aiCarousels: SaaS, который собрали за 10 дней и вышел на $10K в месяц — кейс Фернандо Пессаньо

aiCarousels.com — ИИ-генератор каруселей для LinkedIn, Instagram, TikTok. Пользователь вводит тему, фрагмент текста, URL сайта или ссылку на YouTube — получает готовую карусель с подобранными шрифтами, цветами, расположением элементов. $5K MRR на момент интервью (на карточке Starter Story — $10K/mo), 1 основатель, 0 сотрудников, маржа 95%. Малме, Швеция. Запустился в апреле 2023.

Главная мысль кейса — Фернандо Пессаньо, аргентинский продакт-дизайнер с любовью к коду, узнал что его могут уволить за день до отпуска и решил за 10 дней #buildinpublic-челлендж собрать что-то, что отвлечёт от тревоги. Цель 12 месяцев — $2.5K MRR — он перевыполнил вдвое за полгода.

Кто такой Фернандо Пессаньо

Аргентинец, живёт в Швеции по рабочей визе. Продакт-дизайнер по профессии, кодит как хобби — «не настоящий разработчик, но люблю программирование как ритуал». До aiCarousels делал ResumeMaker.online (другой ИИ-проект, на момент интервью оба продукта выставлены на продажу).

Триггер для aiCarousels — за день до отпуска узнал что его могут уволить. Не мог расслабиться, решил запустить публичный #buildinpublic-челлендж на 10 дней (длина отпуска) в Twitter и YouTube.

Какую проблему решает aiCarousels

LinkedIn-карусели — самый виральный формат для personal branding. Их делают в Canva, Figma или нанимают фрилансеров на Fiverr. Все три варианта дорогие по времени: 30-60 минут на одну карусель даже у опытного дизайнера.

aiCarousels продаёт не «красиво», а «быстро». Минимум выбора, минимум кастомизации, максимум скорости. «Я продаю не дизайн, я продаю время».

ICP — контент-авторы и инфлюенсеры в LinkedIn (рынок personal branding взрывается), соцсеть-менеджеры небольших аккаунтов, нетехнические основатели, которым нужны 5-10 каруселей в месяц.

Как родилась идея

Заметил, что карусели на LinkedIn — самый виральный формат. Имея опыт работы в маркетинговых командах стартапов как multimedia designer, точно знал боль: даже опытному дизайнеру долго возиться с подбором цветов, шрифтов и resize’ом текста под каждый слайд.

Стратегия позиционирования — не конкурировать с Canva по разнообразию шаблонов, а взять противоположный угол: минимум выборов, максимум скорости. «Хорошо достаточно» вместо «идеально».

Как собрал

10 дней билда, бэкенд — Outseta (no-code инструмент для auth/billing/support), фронт сам, OpenAI для генерации контента.

Дни 1-10 расписаны буквально:

• День 1 — базовый UI, навигация по слайдам, auto-resize шрифтов
• День 2 — добавление/удаление слайдов, hide/show
• День 3 — сайдбар с настройками: тип карусели, палитра, бренд-кастомизация
• День 4 — save/load + варианты фона
• День 5 — полировка, готовые палитры, шрифтовые комбинации, типы слайдов (текст / текст+картинка / только картинка)
• День 6 — ИИ-генератор контента (количество слайдов + тема)
• День 7 — монетизация через Outseta + Stripe, paywall
• День 8 — лого + лендинг (с тех пор почти не менялся)
• День 9 — подготовка к Product Hunt
• День 10 — релиз

Стек:

• Outseta — auth + billing + support tickets (главный no-code-инструмент Фернандо)
• OpenAI — генерация контента
• Stripe — биллинг (через Outseta)
• GoDaddy — домен

Стратегия роста

Product Hunt launch — 9-е место дня

День релиза. Получили 154 апвоута, 64 комментария, 7 пятизвёздочных отзывов. Главное — 5 платных пользователей сразу = $50 MRR. Это валидация деньгами в день запуска.

LinkedIn #buildinpublic

Около 3000 фолловеров. Не огромная аудитория, но достаточная для постоянного потока внимания. Фернандо публикует апдейты на личной странице — это продаёт без агрессивных пушей, потому что выглядит как естественная часть процесса.

Twitter #buildinpublic для indie-комьюнити

Фернандо понимает: indie-разработчики не его ICP, но они распространяют слово. Подробные технические апдейты в Twitter дают backlinks и шеры в этой среде.

Medium / IndieHackers / HackerNoon

Один пост на Medium с разбором 10-дневного билда — ~20K просмотров. Перепост на IndieHackers и HackerNoon — front-page. Backlinks с этих сайтов резко подняли SEO домена.

SEO + free tools

Создаёт бесплатные инструменты (например, AI LinkedIn Summary Generator) специально под целевую аудиторию. Это engineering as marketing — каждый free-tool привлекает SEO-трафик и затягивает в основной продукт.

Affiliate-маркетинг через Rewardful

Развивает партнёрку с инфлюенсерами в LinkedIn-нише. Текущий канал — небольшой, но растущий.

Личная связь = retention

Фернандо отвечает на саппорт-тикеты лично, ставит лайки клиентам в LinkedIn, не скрывает, что один работает над продуктом. Это удерживает retention — пользователи ценят прямой контакт с создателем.

Pricing

Подписка, конкретные числа не раскрываются. Маржа — 95% gross. Главный кост — OpenAI API, который масштабируется с использованием.

5 уроков из кейса

1. 10 дней — не «слишком быстро», это идеально. Если бы Фернандо работал над aiCarousels 6 месяцев и его на запуске разнесли — это бы убило мотивацию. 10 дней — это эмоциональная безопасность: «если зайдёт, продолжу; не зайдёт — переключусь». Парадоксально — именно низкая ставка даёт лучшие шансы на успех.
2. ИИ — это «тонкий слой awesomeness», а не сам продукт. Фернандо повторяет: «AI должен быть тонким слоем поверх продукта, который и без ИИ работает». Сначала собрал работающий редактор каруселей, потом добавил ИИ-генерацию. Большинство ИИ-стартапов делают наоборот — и проваливаются, когда ИИ-хайп проходит.
3. #buildinpublic — это accountability через embarrassment. Когда Фернандо публично объявил 10-дневный челлендж, он не мог остановиться — потому что за этим следили в Twitter. Публичная декларация даёт ту самую дисциплину, которой не хватает большинству соло-разработчиков.
4. Хорошо достаточно > идеально. Конкуренты (Canva, Envato) выигрывают по красоте шаблонов. aiCarousels выигрывает по скорости получения «достаточно хорошего» результата. Для соцсетей-постов с коротким lifespan этот трейдоф работает: пользователю важно сделать карусель за 2 минуты, а не за 30 минут с идеальной типографикой.
5. Первый mover advantage в нише ИИ-инструментов реален. aiCarousels был первым AI-Carousel-Generator. Бэклинки с блогов, шеры в соцсетях, упоминания в каталогах — всё это дало доменный авторитет, который сейчас держит SEO-трафик как главный канал.

Главная мысль кейса — в 2023-2026 годах MVP за выходные превращается в $5-10K MRR без VC, команды и офиса. aiCarousels — это 10 дней билда + Outseta + OpenAI + Product Hunt + LinkedIn. Никаких революционных алгоритмов. Главное умение Фернандо — уметь остановиться и запустить продукт «достаточно хорошим», вместо того чтобы 6 месяцев полировать его в одиночку. Если есть навык писать код «хоть как-то» и понимание узкой ниши — этот путь воспроизводим в 2026 году.