Как запустить с нуля ИИ-помощника на собеседовании в России — разбор ParakeetAI

Логика такая. Во время видеозвонка сервис слушает вопросы интервьюера, расшифровывает их в текст, передаёт в ChatGPT и выдаёт кандидату готовый ответ на втором экране. Человек видит подсказку и решает, как ей воспользоваться. Аудитория — соискатели на удалённые и технические позиции, где собеседование идёт через видеозвонок.

Модель — подписка. Точные тарифы оригинал не раскрывает. Рост был быстрым: MVP за выходные, первая продажа в первую неделю, через три месяца — около €1 000 в день. Сейчас это около $16 тысяч в месяц, два основателя, ноль сотрудников, проект прибыльный. Стартовые расходы — около $1 тысячи.

Самая чувствительная часть — расшифровка речи в реальном времени и скорость ответа: подсказка должна успеть появиться, пока кандидат ещё думает. Дальше проще: передать распознанный вопрос в языковую модель, показать ответ на отдельном экране так, чтобы его не было видно в кадре, и подключить оплату подписки. Оригинал собрал это на готовых кубиках — расшифровка через Speechmatics, ответы через ChatGPT, платежи через Stripe, лендинг на конструкторе.

Сколько стоит работа нейросети. Каждое собеседование — это поток расшифровки плюс серия запросов к языковой модели в реальном времени. Это дороже, чем разовый разбор одной картинки: расшифровка и ответы идут непрерывно все 30–60 минут разговора. В калькуляторе ниже эта себестоимость сидит в ползунке «маржа».

Беру Wordstat — он показывает, сколько раз в месяц вводят запрос. По прямой задаче «ассистент с нейросетью на собеседовании» спроса мало: в сумме около 3 тысяч запросов в месяц. Это и есть первая причина, почему кейс пограничный.

Вот как распределён прямой ИИ-спрос — это люди, которые ищут именно подсказку нейросети на интервью:

Завёл эти фразы в Директ и снял реальные ставки аукциона. Вот ставка, по которой начинаются показы (низ выдачи):

ParakeetAI берёт подписку, поэтому считаю не разовую продажу, а сколько стоит привести одного платящего. Это цена клика, делённая на конверсию в подписку. Беру три уровня ставки — низ выдачи, средний показ и основной показ — и считаю при разной конверсии. Конверсия — допущение, поэтому диапазоном.

Логика как у любого проекта: заходишь с небольшим бюджетом и всю прибыль возвращаешь обратно в рекламу — и реклама, и прибыль растут с каждым кругом. Продукт подписочный, поэтому выручка с клиента — это подписка, умноженная на сколько месяцев он платит. Двигай ползунки: клик и подписку взял из реальных данных, конверсию и удержание — это допущения.

Кроме платной рекламы есть второй, бесплатный канал — поиск: статьи и страницы под запросы. Посетители приходят бесплатно, но их число нужно растить материалами. Разбил тему на группы запросов — вот сколько людей ищет каждую (Wordstat, в месяц):

По задаче «подсказка на собеседовании» в рунете уже работают местные сервисы с оплатой в рублях — они решают то же самое: слушают звонок и подсказывают ответ. Иностранные оригиналы вроде ParakeetAI рублёвую оплату не принимают, поэтому ниша местных сервисов сложилась отдельно. Вот кто это делает и за сколько:

Соберу цифры разбора вместе. Прямой спрос на ИИ-подсказку узкий — около 3 тысяч запросов в месяц. Большой объём рядом, на подготовке к собеседованию: «вопросы на собеседовании» — 33 109, «пройти собеседование» — 24 966 запросов в месяц, — но это люди, которые готовятся заранее, а не ищут подсказку во время звонка. Клик дешёвый — 10–26 рублей на низе выдачи. Подписка у местных сервисов — 1 000–3 000 рублей в месяц. При конверсии 1% (допущение) привлечение выходит около 1 500 рублей — на бумаге сходится, но удержание короткое: инструмент берут на время поиска работы.

Как рос оригинал. ParakeetAI вышел на свою выручку почти без платной рекламы — на коротких роликах. Основатель снимал по 2 видео в день (план — до 10), в TikTok, Instagram Reels и YouTube Shorts, и тема сама разгоняла охваты: использование нейросети на собеседовании вызывает споры, а споры алгоритмы продвигают бесплатно. Его прошлый проект тем же способом собрал около 200 миллионов просмотров за год. Платную рекламу он только тестировал и не считал главной.

Где брать клиентов в России. Канал оригинала здесь переносится — но по-другому. Короткие вертикальные ролики снимают для VK Видео, Reels и Shorts, разгоняют через Telegram. Дешёвый платный клик есть, но прямого спроса по нему мало, поэтому он остаётся вторым каналом, а не первым. Главная ставка — на короткий виральный контент, как и у оригинала.

Пара гипотез — проверит только запуск. Первая (допущение): на прямой ИИ-нише спроса мало, а сам сервис придётся уводить трафиком с большой соседней темы — подготовки к собеседованию, — где люди ищут не подсказку, а заранее ответы. Вторая (допущение): повторять этот кейс есть смысл только тому, кто умеет в короткий виральный контент; выкупать дешёвый, но малочисленный клик из аукциона смысла мало. В нише уже есть пять местных сервисов, явного бренда-лидера нет — место не пустое, но и не закрытое; входить стоит со стороны контента, а не рекламы.