Как запустить сервис автоматизации SEO в России — разбор SEOJuice

Логика такая. На сайт ставят небольшой скрипт. Дальше сервис сам анализирует страницы и делает рутинную работу оптимизатора: расставляет внутренние ссылки между статьями, дописывает alt-подписи к картинкам, поправляет мета-теги и технические мелочи. Владельцу сайта не нужно учить SEO и не нужно нанимать агентство на ежемесячную оплату. Аудитория — владельцы сайтов с большим числом страниц, которым руками всё это не перебрать.

Модель — подписка. Сервис начинался как решение собственной задачи: основатель вёл свой блог и устал руками ставить внутренние ссылки. Сделал из этого продукт, вышел с ним на Product Hunt, попал на второе место дня — и эта волна привела первых платящих. Через год — около $8 тысяч в месяц, два основателя, ноль сотрудников, проект прибыльный. Стартовые расходы — около нуля, всё собрано самостоятельно.

Самая важная часть — анализ страницы и аккуратные правки, которые не сломают вёрстку. Сервис разбирает содержимое страницы, находит, между какими статьями уместна ссылка, какой картинке не хватает подписи, где пустой мета-тег, — и вносит правки через скрипт, без доступа к коду сайта. Оригинал собрал это на готовых кубиках: backend на Python, оплата подписки через платёжный сервис, отдельный лендинг на конструкторе. Поисковики сейчас читают и страницы, собранные скриптом, поэтому подход работает.

Сколько стоит работа нейросети. Каждая обработанная страница — это разбор её содержимого и серия запросов к языковой модели: куда поставить ссылку, что дописать в подпись. У сайта таких страниц могут быть тысячи, и их нужно периодически переобходить, когда контент меняется. Это и есть основная себестоимость. В калькуляторе ниже она сидит в ползунке «маржа».

Беру Wordstat — он показывает, сколько раз в месяц вводят запрос. По прямой задаче «оптимизировать SEO нейросетью» спроса мало: в сумме около 0,7 тысячи запросов в месяц. Это узкая ниша — люди пока редко формулируют задачу именно как «сделай мне SEO нейросетью».

Вот как распределён прямой ИИ-спрос — это те, кто ищет именно автоматическую или нейросетевую оптимизацию сайта:

Завёл эти фразы в Директ и снял реальные ставки аукциона. Вот ставка, по которой начинаются показы (низ выдачи), и ставка основного показа:

SEOJuice берёт подписку, поэтому считаю не разовую продажу, а сколько стоит привести одного платящего. Это цена клика, делённая на конверсию в подписку. Беру три уровня ставки — низ выдачи, средний показ и основной показ — и считаю при разной конверсии. Конверсия — допущение, поэтому диапазоном.

Логика как у любого проекта: заходишь с небольшим бюджетом и всю прибыль возвращаешь обратно в рекламу — и реклама, и прибыль растут с каждым кругом. Продукт подписочный, поэтому выручка с клиента — это подписка, умноженная на сколько месяцев он платит. Двигай ползунки: клик и подписку взял из реальных данных, конверсию и удержание — это допущения.

Кроме платной рекламы есть второй, бесплатный канал — поиск: статьи и страницы под запросы. Посетители приходят бесплатно, но их число нужно растить материалами. Разбил тему на группы запросов — вот сколько людей ищет каждую (Wordstat, в месяц):

Рынок SEO-инструментов в России плотный: есть и большие комбайны для оптимизаторов, и сервисы попроще для владельцев сайтов. Прямого аналога «полностью автоматический инструмент на нейросети» среди них немного, но соседнюю задачу — аудит, перелинковка, проверка позиций — закрывают давно. Цены — с сайтов сервисов, минимальный платный тариф (где не нашёл точной рублёвой цены — помечено):

Соберу цифры разбора вместе. Прямой спрос на ИИ-оптимизацию узкий — около 0,7 тысячи запросов в месяц: «seo нейросетью» — 240, «ии оптимизация сайта» — 85, «нейросеть для seo» — 79. Смежные группы крупнее, но тоже не огромные: «техническая оптимизация сайта» — 175, «продвижение сайта в поиске» — 149 запросов в месяц. Клик недорогой — 10–20 рублей на низе выдачи. Подписка у российских сервисов — от 150 рублей до нескольких тысяч в месяц. При конверсии 1% (допущение) привлечение выходит около 1 500 рублей — окупается только за счёт того, что клиент остаётся надолго.

Как рос оригинал. SEOJuice вышел на свою выручку почти без платной рекламы. Первую волну дал запуск на Product Hunt — продукт попал на второе место дня, и это привело первых платящих. Дальше главным каналом стало сарафанное радио и партнёрская программа: пришедшие по рекомендации клиенты оставались дольше и брали тарифы подороже. Платную рекламу основатели тестировали на старте и, по их словам, потратили на неё много без понимания, как её вести. Растёт проект медленно и ровно, основатель до сих пор работает на основной работе.

Где брать клиентов в России. Канал оригинала переносится частично. Product Hunt в России почти не работает как источник клиентов, зато переносится остальное: бесплатный трафик из поиска под запросы про оптимизацию и продвижение сайта, материалы и разборы, партнёрская программа, рекомендации. Дешёвый платный клик есть, но прямого спроса по ИИ-нише мало, поэтому реклама остаётся вторым каналом, а не первым. Главная ставка — на контент и поиск.

Пара гипотез — проверит только запуск. Первая (допущение): прямого спроса на «SEO нейросетью» мало, поэтому трафик придётся уводить с большой соседней темы — оптимизации и продвижения сайта вообще, — где человек ищет не нейросеть, а просто способ поднять сайт. Вторая (допущение): рынок SEO-инструментов в России плотный, поэтому отличие должно быть в самой формулировке «ничего не нужно делать руками» — для владельца сайта, который не хочет учить SEO, а не для оптимизатора, у которого уже есть комбайн. Явного бренда-лидера именно в нише «полностью автоматический инструмент на нейросети» нет — место не пустое, но и не закрытое; входить стоит со стороны контента, а не рекламы.