Marketing Examined: $845K/год на 5 нишевых email-рассылках

Алекс Гарсия — из Остина, Техас. Был фанатом email-рассылки The Hustle, устроился туда работать на год — изучил как растёт media-компания изнутри. Ушёл строить своё. За несколько лет — 5 параллельных рассылок (Marketing Examined и братья): 150-160 тысяч подписчиков, $65-70K в месяц от спонсорства + $15-20K от услуг = около $845K в год.

Главное в кейсе: рассылка — это не «маленький блог в почте». Это верх воронки для любого бизнеса, который Алекс хочет запустить дальше. Morning Brew продала часть компании за $75M cash. The Hustle — выручка $20-30M в год. Это полноценная медиа-индустрия, в которой ещё много места.

5 рассылок вокруг одной темы

Алекс не разбросал силы на «всё подряд». Все 5 рассылок — вокруг одной экспертизы (маркетинг), но с разными углами:

Рассылка	Угол
Marketing Examined	Разбор маркетинговых кампаний (главный продукт, типа HBR для маркетинга)
Content Examined	Конкретно контент-маркетинг
Social Examined	Соцсети и продвижение
Landing Page Examined	Лендинги и конверсия
DTC Examined	Direct-to-consumer бренды

Каждая рассылка = новый сегмент аудитории, но тематика смежная — крест-промо между ними работает. Подписчик одной может стать подписчиком трёх.

Как нашёл первых 100 → 1 000 → 10 000

Алекс использует методику «hand-to-hand combat» (от Ноа Кейгана) — то, что не масштабируется, но даёт первых живых читателей:

DM по личным контактам. LinkedIn, Twitter, Instagram. Каждому знакомому — отдельно.
Facebook friends. «У вас 500-800 друзей в FB, к которым вы не заглядываете годами. Сделайте 1 пост: “запустил рассылку, подпишитесь”. 30-50 подпишутся.»
Giveaways. Маленькие розыгрыши за подписку.
Cross-promo с маленькими newsletter-ами. «Я твоего, ты моего». На старте — 10-15 подписчиков в день, но это первый momentum.

Это первые 0-1000 подписчиков. Скучно, медленно, не масштабируется. Но без этого фундамента нет аудитории, чтобы перейти к следующему этапу.

50 threads за 50 дней → 40K фолловеров → 8-9K подписчиков

После hand-to-hand combat — buffet-маркетинг: попробуй всё, найди что даёт 10x, фокусируйся на этом.

Для Алекса 10x-каналом стал Twitter.

Конкретный челлендж: 50 маркетинг-тредов за 50 дней подряд. Каждый тред — глубокий разбор маркетинговой кампании или приёма. Без воды, со скриншотами, с цифрами.

Результат:

Twitter: 500 → 40 000 фолловеров за 50 дней
Newsletter: 2 000 → 8-9 000 подписчиков за тот же период
Каждый тред в Twitter — CTA в конце: «больше таких разборов в рассылке»

Это репурпос-конвейер: один тред = краткая версия для X, длинная версия = выпуск рассылки. Каждый день — новый материал на обоих каналах.

Стек — всего 4 инструмента

Инструмент	Назначение
Zapier	Связывает всё со всем
Notion	База идей, контент-календарь, операционка
Slack	Коммуникация с командой и подрядчиками
ESP (email-провайдер)	Рассылка писем (Mailchimp, ConvertKit, Beehive)

«Если у вас есть эти 4 — у вас есть всё что нужно для запуска и роста email-рассылки.»

3 канала роста на сегодня

После Twitter-фазы Алекс добавил параллельные каналы:

Контент-маркетинг через Twitter. Продолжается — длинные треды, которые алгоритм X поощряет. Постоянный источник новых подписчиков.
Paid acquisition. Facebook Ads, Instagram, TikTok, Reddit. Тестирование разных CTA. CTA, которые работают в Twitter-тредах органически, копируются в paid-кампании — то что зашло органически, обычно работает и в платной.
Cross-promotions через Sparkloop / Beehive / ConvertKit. Платформы дают масштабируемый формат: ставишь бюджет $10K/мес, тебя продвигают в других newsletter-ах за подписки.

Монетизация: спонсорство — главный канал

Sponsorship формула на старте:

10 000 подписчиков → можешь продавать ad-spot за $1 000+.

Логика: получить доступ к 10K целевым людям за $1K — это очень дёшево по сравнению с любой платной рекламой. Рекламодатели платят с радостью.

Как находить рекламодателей:

Inbound: простая страница «рекламируйтесь у нас» в подвале каждого выпуска + кнопка в письме
Outbound: найди newsletter-ы в твоей нише, посмотри кто там размещает рекламу — это и есть твои потенциальные клиенты. Cold email каждому.

«Они уже тратят деньги на рассылки в твоей нише. Тебе остаётся показать что у тебя точно такая же или лучше аудитория — и продать.»

Где найти хороших писателей

Совет, который Алекс пробросил вскользь, но он золотой:

«Загугли очень нишевую тему. Перейди на 2-ю, 3-ю, 4-ю страницы выдачи. Прочитай тех людей. Там скрытые таланты — те, кто пишет качественно, но не умеет себя продавать.»

Те, кто на 1-й странице — уже стоят дорого. Те, кто на 4-й странице с глубоким контентом — пишут на уровне, но без личного бренда. Контакты — обычно в био или на личной странице автора.

Найдёшь хорошего — сделай всё чтобы удержать. Хорошие писатели в нише — большая редкость.

Что забрать

Newsletter — это media-компания. Не «блог в почте». Полноценный бизнес с маржой 80-90%, понятной монетизацией и потолком в десятки миллионов.
Hand-to-hand combat → 1 000 подписчиков. На старте всё что не масштабируется: личные DM, FB-друзья, giveaways. Без этого фундамента дальше не получится.
Один 10x-канал > 10 средних. Алекс выбрал Twitter и 50 тредов за 50 дней. Не «всё попробую» — а «один канал, в нём максимум усилий».
Репурпос как стратегия. Тред в X = тизер. Полный выпуск = в рассылке. Каждый материал работает в двух каналах сразу.
Сторонние newsletter-ы — это и есть ваши рекламодатели. Сегодня они платят чужим рассылкам в вашей нише — завтра будут платить вам. Outbound cold email — основной канал спонсорства.
Стек на 4 инструмента. Zapier + Notion + Slack + ESP — этого хватает. Не разводите CRM, BI, custom-разработку. Простой стек = меньше отвлечений.
Писатели — на 4-й странице Google. Скрытые таланты есть. Их нужно найти, заплатить нормально и держать любой ценой.

«Если бы я начинал заново — строил бы больше маленьких вещей, тестировал быстрее. И брал бы работу только намеренно — каждая позиция должна быть ступенькой к тому что я хочу делать через 3 года.»

Источник: Интервью с Алексом Гарсией (11 июля 2023).