Сценарий 1 — лендинги под заказ

Из всех семи сценариев лендинги стоят первыми не случайно — у них уникальное сочетание свойств, которого нет больше нигде. Спрос огромный: лендинг нужен каждому бизнесу, который рекламируется в Яндекс.Директе или ВКонтакте, а таких в одной только Москве десятки тысяч. Запрос понятный: клиент обычно сам знает, чего хочет — «страницу как у конкурента, но под меня», и не нужно объяснять ему что такое сайт. Сделка быстрая: от первого сообщения до оплаты проходит немного времени, потому что решение принимается легко. И главное — у вас одна и та же техническая база, Tailwind с готовыми компонентами и выкат на хостинг, закрывает большую часть любых проектов, так что каждый следующий лендинг даётся легче предыдущего.

Где брать первых клиентов

Два пути — биржи и прямые продажи. Биржи хороши тем, что туда люди уже приходят с деньгами и задачей. Kwork устроен как магазин готовых пакетов: вы упаковываете услугу в фиксированную цену, клиент покупает её одним кликом — это удобный старт для новичка, потому что первые заказы проходят без долгих переговоров. FL.ru рассчитан скорее на опытных: там подписка открывает доступ к свежим проектам, а чеки выше. Profi.ru работает на заявках от клиентов, где вы платите за контакт, а Хабр Фриланс — место для более технологичных задач, куда заходят IT-стартапы и разработчики.

Прямые продажи дают больше денег и не берут комиссию, но требуют активности. Самый прямой способ — холодные сообщения: заходите в Telegram-канал или соцсети любого бизнеса, смотрите есть ли у него нормальный сайт, и если сайт устарел или его нет — пишете владельцу с конкретным предложением. Рядом — местный нетворк: знакомые и малый бизнес в вашем городе, ведь у парикмахерских, мастерских и репетиторов почти никогда нет приличного сайта. И отдельно — группы и каналы с запросами «ищу веб-разработчика», где заявки появляются каждый день.

Сколько за это берут

Цены идут уровнями, и важно понимать в какой из них вы целитесь. Стартовый уровень — простой одностраничник по готовой структуре без дизайна на заказ, порядка пяти-пятнадцати тысяч рублей, и берут такие чаще всего на Kwork. Средний — две-три страницы с кастомным дизайном и формой, подключённой к CRM или Telegram, это пятнадцать-шестьдесят тысяч. Премиум — полностью адаптивный сайт с аналитикой и интеграциями вроде 1С или amoCRM, шестьдесят-двести тысяч, и его обычно берут уже с FL.ru или у прямых клиентов. А корпоративный уровень — с брендингом, копирайтингом и многостраничной структурой — уходит за двести тысяч и выше, и приходит он через личные связи или как субподряд от агентств.

Новичку нормально начать со стартового уровня и постепенно подниматься по мере появления примеров работ. Тот, кто уже что-то умеет в дизайне, может стартовать сразу со среднего. Расти в цене здесь нужно не «когда станет страшно меньше», а по мере того как накапливается портфолио — об этом дальше.

Что показывать в портфолио

Самая частая ошибка новичка — показывать «учебные» лендинги без бренда и контекста: они сразу выдают отсутствие опыта. Правильнее собрать несколько лендингов под вымышленные бренды в разных нишах — ресторан, юридические услуги, онлайн-курсы, автосервис, B2B — и сделать каждый с уникальным, не шаблонным дизайном. На каждом честно пометьте внизу, что это демо-проект: это не отпугивает клиента, а наоборот показывает, что вы не выдаёте чужое за своё. Каждый такой лендинг должен лежать на реальном хостинге, по живой ссылке, которую можно открыть, и желательно со скриншотами в мобильном виде — это сразу показывает, что вы делаете адаптив.

Как только приходит первый платный заказ — с разрешения клиента сразу добавляете его в портфолио. Несколько реальных проектов уже превращают витрину из «учебной» в убедительную, и дальше она работает на вас сама.

Как устроена работа с клиентом

Процесс почти всегда один и тот же, и его полезно держать в голове целиком. Сначала вы коротко выясняете суть: нишу, цель лендинга, есть ли у клиента готовые тексты и фото, к какому сроку нужно. Затем — небольшой бриф из нескольких вопросов, голосом или письменно, чтобы не угадывать, а точно знать что человек хочет. После брифа — предоплата примерно в половину суммы: без неё работу не начинают, это страховка от того, что клиент исчезнет на полпути.

Дальше вы показываете первую версию по превью-ссылке, и начинается этап правок — пара-тройка раундов это норма, а если клиент хочет переделать всё по десятому разу, это уже повод обсуждать доплату. Когда страница согласована, подключается домен: клиент даёт доступ к панели регистратора, вы настраиваете адрес. И только после того как домен работает и финальные правки внесены, берёте оставшуюся оплату. Такой порядок защищает обе стороны и не оставляет места для «оплачу потом».

Как говорить с клиентом про технологию

Важный момент, который экономит нервы: клиента не интересует ни Claude Code, ни слово «вайбкодинг» — его интересует результат. В коммерческой переписке термин «вайбкодинг» лучше вообще не использовать, он выдаёт новичка. Вместо этого говорите на языке результата: «делаю современные лендинги на Next.js и React» звучит экспертно, а если спросят про инструменты — «использую ИИ для ускорения разработки» полностью исчерпывает тему.

И главный принцип ценообразования: клиент платит не за ваше время, а за результат и за снятую с него заботу. То, что благодаря инструментам работа идёт быстро, — это ваше преимущество, а не повод просить меньше. Не превращайте скорость в скидку: называйте срок и цену, исходя из ценности готовой страницы для бизнеса клиента, а не из того, сколько усилий она стоила лично вам.

Как это оформить легально

С самого первого платного заказа доход нужно проводить официально — это и требование закона, и условие работы на биржах. Для старта оптимальна самозанятость, налог на профессиональный доход: он подходит при выручке до 2,4 млн рублей в год, ставка 6% с поступлений от физлиц и 4% от юрлиц, а регистрация делается прямо в приложении «Мой налог» без походов куда-либо. Чек там формируется в пару касаний, и вы просто присылаете клиенту PDF.

ИП на упрощёнке со ставкой 6% имеет смысл, когда вы перерастаете лимит самозанятости или когда клиенты — крупные компании, которым нужен полноценный договор и закрывающие документы. Но это уже следующий шаг: начинать почти всегда правильнее с самозанятости, а переоформляться, когда обороты и тип клиентов этого реально потребуют.

Что в следующем уроке

Лендинги — это входная точка, с которой проще всего получить первые деньги. На следующем уроке разберём второй сценарий — Telegram-боты под заказ: конкурентов меньше, чек выше, а спрос продолжает расти.