$15K MRR на 2 ИИ-продуктах solo — кейс Фернандо

Фернандо — продуктовый дизайнер из Аргентины, живёт в Швеции. После 1,5 лет работы в найме его уволили — на следующий день после положительного performance review и за день до запланированного отпуска. Этот толчок заставил уйти в свои продукты насовсем. Сейчас solo управляет двумя сервисами: Resumemaker.online (генератор резюме) и AICarousels (ИИ-генератор каруселей для соцсетей). Совокупная выручка — около $15 000 MRR, маржа выше 90%, рабочий день — 4 часа.

Главное в кейсе: Фернандо не пытается превзойти Canva по фичам. Он берёт уже валидированные большие рынки, отрезает узкий сегмент и делает один сценарий проще и быстрее. Считает, что продаёт не дизайн, а время.

Кто такой Фернандо

Фернандо — продуктовый дизайнер, родом из Аргентины, живёт в Швеции. До своих продуктов больше десяти лет проработал в дизайн-агентстве. В какой-то момент вернулся в найм продуктовым дизайнером — выгорел и хотел снова почувствовать автономию своего агентства. После увольнения решил больше в найм не возвращаться. Год спустя стал solo-предпринимателем, который работает 4 часа в день и поддерживает $15K MRR на двух продуктах.

Какую проблему решает Resumemaker.online и AICarousels

Resumemaker.online — самый простой способ собрать резюме. Все конкуренты на рынке заставляют сначала зарегистрироваться, заполнить десяток шагов, и только потом дают увидеть результат. Фернандо сделал наоборот: одна кнопка — и ты сразу видишь, как выглядит твоё резюме. Целевая аудитория — соискатели, которым нужно резюме быстро, без обучения интерфейсу.

AICarousels — ИИ-генератор каруселей для LinkedIn и Instagram. Целевая аудитория — контент-мейкеры и малые бизнесы, которым нужно регулярно делать визуальные посты, но они не умеют пользоваться Canva и не хотят разбираться. Сервис генерирует визуально сильные карусели из короткого текстового ввода.

Оба продукта на freemium: можно начать бесплатно, ИИ-фичи и pro-функции открываются на подписке.

Как родилась идея

Фернандо работал в найме после многих лет в агентстве. Не отпускала мысль: «что бы запустить своё, чтобы вернуться к ощущению автономии». Через 1,5 года работы — увольнение через несколько недель после положительного performance review, за день до запланированного отпуска. Решил, что в найм возвращаться не хочет.

Так появился вызов: 10 дней на запуск AICarousels с нуля до публичного релиза. Цель — собрать минимально работающий продукт, выложить в Product Hunt и не привязываться эмоционально, если не пойдёт. Принцип Фернандо — не строить продукт полгода-год, иначе появляется привязанность, и обратную связь от рынка сложно слушать объективно.

Resumemaker.online появился раньше похожим путём: видел рынок резюме-билдеров, заметил, что все они требуют регистрации и заставляют гадать, как будет выглядеть результат. Сделал прямо противоположное.

Как собрал MVP

Стек у Фернандо минимальный — он намеренно держит инфраструктуру лёгкой:

• Notion — управление обоими продуктами
• Outseta — no-code для биллинга, CRM, подписок и всей повторяющейся механики
• Figma — дизайн (он сам продуктовый дизайнер)

Логика: no-code-инструменты идеальны для solo-основателя. Они закрывают типовые задачи (платежи, подписки, доступы), и не нужно изобретать велосипед. Это освобождает время на работу над самим продуктом, а не над инфраструктурой.

На AICarousels первые 10 дней Фернандо делал базовые фичи: создание самых простых текстовых каруселей, минимальный дизайн интерфейса. После запуска в Product Hunt пришли первые 5 платящих клиентов — этого хватило, чтобы понять, что направление рабочее, и нужно удваиваться.

Расходы на оба бизнеса вместе — около $1 000 в месяц. Маржа выше 90%. Команды нет, в этом году привлёк одного фрилансера для контент-задач.

Стратегия роста

Product Hunt. Resumemaker.online выиграл Product of the Week. Это дало большой всплеск трафика и упоминаний.

SEO через бесплатные мини-инструменты. Главный канал. Фернандо сделал около 30 бесплатных мини-инструментов вокруг каждого основного продукта. Каждый — естественное расширение основного функционала и отдельная посадочная страница под низкочастотный запрос. По его словам, это лучший способ привести трафик, если ты не SEO-эксперт.

Build in public. Регулярно делится прогрессом в Twitter и LinkedIn. Личная история работает на узнаваемость и доверие.

Партнёрская программа. Запустил для обоих продуктов, работает «нормально», в процессе доработки.

Снижение оттока — отдельная стратегия. Изначально AICarousels делал только карусели. Фернандо добавил вокруг них набор смежных инструментов: люди приходят за каруселями, остаются за всем пакетом. Это улучшает retention и помогает возвращать ушедших пользователей.

Монетизация

AICarousels — подписка. На старте $9.99 (продукт в бете). После добавления фич и взросления — $14.95/мес. Позиционирование: доступный инструмент, но не дешёвый.

Resumemaker.online — изначально разовая оплата, потом перевёл на подписку. Разовая модель имела логику для конкретного продукта (резюме — не ежедневный инструмент), но выручка обнулялась каждый месяц. После перехода на подписку отток выше, но выручка стала предсказуемой.

Оба продукта — freemium: бесплатный базовый уровень + платный с ИИ-функциями и pro-инструментами.

Поддержка — отдельная часть продукта. Фернандо отвечает максимально быстро: сообщение о баге или запросе на фичу часто закрывается в течение часа. На странице «about» обоих продуктов прямо указано, что владелец один, в письмах подписывается своим именем и от первого лица. Не пытается выглядеть большой компанией — наоборот, использует «маленькость» как преимущество.

Что забрать из кейса

Большой рынок + узкий сегмент = выигрышная позиция solo

Canva не может позволить себе делать сверхузкие решения — у неё миллионы пользователей разных профилей. Solo-предприниматель может. Фернандо берёт большой валидированный рынок (резюме, дизайн для соцсетей), отрезает один конкретный сценарий и упрощает его до одной кнопки.

Логика: тебе как solo не нужно 1% рынка. Тебе нужно 0,1%. На рынке в 10 миллионов пользователей это всё ещё 10 000 платящих клиентов — больше, чем нужно для $10-20K MRR. Не нужно превосходить лидера по фичам, нужно превзойти по одному сценарию для конкретного сегмента.

Продаёшь не функционал, а сэкономленное время

Фернандо формулирует своё ценностное предложение коротко: «я не продаю дизайн, я продаю время». Resumemaker.online не делает резюме лучше, чем профессиональный дизайнер. Он делает «достаточно хорошо» в 10 раз быстрее. Этого хватает большинству соискателей.

То же самое для любого ИИ-продукта: пользователь покупает не качество, а скорость доведения себя до приемлемого результата. Если ты экономишь 2 часа работы за $15/мес — это outstanding deal даже при среднем качестве выхода. Думай в категориях «сэкономленное время × цена часа целевой аудитории».

10-дневный challenge защищает от эмоциональной привязки

Если работать над продуктом полгода или год, накапливается привязанность. Когда первые пользователи говорят «не нужно», слышать это становится больно — и часть основателей продолжает строить, игнорируя сигналы. Фернандо вышел с AICarousels за 10 дней. Если бы не пошло, перешёл бы к следующему без боли.

Короткий запуск — это не только про скорость. Это про эмоциональную защиту. Чем меньше времени вложил, тем легче честно услышать рынок и не привязываться к мёртвой идее. Для тех, кто запускает первый продукт: ставьте дедлайн в 2-4 недели, всё что не уложилось — режется.

Бесплатные мини-инструменты как SEO-воронка

У Фернандо около 30 бесплатных мини-инструментов вокруг основных продуктов. Каждый — отдельная страница под отдельный поисковый запрос. Логика: SEO для основного продукта конкурентна и требует экспертизы. SEO для узкого мини-инструмента («конвертер X в Y», «генератор Z», «счётчик W») — намного проще. Поток малых трафиков с 30 страниц складывается в большой канал.

Главное условие: мини-инструмент должен быть естественным расширением основного продукта. Иначе ты приведёшь людей, которые никогда не конвертируются в платных. Для ИИ-продуктов это работает отлично: вокруг каждой большой задачи легко найти 10-20 узких подзадач.

Не прячь, что ты solo — это конкурентное преимущество

Большинство solo-основателей пытаются выглядеть большой компанией: пишут «мы», прячут имя за обезличенным «команда», делают раздел «О нас» с придуманными «co-founders». Фернандо делает прямо противоположное. На «about»-страницах обоих продуктов открыто написано: владелец один, общаешься напрямую с основателем. Подпись в письмах — его имя.

Это работает, потому что: пользователи устали от обезличенных компаний. Прямой контакт с человеком, который сам делает продукт, ценится. Баг написан — баг исправлен через час. Это невозможно у больших компаний и продаётся как явное преимущество. Не прячь свою «маленькость» — делай из неё фичу.

Источник: интервью с Фернандо.