Clicks.so: $4K MRR на доступном SEO-инструменте за 6 месяцев — кейс Jaume Ros

Clicks.so — доступный SEO-инструмент за $20-30 в месяц вместо $100-200 у Ahrefs и Semrush. $4K MRR через 6 месяцев после запуска, 160 платных юзеров, рост 10-20% в месяц, валовая маржа 70-80%. 1 основатель, 0 сотрудников, прибыльный. Стартовые расходы — $1 000 на разработчиков-фрилансеров. Запущен в августе 2023 в Барселоне.

Главное в кейсе — Jaume Ros построил продукт не от технологии, а от своей YouTube-аудитории. 8 лет в SEO, 3 года YouTube-канал — это позволило валидировать идею через waitlist (500 человек за месяц), а потом запустить с $900 MRR в первые 24 часа.

Кто такой Jaume Ros

Барселонский SEO-специалист с 8-летним опытом. 3 года ведёт YouTube-канал @jaumeros про SEO для начинающих. Раньше делал клиентскую работу, перешёл в собственный SaaS — взял существенный downgrade по доходу ради независимости.

Знает большинство ключевых людей в SEO-индустрии. Делал видео для каналов Ahrefs (потом удалили — стал конкурентом) и Semrush (ещё доступно).

Какую проблему решает Clicks.so

ICP — основатель небольшого стартапа, дизайнер или программист, который хочет расти через SEO, но:

• Ahrefs стоит $100-200 в месяц — много для одного юзера
• Semrush тоже $100+ — недоступно
• Бесплатные инструменты дают мало данных
• Junior SEO специалисты и собственники не готовы платить $200 в месяц, чтобы понять, поможет ли им SEO

Clicks.so даёт качественные SEO-данные за $20-30 в месяц с ограничением по объёму. Не для агентств с десятками клиентов, а для собственника или фрилансера, которому нужно проверить рейтинги и найти ключи.

Как родилась идея

«За 8 лет в SEO и 3 года на YouTube я слышал одну и ту же жалобу от новичков и собственников малого бизнеса — legacy-инструменты слишком дорогие». Тот, кто только начинает в SEO или сомневается, нужен ли ему этот канал, не готов платить $200 в месяц.

Валидация — лендинг с waitlist и обсуждение в YouTube-видео и X-постах. За первый месяц — 400+ человек в waitlist. К моменту, когда waitlist дошёл до 500, Jaume понял — спрос есть, можно идти в разработку.

Как собрал

Jaume знал код «чуть-чуть» — учился раньше на буткемпе. Решил параллельно учиться программированию и строить продукт. Это заняло 5-6 месяцев на первый MVP. Учить программирование с нуля — мучительный процесс, но в этот период ChatGPT начал хорошо помогать с кодом — это резко ускорило работу.

Иногда нанимал разработчика-фрилансера, если упирался в стенку. Финансировал всё из накоплений с предыдущей клиентской работы. Переход с клиентов в SaaS — жёсткий шаг по доходу, но даёт намного больше свободы.

Стэк — Webflow для лендинга, Heroku для бэка, Paddle для платежей.

Стратегия роста

YouTube-канал

Главный и самый постоянный канал. Видео раз в неделю на тему SEO — каждый месяц приносит тысячи просмотров и стабильный трафик на сайт. Контент конкретный, для новичков, без воды.

X (Twitter) с social listening

Jaume использует social listening tools, которые уведомляют, когда кто-то упоминает Ahrefs или Semrush с жалобой на цену. Jaume один из первых отвечает с предложением Clicks.so как альтернативы. Это даёт ответы с тысячами просмотров и прямую конверсию.

Аффилиатская программа

Сделана через tolt.io. 30% lifetime recurring commission — больше, чем у большинства SEO-софтов. Эта щедрая комиссия привлекла блогеров и инфлюэнсеров в нише, многие из которых знают Jaume лично. Аффилиаты принесли $3 500+ выручки.

Beta-launch и proper-launch

Бета-запуск — email на 1000+ waitlist + Twitter-посты от друзей. 50 платных юзеров за 24 часа, $900 MRR. Через 3 месяца beta — proper launch с YouTube-видео (3K просмотров до сих пор), Twitter, LinkedIn и email-рассылкой. Ещё 20-25 платных юзеров за ночь, MRR перешёл $1K.

Cold email + free tools

Сейчас Jaume тестирует cold email и строит бесплатные SEO-инструменты — классический способ для SaaS собрать обратные ссылки и трафик через Google.

Pricing

Подписка $20-30 в месяц с лимитом по объёму запрашиваемых SEO-данных. Тарифы разделены по объёму: чем больше дашбордов и проектов, тем дороже план. Валовая маржа 70-80% — типично для SaaS, базируемого на API-данных.

5 уроков из кейса

1. Личный бренд > всё остальное. Без YouTube-канала Jaume не было бы 400 человек в waitlist за месяц, не было бы $900 в первые 24 часа после запуска. «Постить одно видео в неделю в течение 6 месяцев на тему, в которой ты эксперт» — это инвестиция, которая меняет жизнь.
2. Waitlist — это валидация, тест и канал продаж одновременно. Лендинг + waitlist даёт три вещи: знание, есть ли спрос, обратную связь по копи, и список людей, которые купят первыми. Это намного дешевле, чем строить продукт «вслепую».
3. ChatGPT превращает не-разработчика в индит-хакера. Jaume учился программированию параллельно с разработкой — это был мучительный процесс, который ChatGPT сократил в разы. Если ты не разработчик и не хочешь нанимать команду, ИИ-помощник для кода — это твой выход.
4. Social listening + быстрый ответ = бесплатный трафик. Реплаи в X на жалобы про дорогие конкуренты дают тысячи просмотров и прямые подписки. Это работает, потому что ты не «продаёшь свой продукт» — ты отвечаешь на боль. Тонкое, но важное различие.
5. Щедрая аффилиатская комиссия = твоя маркетинговая команда. 30% lifetime recurring — это очень много, но это даёт продавцу мотивацию писать гайды, делать видео, рассказывать друзьям. Аффилиаты становятся продолжением твоей маркетинг-команды.

Главная мысль: в 2026 году можно построить $4K MRR за 6 месяцев в безумно конкурентной SEO-нише, если ты — эксперт со своим YouTube-каналом и не побоишься конкурировать по цене. Jaume не пытается победить Ahrefs по фичам — он побеждает по цене и обслуживает аудиторию, которую Ahrefs не хочет (мелких юзеров за $20). Эта стратегия — «дешевая альтернатива для underserved сегмента» — работает в десятках ниш, где есть legacy-софт за $100-200.