AiApply: $15K в месяц на ИИ-помощнике для поиска работы — кейс Эйдана Крамера

AiApply — ИИ-помощник для соискателей: генерирует персонализированные резюме и сопроводительные письма, подбирает вакансии, помогает связаться с HR-менеджерами напрямую. $15K в месяц (ранее упоминали $25K), валовая маржа 98%, рост 30% месяц к месяцу, прибыльный с первого дня. 2 основателя, 0 сотрудников. Запущен в сентябре 2023 в Лондоне.

Главное в кейсе — Эйдан Крамер начал не с продукта, а с демонстрационного видео идеи. Tweet с концептом получил отклик, который превратился в команду (Питер Утекал писал в DM) и в подтверждение спроса. Только после этого они начали строить.

Кто такой Эйдан Крамер

Серийный основатель в HR-tech. Первый стартап — Stride, платформа для подбора выпускников в стартапы — закрыл успешным экзитом. Дальше — PetVet.ai, ИИ для ветеринарных консультаций, продал через Acquire.com. AiApply — третий проект.

Опыт в product strategy в крупной британской recruitment-компании. Питер Утекал — co-founder с опытом разработки browser extensions, что стало критичным для первой версии AiApply.

Какую проблему решает AiApply

ICP — соискатель работы (job seeker), который:

• тратит часы на адаптацию резюме под каждую вакансию
• пишет одинаково неэффективные сопроводительные письма
• не знает, как связаться с HR напрямую
• упускает вакансии, которые подходят, потому что не успевает их найти

AiApply делает три вещи: персонализирует резюме под конкретную вакансию, генерирует сопроводительное письмо за минуту, и подбирает релевантные позиции на основе профиля соискателя.

Как родилась идея

Эйдан годами работал в HR-tech и видел узкое место — отклик на вакансию занимает 30-60 минут, и большинство соискателей делают одно резюме под десятки вакансий. Эффект — низкая конверсия и стресс.

«Ага-момент» — успех PetVet.ai на LLM-движке. Это показало, что узкие B2C-боли можно решать через ИИ быстро и прибыльно. Эйдан перенёс этот паттерн на HR-tech.

Валидация — Эйдан выложил видео-демо концепции в Twitter. Engagement подтвердил спрос. В DM пришёл Питер с опытом browser extensions — так родилась команда.

Как собрал

Первая версия — browser extension. Стэк — PHP. Питер собрал прототип за несколько недель. Запустили, посмотрели, как юзеры пользуются.

Проблема — browser extension сложно монетизировать и масштабировать. Через несколько месяцев — пивот на веб-платформу. Это позволило быстрее итерировать, легче платить через Stripe, и собирать обратную связь от больших аудиторий.

Цикл итераций — иногда по несколько релизов в день. Tight feedback loop с юзерами — главное конкурентное преимущество для нового SaaS.

Стратегия роста

Viral-видео контент

Главный канал на старте. Короткие демо-видео на Twitter и TikTok показывали продукт в действии — секунды на резюме, минута на сопроводительное письмо. Это конвертирует, потому что юзеры видят результат, а не описание.

«Создавай контент, который резонирует с болями и мечтами аудитории — и он сам распространится».

PPC на Google и Meta

Платная реклама — параллельный канал для немедленного трафика. AiApply балансирует немедленные продажи через PPC и долгосрочный рост через SEO. PPC — это «купить трафик сейчас, проверить, конвертится ли».

Коллаборации с инфлюэнсерами

Тонкая работа с HR-блогерами и career-коучами. Не «отправь нам $5K за пост», а «попробуй продукт, покажи аудитории, как он работает». Это даёт более органичную интеграцию.

SEO как долгосрочный канал

Параллельно — статьи про резюме, сопроводительные письма, советы по собеседованиям. SEO — это инвестиция в трафик на годы вперёд, не на месяц.

Сетевые партнёрства

Связи с другими HR-tech и tech-компаниями — это не «обмен визитками», а поиск синергий: совместные вебинары, кросс-промо, интеграции.

Pricing

$19 в месяц — подписка с доступом ко всему функционалу. Валовая маржа 98% — типично для SaaS, где себестоимость — это API-вызовы к LLM. Прибыльный с первого дня.

5 уроков из кейса

1. Видео-демо концепции — это валидация без кода. Эйдан выложил твит с видео-демонстрацией ещё до того, как начал писать код. Engagement подтвердил спрос. Это намного дешевле, чем строить 6 месяцев «вслепую».
2. Пивот — это не провал, а спасение. Browser extension не масштабировался. Веб-платформа — масштабируется. Команда не упрямилась с первой архитектурой, а быстро пересобрала всё ради бизнеса.
3. Tight feedback loop с юзерами — это конкурентное преимущество. Релизы каждый день, постоянный диалог с пользователями, agile-методология — это позволяет находить product-market fit быстрее, чем «большие команды с длинными спринтами».
4. Микс каналов > один канал. PPC + инфлюэнсеры + viral-видео + SEO + партнёрства — это диверсификация. Если один канал заглохнет (как Twitter-алгоритм меняется ежемесячно), бизнес не падает.
5. HR-tech + ИИ — это огромный, недоинвестированный рынок. Большинство соискателей пишут резюме руками. Большинство HR-инструментов фокусируется на работодателе, не на кандидате. AiApply показал — есть свободная ниша на стороне job seekers.

Главная мысль: в 2026 году одно видео-демо в Twitter может запустить бизнес на $15K в месяц. Эйдан Крамер не строил «платформу мечты» — он сделал видео идеи, получил подтверждение спроса, нашёл сооснователя через DM и пивотнул с browser extension на веб за несколько месяцев. Adaptability + customer-focus + быстрые итерации — формула, которая позволяет команде из 2 основателей сделать прибыльный SaaS с маржой 98%.