Как запустить проект на $120K в год: разбираю Fastlane на российских цифрах

Логика простая. Человек даёт текст или идею, нейросеть подбирает кадры, монтаж, подписи и озвучку и выдаёт готовый вертикальный ролик под Reels, Shorts и короткие видео. Не нужно самому снимать, искать кадры и монтировать — всё собирается из текста.

Модель — подписка. Сервис вышел на около $10 тысяч в месяц ($120 тысяч в год). Основатель Гаурав строил продукт открыто и одновременно сам им пользовался — выпускал больше ста роликов в неделю через свой же инструмент.

Основа — сборка ролика нейросетью из текста: разбить сценарий на кадры, подобрать видеоряд, добавить подписи и озвучку и собрать всё в вертикальный формат. От качества этой сборки зависит, поверят сервису или нет. Дальше проще: библиотека шаблонов и музыки, личный кабинет с историей роликов и выгрузкой, оплата подписки.

Сколько стоит работа нейросети. Каждый ролик — это вызовы моделей на генерацию видеоряда и озвучку, и здесь себестоимость заметнее, чем у текста или картинки: видео тяжелее в обработке. В калькуляторе ниже эта себестоимость сидит в ползунке «маржа».

Беру Wordstat — он показывает, сколько раз в месяц вводят запрос. По задаче «видео нейросетью» в сумме около 150 тысяч запросов в месяц.

Запрос именно про короткие ролики пока узкий: «короткие видео нейросеть» — около 1,2 тысячи в месяц. Основной спрос идёт на широкие формулировки — «нейросеть для видео», «видео из текста», «сделать видео онлайн»:

Завёл эти фразы в Директ и снял реальные ставки аукциона. Вот ставка, по которой начинаются показы (низ выдачи):

Fastlane работает по подписке, поэтому считаю не разовую продажу, а сколько стоит привести одного платящего. Это цена клика, делённая на конверсию в подписку. Беру три уровня ставки — низ выдачи, средний показ и основной показ (объём трафика 100%) — и считаю при разной конверсии. Конверсия — допущение, поэтому диапазоном.

Логика как у любого проекта: заходишь с небольшим бюджетом и всю прибыль возвращаешь обратно в рекламу — и реклама, и прибыль растут с каждым кругом. Продукт подписочный, поэтому выручка с клиента — это подписка, умноженная на сколько месяцев он платит. Клик 10 ₽ взял из реального аукциона, цену подписки 450 ₽ — как ориентир по российским сервисам видео-нейросетей (допущение). Подвигай ползунки: при дешёвом клике один платящий приносит больше, чем стоит его привести, поэтому каждый круг идёт в плюс.

Кроме платной рекламы есть второй канал — поиск: статьи и страницы под запросы. Посетители приходят бесплатно, но их число нужно растить материалами. Разбил нишу на группы запросов — вот сколько людей ищет каждую (Wordstat, в месяц):

По запросу «видео нейросетью» в российской выдаче есть свои сервисы — они решают ту же задачу: собирают короткие ролики из текста и фото. Вот кто это делает и за сколько:

Соберу цифры разбора вместе. Спрос на видео нейросетью — около 150 тысяч задачных запросов в месяц; запрос именно про короткие ролики, которым отличается Fastlane, пока узкий — около 1,2 тысячи. Клик в Яндексе — 5–16 рублей на низе выдачи (в основном показе 40–88 рублей). Цену подписки оригинал не раскрывает, поэтому в расчёте беру ориентир по российским сервисам — около 450 рублей в месяц (допущение). При конверсии 2% привлечение одного платящего выходит около 500 рублей: при дешёвом клике это окупается уже за пару месяцев подписки, а дальше каждый платёж идёт в плюс — поэтому прибыль можно возвращать в рекламу, и она растёт круг за кругом.

Как рос оригинал. Fastlane вырос на личном бренде основателя: launch-пост в X набрал 210 тысяч просмотров, а на Product Hunt сервис занял третье место продукта дня. Отдельно сработал приём «рост на своём же продукте» — основатель выпускал больше ста роликов в неделю через собственный инструмент и постил их в соцсети, так что каждый ролик одновременно был и работой сервиса, и его рекламой.

Где брать клиентов в России. Канал, на котором взлетел оригинал, здесь напрямую не повторить: X и Product Hunt российского трафика и оплаты не дают. Зато приём «рост на своём же продукте» переносится напрямую — делать ролики сервисом и постить их в VK Видео, Telegram и короткие видео, где каждый ролик и есть реклама. Плюс поиск: статьи и страницы под запросы вокруг видео нейросетью — и измеримый Яндекс.Директ, где клик как раз дешёвый.

Пара гипотез — проверит только запуск. Первая: сборка коротких роликов под соцсети в России занята слабо — сервисов видео нейросетью много, но большинство делают короткие ролики общего назначения, а готовую сборку под Reels и Shorts из текста встречаешь реже. Вторая: при таком дешёвом клике экономика, скорее всего, упирается не в стоимость привлечения, а в удержание и себестоимость генерации видео — именно от них зависит, насколько быстро прибыль возвращается в рекламу.