DuckMath: $15K в месяц на сайте unblocked-games для школьников — кейс Мэддокса Шмидлкофера

DuckMath — сайт unblocked-games для школьников, который Мэддокс Шмидлкофер собрал в 16 лет, потому что сам хотел играть в школе. Сегодня DuckMath держит 20+ доменов-зеркал (школы блокируют — DuckMath открывает новые), стал одним из самых узнаваемых брендов в нише unblocked-games. На пике — $15K–$20K в месяц, 1 основатель, 0 сотрудников, прибыльный. Стартовые расходы — $0. Продан за $120K.

Главное в кейсе — DuckMath вырос почти полностью на organic TikTok. 500+ видео в формате «как играть в X-игру в школе», изучение топ-креаторов, копирование форматов и улучшение. Простая технология + массивная дистрибуция.

Кто такой Мэддокс Шмидлкофер

Школьник из West Lafayette, 16 лет на момент старта проекта (2021). До DuckMath — около 7 разных идей, ни одна не «взлетела». Делал, в основном, B2B-эксперименты, что странно для подростка — но повезло, что финальная идея оказалась B2C и нативной для его аудитории.

«Лучшая идея сидела прямо передо мной всё это время». Мэддокс играл в unblocked-games в школе сам, видел в TikTok сверстника, который строит такой сайт, и подумал — «я тоже могу». Не валидировал, не анализировал рынок — просто начал строить.

Какую проблему решает DuckMath

ICP — американские школьники, у которых школьная сеть блокирует развлекательные сайты. Их боль:

• скучно на уроках
• хочется поиграть в игры
• известные сайты заблокированы школьным firewall’ом
• нужен сайт, который школьный фильтр ещё не успел внести в blacklist

Решение — постоянная игра в кошки-мышки. DuckMath регистрирует 20+ доменов-зеркал. Когда школа блокирует один — Мэддокс шлёт пользователей на следующий через TikTok. Это инженерная часть продукта, не дизайнерская.

Как родилась идея

«Aha» момент — не от анализа рынка. Во время летней стажировки Мэддокс получил $240 за день, пока даже не трогал сайт. Это было больше, чем он зарабатывал за 8 часов на основной работе. Switch — он понял, что side project имеет реальный потенциал.

Валидация — самая простая: постил TikTok каждый день и смотрел метрики. Когда видео начали выходить на десятки тысяч просмотров, стало ясно — идея имеет ноги.

Как собрал

Built everything himself. Стек простой — самодельный фронт, серверная часть, рекламные баннеры. Главное — дистрибуция через TikTok, а не технология. Хайтек в DuckMath — это не код, а система зеркальных доменов, чтобы обходить школьные блокировки.

Без launch’а. Запустился через TikTok-посты — рассказал друзьям, заплатил одному из них помочь с регулярным постингом. Первые видео не взлетали, но steady приводили школьников, которые пробовали сайт, шарили и возвращались играть.

Стратегия роста

TikTok — главный канал

Подавляющая часть роста — отсюда. Формат — «how to play X game in school» + демонстрация сайта как решения. Простая боль, простое решение.

500+ постов. Мэддокс изучал топ-креаторов в нише, разбирал их лучшие видео — pacing, hooks, edits — и делал версии лучше. Это уровень итерации, который оставляет конкурентов позади. Контент внутренне виральный: «играть на уроке» — желание почти каждого школьника, большинство похожих сайтов заблокированы.

Покупка помощи в постинге

В какой-то момент Мэддокс выгорал, постя каждый день один. Привлёк свою девушку — она быстро училась, коммуникация была сильной, это сняло огромный вес. Урок: «работай с хорошими людьми».

Reddit для bursts трафика

Срабатывал как импульсный канал, но не сравнить с TikTok.

SEO + influencer marketing — side-каналы

Эксперименты, без особого эффекта по сравнению с короткими видео.

Pricing

Бесплатно для пользователя, монетизация — реклама на сайте. Это объясняет проблему LTV — школьник не платит, но проводит десятки минут в день, значит много показов рекламы.

5 уроков из кейса

1. Intrinsically viral идея — это не везение, это выбор. Мэддокс не «случайно попал в тренд» — он выбрал нишу, где продукт сам по себе вирусен: каждый школьник хочет играть на уроке, каждая школа фильтрует доступ. Если ты можешь идентифицировать такую нишу до запуска — у тебя есть organic distribution без бюджета. Главная мысль для всех, кто строит B2C.
2. Studied competitors = saved months. Мэддокс изучил топ-креаторов в нише, разобрал их видео по компонентам и сделал лучше. Не переизобретал жанр — копировал, что работает, и улучшал. Это применимо и к контенту, и к продукту.
3. Don’t underestimate luck. «Time, trends, и TikTok-алгоритм сыграли огромную роль». Если ты не в правильное время на правильной платформе — даже хорошая идея не масштабирует. Важно не бороться с трендом, а угадать момент.
4. Burnout — это про consistency, не про часы. Мэддокс выгорел не от продукта, а от ежедневного постинга в одиночку. Решение — не «отдохнуть пару дней», а привлечь людей, которым ты доверяешь. Соло-формат имеет потолок физический.
5. Низкий LTV требует другого подхода к росту. Школьник никогда не заплатит за подписку. Это значит, что классические growth-стратегии (платный трафик, SEO с длинной воронкой) не работают — нужны массивные просмотры и реклама. DuckMath построен под именно эту экономику. Если у тебя B2C с низким LTV — копируй паттерн, не SaaS.

Главная мысль: сайт «для развлечения подростков» вырастает до $15K/мес и продаётся за $120K, если ты понимаешь дистрибуцию короткого видео. DuckMath — это case study о том, что виральность можно проектировать, а не ждать. Для российского контекста главный урок — TikTok / Reels / Shorts остаются самым недооценённым каналом для B2C-аудиторий с низким LTV. Если продукт интересен сам по себе и боль очевидна — короткое видео доводит его до миллионов без рекламы.