Как запустить ИИ-сервис для формул Excel в России — разбор Formula Bot

Логика такая. Человек не помнит синтаксис функции и не хочет его искать. Он пишет обычными словами — «посчитать среднее только по положительным числам» или «сумма продаж по каждому региону за июнь», — а сервис выдаёт готовую формулу для Excel или Google Таблиц. Работает и в обратную сторону: вставляешь непонятную чужую формулу и получаешь объяснение, что она делает. Аудитория — офисные люди, которые регулярно сидят в таблицах: бухгалтеры, аналитики, менеджеры, студенты.

Модель — freemium с подпиской. Бесплатно можно попробовать, дальше платная подписка. Оригинал начинал с $2,99 в месяц и постепенно поднял до $9,99. Со временем сервис оброс функциями: не только формулы, но и анализ загруженных данных, графики, готовые шаблоны таблиц. Сейчас это около $26 тысяч в месяц, 750 тысяч пользователей, порядка 5 тысяч платящих. Стартовые расходы были минимальные — конструктор Bubble (от $29 в месяц) и оплата по факту за работу языковой модели.

Самая простая часть здесь — сам сценарий: текстовое поле «опиши, что нужно от таблицы», запрос к языковой модели, готовая формула на выходе. Оригинал собрал это вообще без кода — на конструкторе Bubble.io, по бесплатным урокам с YouTube, за две недели в одиночку. Чувствительное место не в сборке, а в качестве ответа: формула должна быть рабочей и подходить под версию таблицы и язык интерфейса, иначе человек один раз обожжётся и уйдёт. Поэтому ценность не в коде, а в том, как подобрана и проверена выдача.

Сколько стоит работа нейросети. Один запрос «опиши задачу — получи формулу» дешёвый: это короткий разовый ответ языковой модели, не поток в реальном времени. Дороже становится там, где сервис разрастается до анализа загруженных таблиц и построения графиков — там запросов на одного человека заметно больше. Но риск тут другой: на старте, при вирусном заходе, тысячи бесплатных пользователей нагенерируют запросов на ощутимую сумму ещё до того, как появится оплата. У оригинала так и вышло — счёт за работу модели прилетел раньше первой выручки. В калькуляторе ниже эта себестоимость сидит в ползунке «маржа».

Беру Wordstat — он показывает, сколько раз в месяц вводят запрос. По прямой задаче «формула Excel нейросетью» спроса немного: в сумме порядка 3 тысяч запросов в месяц. Это рабочая боль офисных людей, но узкая по числу — про неё пока ищут единицы относительно того, сколько людей вообще сидит в Excel.

Вот как распределён прямой спрос — это люди, которые ищут именно нейросеть под таблицы и формулы:

Завёл эти фразы в Директ и снял реальные ставки аукциона. Вот ставка, по которой начинаются показы (низ выдачи), и ставка основного показа:

Formula Bot берёт подписку, поэтому считаю не разовую продажу, а сколько стоит привести одного платящего. Это цена клика, делённая на конверсию в подписку. Беру три уровня ставки — низ выдачи, средний показ и основной показ — и считаю при разной конверсии. Конверсия — допущение, поэтому диапазоном.

Логика как у любого проекта: заходишь с небольшим бюджетом и всю прибыль возвращаешь обратно в рекламу — и реклама, и прибыль растут с каждым кругом. Продукт подписочный, поэтому выручка с клиента — это подписка, умноженная на сколько месяцев он платит. Двигай ползунки: клик и подписку взял из реальных данных, конверсию и удержание — это допущения.

Кроме платной рекламы есть второй, бесплатный канал — поиск: статьи и страницы под запросы. Посетители приходят бесплатно, но их число нужно растить материалами. Разбил тему на группы запросов — вот сколько людей ищет каждую (Wordstat, в месяц):

По задаче «формула Excel нейросетью» в рунете уже работают местные сервисы и агрегаторы с оплатой в рублях — они решают то же самое: пишут формулу по описанию, объясняют чужую, помогают с таблицами. Иностранный Formula Bot рублёвую оплату напрямую не принимает, поэтому ниша местных сервисов сложилась отдельно. Главное — над всей нишей стоит бесплатный потолок: формулу так же пишут GigaChat, YandexGPT и ChatGPT, и за это люди не платят. Вот кто это делает и за сколько:

Соберу цифры разбора вместе. Прямой спрос на нейросеть для формул узкий — порядка 3 тысяч запросов в месяц, почти весь объём держит «создать формулу excel» (2 055). Рядом огромная соседняя тема — сами формулы Excel и «как посчитать», порядка 120 тысяч и больше, — но это люди, которые ищут готовую инструкцию руками, а не сервис. Клик дешёвый — 10–16 рублей на низе выдачи. Подписка у местных сервисов низкая, 280–700 рублей в месяц. При конверсии 1% (допущение) привлечение выходит около 1 200 рублей — это три месяца подписки. И над всем этим стоит бесплатный потолок: формулу пишет любой чат-бот даром.

Как рос оригинал. Formula Bot вырос почти без платной рекламы — на одном вирусном заходе. Дэвид собрал сервис за две недели на конструкторе без кода и пошёл туда, где сидит аудитория, — на Reddit. Сначала запостил в тематическом разделе про Excel, пост за минуты стал топом дня, потом недели. Дальше его перепостили в большой раздел про интересные сайты — это дало 10 тысяч голосов, тысячи комментариев и тысячи переходов, и пост держал виральность месяцами. Первая выручка появилась вынужденно: прилетел счёт на $5 тысяч за работу языковой модели от наплыва бесплатных пользователей, и Дэвид поставил сначала кнопку доната, потом полноценную подписку. Платную рекламу главным каналом он не делал.

Где брать клиентов в России. Канал оригинала переносится по сути, но площадка другая. Reddit в России почти не используют — его место занимают тематические сообщества и каналы в Telegram, профильные сайты вроде Pikabu и VC, чаты офисных людей и бухгалтеров. Заход тот же: показать рабочий инструмент там, где люди жалуются на формулы. Второй рабочий канал — поиск: под огромную тему «формулы excel» и «как посчитать в excel» можно растить бесплатный трафик статьями и заводить с них людей в сервис. Дешёвый платный клик есть, но прямого спроса по нему мало, поэтому он остаётся вторым каналом, а не первым.

Пара гипотез — проверит только запуск. Первая (допущение): главный риск не спрос, а бесплатный потолок. Формулу бесплатно пишет GigaChat, YandexGPT и любой чат-бот, поэтому платить за отдельный сервис человек согласится только за удобство — чтобы не открывать чат и не писать длинный запрос, а получить формулу в один клик прямо под таблицу. Без этого удобства повторять кейс смысла мало. Вторая (допущение): оригинал вырос на одном удачном вирусном заходе в нужное сообщество в нужный момент — повторить ровно это нельзя, но сам способ (показать готовый инструмент там, где люди жалуются на формулы) переносится. В нише уже есть и местные сервисы, и агрегаторы, и бесплатные чат-боты сверху; явного бренда-лидера именно по формулам не видно — место не пустое, но и не закрытое; входить стоит со стороны контента и удобства, а не платной рекламы.