Bluedot: $3K в месяц на ИИ-заметках для Google Meet без бота в звонке — кейс Руслана Халилова

Bluedot — ИИ Chrome-расширение для Google Meet, которое пишет заметки во время встречи, чтобы можно было сосредоточиться на разговоре. В отличие от 99% инструментов, в звонок не подсаживается бот — расширение бесшовно захватывает встречу прямо в Google Meet. Команда Руслана Халилова запустилась незадолго до интервью: 500 активных пользователей в день, около $3K в месяц ($1.5K MRR на момент истории, рост 50%). 3 основателя, 2 сотрудника. Сборка обошлась в $10K, плюс привлечено $260K от ангелов.

Главное в кейсе — разворот после провала. Первые полгода команда строила централизованный хаб для записей встреч, который не смогла продать никому. Поняли, что нужен product-led подход, и собрали расширение для записи встреч в пару кликов.

Кто такой Руслан Халилов

Бэкграунд в рекрутинге и продажах; сооснователь Дима — опытный продакт-менеджер. До Bluedot они вели кадровое агентство с распределённой командой. Когда она выросла до 15 человек, начались проблемы с согласованностью на удалёнке. Агентство приносило около $30K в месяц с маржой 20%, но модель была нестабильной: то много найма, то месяцы без выручки, а уходящие сотрудники уносили знания.

Какую проблему решает Bluedot

У команды было много встреч, но они с трудом фиксировали решения и процессы. Первой идеей был централизованный хаб всех записей встреч компании.

На рынке почти все инструменты подсаживают бота в звонок — это заметно собеседникам и неудобно. Bluedot решает иначе: захватывает Google Meet через Chrome-расширение и сразу генерирует заметки, без бота в звонке. Аудитория — основатели, соло-предприниматели и фрилансеры.

Как родилась идея

Из собственной боли с фиксацией решений на встречах. Команда строила продукт, параллельно проводя 5-10 исследовательских звонков в неделю. Руслан честно признаёт: был плох в research и принял вежливость людей за реальный интерес. Полгода ушло на продукт, который никто не захотел внедрять. Тогда поняли: нужен product-led подход — расширение, которое можно попробовать самому до любых обязательств.

Как собрал

После разворота на расширение всё пошло быстрее:

• первая версия — страница в Figma, которую показывали на исследовательских звонках 50 инженерным руководителям и добавляли их в лист ожидания
• дизайн делали внутри команды, разработку — у фрилансеров на Upwork (одного потом наняли штатно)
• стек — React и Node.js, вся разработка обошлась примерно в $10K
• на момент разворота уже было $260K и 12 месяцев runway; расширение собрали за 3 месяца

Сооснователь Дима учился дизайну в Central Saint Martins и требователен — поэтому даже первую версию не выкатывали в «сыром» виде. Каждый контакт персонализировали: Руслан записывал видео-приглашения людям из листа ожидания.

Стратегия роста

Инвестиции и грант Google

Сначала финансировали на свои, потом подняли $260K от ангелов: первые вложения — от бывших начальников, потом ангелы с WebSummit привели знакомых. В конце 2022 года Bluedot прошёл отбор в программу Google для украинских стартапов и получил безэквити-грант.

Product Hunt — официальный запуск

Запуск на Product Hunt за три недели до интервью дал 800 установок расширения и тысячи посетителей через упоминания в рассылках и ИИ-директориях. MRR превысил $1500, рост 50% в месяц. Совет: относитесь к запуску как к шоу — дайте повод зайти и проголосовать. Промо-видео (Дима делал его больше недели) помогло.

SEO с ранних статей

Вкладывайтесь в SEO как можно раньше. Несколько статей в месяц по основным ключам — и через полгода скажете себе «спасибо». Платящие клиенты из поиска пришли всего за 2 месяца. После Product Hunt — упоминания на французских, испанских, бразильских сайтах и платящие клиенты, которые даже не говорят по-английски.

Pricing

• $18 за место в месяц — доступная для первых клиентов и конкурентная по рынку цена
• кастомные тарифы для компаний от 20+ мест
• планируют поднять цену, потому что ИИ-модель точнее конкурентов и дороже в эксплуатации

5 уроков из кейса

1. Разворот после провала — нормальная часть пути. Полгода ушло на хаб, который никто не купил. Команда сменила подход на product-led и собрала расширение, которое можно попробовать самому. Признать тупик важнее, чем доделывать ненужное.
2. Вежливость на research-звонках — не интерес. Руслан принял позитивные реакции за спрос и потерял полгода. Люди склонны быть милыми; ищи готовность платить и внедрять, а не комплименты.
3. Product-led снимает барьер покупки. Корпоративный хаб требовал решения сверху и не продавался. Расширение, которое ставишь и пробуешь сам за пару кликов, дало широкое распространение — ценность видна до любых обязательств.
4. SEO окупается через полгода — начинай сразу. Несколько статей в месяц по основным ключам дали платящих клиентов уже за 2 месяца. Чем раньше начнёшь, тем раньше органика приводит клиентов бесплатно.
5. Дифференциация в деталь продукта. Пока 99% конкурентов сажают бота в звонок, Bluedot захватывает встречу через расширение без бота — это отличие и стало позиционированием. Одна правильная деталь может быть всем сообщением.

Главная мысль: Bluedot — это разворот от провала к product-led росту. Полгода на ненужный хаб, честное признание, что вежливость путали с интересом, и пересборка в расширение за $10K и 3 месяца. Дифференциация (нет бота в звонке), Product Hunt как шоу и ранний SEO дали первые $3K в месяц с ростом 50% MoM.