BasedLabs: $11.5K MRR на ИИ-генераторе изображений и видео за 3 месяца

BasedLabs — all-in-one ИИ-генератор изображений и видео. Включает Face Swap, AI Character Generator, AI Art Generator, Character Voice Generator. $11 500 MRR, 150 000 регистраций за 4 месяца, $500 на маркетинг, валовая маржа 50%. 2 основателя, 0 сотрудников, прибыльный. Запущен в декабре 2023 в Калифорнии.

Главное в кейсе — Эндрю Адамс и Майкл вышли в нишу в момент релиза Stable Video Diffusion (SVD) от Stability AI. Это open-source модель image-to-video, и BasedLabs одним из первых построил сайт вокруг этой модели. Timing был ключевым.

Кто такой Эндрю Адамс

Сооснователь BasedLabs. Бэкграунд — Product/Marketing, 5 лет опыта в Web3/AI с разными проектами. Майкл (второй сооснователь) — 15 лет в разработке, до BasedLabs закрыл год работы над CapCut-конкурентом, что дало готовый опыт в видео-редакторах.

Оба были безработными на момент запуска — у каждого было 2-6 месяцев личного runway. Это создало давление быстро доказать жизнеспособность проекта, или искать работу.

Какую проблему решает BasedLabs

ICP — три сегмента:

• продвинутые видео-креаторы (нужен ИИ для b-roll и стилизованных видео)
• ИИ-художники (генерация изображений и видео в одном месте)
• новички в ИИ, которые впервые пробуют генеративные инструменты

Боли: инструменты разбросаны по десяткам сервисов. Хочется one-stop-shop, где есть и Face Swap, и генератор персонажей, и арт, и голоса. До BasedLabs не было нормальной all-in-one платформы для image-to-video.

Как родилась идея

Эндрю и Майкл несколько недель строили другой продукт — автоматизированную short-form контент-фабрику. Упёрлись в стену — не было способа получить качественный ИИ-генерированный b-roll. Это и стало идеей BasedLabs.

Параллельно — релиз Stable Video Diffusion от Stability AI. Open-source image-to-video модель. Это был критический timing — первые игроки на этом рынке получают преимущество.

Валидация — никаких опросов, только хайп на Twitter и Reddit вокруг релизов новых ИИ-моделей. «Если люди возбуждены, значит, есть спрос».

Как собрал

MVP за 3 дня — image-to-video генератор, Google Auth, infinite scroll лендинг с работами юзеров. Главная цель — запустить как можно быстрее и начать собирать обратную связь.

Месяц 1 — расходы $100-200, lean approach. Использовали Replicate API для ИИ-моделей — это позволило быстро спинить новые инструменты, не тратясь на собственное GPU.

Стэк: Vercel + Cloudflare + Stripe + React + Node.js. Дизайн в Figma. SEO через Ahrefs.

Через 4 месяца — миграция с Replicate на собственные GPU (Replicate берёт 4x маржу). CDN — с Google Bucket на Cloudflare, экономия $2-3K в месяц.

Стратегия роста

SEO как главный канал с первого дня

«Не недооценивай SEO. Дистрибуция — это всё». С первого дня команда строила:

• статьи под ключи
• бесплатные инструменты (Face Swap, AI Character Generator)
• user-generated content на сайте
• backlinks через AI Tools Directory (basedtools.ai)

К 4 месяцу — 5 000 регистраций в день органически из Google.

Бесплатные инструменты как воронка

Face Swap — это free tool, который привлекает трафик. Юзер пробует Face Swap, видит остальные инструменты, регистрируется. Это product-led growth в чистом виде.

Viral-tweet за $100

Заплатили $100 за пост от @ThunderMonique (тогда 200-300 фолловеров) — она показала видео, созданное на BasedLabs. Трафик за неделю — 10 000 визитов. Это был ключевой turning point.

Social media спрей

Контент во всё, что движется: Twitter, Reddit, Medium, TikTok, Instagram, YouTube Shorts. Целые дни — создание контента и публикация на 7 платформах одновременно. Это даёт распределённый трафик и SEO-сигналы.

Аффилиатская программа на Rewardful

Заработала с момента индексации SEO-ключей. Блогеры в ИИ-нише получили affiliate-ссылки. Это дало дополнительные backlinks и pre-sold трафик.

AI Tools Directory как SEO-инструмент

Запустили basedtools.ai — каталог ИИ-инструментов. Это и трафик для основного продукта, и SEO-помощник через тематические backlinks.

Pricing

Подписка с месячными и годовыми тарифами. Бесплатные инструменты — воронка. Платный план разблокирует расширенные генерации, более высокое разрешение, отсутствие водяных знаков.

Churn — 27% (типично для consumer ИИ-сервисов). Команда работает над удержанием через регулярные апдейты функционала.

5 уроков из кейса

1. Timing вокруг релиза модели — главный fairground. Когда Stability AI выпустила SVD, нужно было в течение недель построить сайт вокруг неё. Кто отстал — тот в очереди. Следи за релизами open-source ИИ-моделей и выходи первыми.
2. SEO — не «делай потом», а «делай с первого дня». Эндрю с первого месяца строил фундамент для SEO: бесплатные инструменты, статьи, UGC. К 4-му месяцу это дало 5 000 регистраций в день. Те, кто откладывают SEO «на потом» — теряют 6-12 месяцев.
3. $100 на правильный твит > $10K на рекламу. Один пост от микро-инфлюэнсера (200 фолловеров) на ту аудиторию привёл 10 000 визитов. Дёшево, но точно. Гораздо эффективнее, чем Google Ads на холодную.
4. Бесплатные инструменты — это product-led growth. Face Swap, AI Character Generator — это бесплатные «лидмагниты», которые приводят юзера в платную экосистему. Это работает в десятках ниш — отдай что-то бесплатно, получи юзера в свою воронку.
5. Скорость > перфекционизм. MVP за 3 дня, релизы дни, миграция с дорогих сервисов после того, как нашёлся product-market fit. Не «строй идеально», а «строй быстро, ломай и учись».

Главная мысль: в 2026 году ИИ-стартап может выйти на $11K MRR за 4 месяца с $500 маркетингового бюджета, если правильно поймать релиз open-source модели и сразу строить SEO с первого дня. BasedLabs — это кейс о том, как дистрибуция важнее продукта. Эндрю не строил «уникальный ИИ» — он построил доступный one-stop-shop вокруг существующих моделей и выиграл за счёт SEO-фундамента.