бесплатно, но их число нужно растить материалами. Разбил тему на группы запросов — вот сколько людей ищет каждую (Wordstat, в месяц):

По задаче «написать статью или текст нейросетью» в рунете уже работают местные сервисы с оплатой в рублях. Иностранный оригинал Blawgy рублёвую оплату не принимает, поэтому ниша местных сервисов сложилась отдельно. Вот кто это делает и за сколько:

Соберу цифры разбора вместе. Прямой спрос на написание статей нейросетью умеренный — около 5 тысяч запросов в месяц на основные формулировки. Рядом стоит спрос в десятки раз больше — на генерацию любого текста: «генератор текста» — 197 321, «нейросеть для текста» — 140 813 запросов в месяц, — но это люди, которым нужен разовый текст, а не подписка на регулярный выпуск статей для блога. Клик дешёвый — 6–15 рублей на низе выдачи. Подписка у российских сервисов — 300–1 600 рублей в месяц. При конверсии 1% (допущение) привлечение выходит около 1 000 рублей — больше первой подписки, поэтому продажа окупается только за несколько месяцев, и всё держится на удержании.

Как рос оригинал. Blawgy рос почти без платной рекламы — на присутствии в сообществе предпринимателей. Основатель параллельно вёл подкаст «The 0 to 1K MRR Podcast», где брал интервью у других основателей: подкаст работал и как обучение, и как способ рассказать про продукт без прямой рекламы. Плюс он открыто вёл свой путь в соцсетях, общался с другими основателями, а первым 15 клиентам дал пожизненную скидку 40% (по данным разбора на Starter Story — это единственный развёрнутый публичный источник по кейсу, поэтому цифры стоит считать со слов автора).

Где брать клиентов в России. Канал оригинала переносится, но по-другому. Вместо англоязычного сообщества основателей — российские площадки: тематические сообщества предпринимателей и SEO-специалистов, разборы и обучающие материалы, присутствие в Telegram. Дешёвый платный клик есть, но прямого спроса по нему немного, поэтому он остаётся вторым каналом. Первый — бесплатный поиск: статьи под широкие запросы про генерацию текста и наполнение сайта, с которых трафик уводится на свой сервис.

Пара гипотез — проверит только запуск. Первая (допущение): продукт придётся уводить трафиком с большой соседней темы — генерации любого текста, — где люди ищут разовый текст, а не подписку на статьи; превратить такого посетителя в подписчика на регулярный выпуск сложнее. Вторая (допущение): при низком чеке и привлечении дороже первой подписки кейс окупается только на длинном удержании, а удержание упирается в результат статей в поиске — если позиции не растут, владелец малого бизнеса отписывается. В нише уже работают несколько российских сервисов от 299 рублей в месяц, явного бренда-лидера нет — место не пустое, но и не закрытое; входить стоит со стороны контента и узкой ниши, а не платного аукциона.