Funnelytics: $108K в месяц на визуальной аналитике маркетинговых воронок — кейс Микаэля Диа

Funnelytics — инструмент визуального картирования маркетинговых воронок. Маркетолог рисует customer journey на цифровом whiteboard (как в Miro), а сверху накладывается реальная аналитика — конверсии, ROI, drop-off по каждому шагу. $108 000 выручки в месяц ($1.3M ARR), 160 клиентов, прибыльно, запущено в 2018 году.

Главное в кейсе — Микаэль Диа превратил рутину своего агентства (рисование воронок на whiteboard) в SaaS, который покупают другие агентства. Это редкий случай, когда продукт = автоматизация собственного workflow.

Кто такой Микаэль Диа

Из Канады, по образованию civil engineering. После личного семейного события решил уйти из инженерии и заняться digital-маркетингом. Запустил агентство, потом несколько других бизнесов. Funnelytics — самый успешный из его проектов.

Инженерное мышление и опыт работы с AutoCAD дали ему идею «digital whiteboard для маркетологов» — визуальный конструктор, как чертёжная программа, но для customer journey.

Какую проблему решает Funnelytics

Любой digital-маркетолог в работе с клиентом проходит одни и те же шаги:

• Рисует на whiteboard воронку: ad → landing → email → продажа
• Объясняет клиенту логику стратегии через схему
• Параллельно тащит данные из Google Analytics, ad-кабинетов, CRM
• Сводит цифры в Excel-таблицу
• Показывает ROI клиенту через два разных артефакта

Воронка и данные живут отдельно. Если стратегия меняется — нужно перерисовывать схему, перепривязывать данные, переделывать отчёт.

Funnelytics соединяет схему и данные в одном инструменте. Маркетолог рисует воронку — система автоматически тянет цифры из источников и показывает прямо на схеме. Клиент видит и стратегию, и результат в одном артефакте.

Как родилась идея

Микаэль каждый день рисовал воронки клиентам своего агентства. PowerPoint, иконки из Fiverr, скриншоты Google Analytics рядом. Понял: 80% его времени уходит на подготовку артефакта, а не на стратегию.

Сначала сделал внутренний инструмент для своего агентства — что-то вроде упрощённого Miro с иконками воронок. Потом показал коллегам из других агентств. Реакция: «нам тоже нужно».

Это был момент валидации. Микаэль решил вынести инструмент из агентства и сделать отдельный SaaS-продукт.

Как собрал

Прототип — PowerPoint + кастомные иконки на Fiverr. Это позволяло визуализировать видение клиентам и команде, не написав ни строки кода.

MVP — около года разработки на custom-стеке. Команда нанятых разработчиков, потому что HTML5 canvas для drag-and-drop диаграмм — это не no-code задача. Плюс интеграции с Google Analytics, Facebook Ads, Stripe для подтягивания данных.

Стартовые расходы: ~$1.2M на разработку и команду. Финансировалось из выручки агентства Микаэля.

Стратегия роста

Партнёрства с digital-агентствами

Главный канал. Funnelytics позиционировался не как «инструмент для маркетологов», а как «инструмент для агентств, чтобы показывать ROI клиентам». Это два разных позиционирования.

Агентство, купившее Funnelytics, получает:

• Профессиональные схемы воронок для отчётов клиентам
• Аналитику в одном артефакте — клиент видит результат
• Differentiator vs конкуренты-агентства, которые показывают Excel-таблицы

Funnelytics активно встраивался в workflow агентств: бесплатные тренинги, certification-программы, реселлинг-схемы.

Почему сработало: агентство = B2B-канал. Один клиент-агентство приводит 10-50 клиентов своего портфолио. Это умножает охват.

Контент-маркетинг и thought leadership

Микаэль активно делает вебинары, подкасты, туториалы про лучшие практики funnel-strategy. Каждый контент — про методологию и фреймворки, Funnelytics упоминается как инструмент.

Это позиционирует Микаэля как эксперта в категории, а Funnelytics — как стандарт-де-факто инструмент.

Индустриальные конференции

MavCon, Funnel Hacking Live, другие digital-marketing события — Funnelytics стоит со стендом, проводит мастер-классы. Это прямой контакт с целевой аудиторией.

Pricing

• Free: ограниченный canvas, без data-интеграций
• Pro: от $99/мес — full canvas, базовые интеграции
• Business/Agency: per-seat pricing, multi-workspace
• Enterprise: индивидуальные условия

User-based pricing — цена растёт с командой клиента. Это даёт expansion-revenue без дополнительных продаж.

5 уроков из кейса

1. Автоматизация собственного workflow = валидированный продукт. Микаэль решил свою боль агентства. Когда показал коллегам — те захотели то же. Лучшая валидация.
2. Целиться в B2B-канал, а не в конечного юзера. Funnelytics продаёт агентствам, агентства подключают клиентов. Это умножает CAC на порядок.
3. PowerPoint как первый прототип. $0 на дизайн макета. Можно показать концепцию инвесторам и пилотным клиентам, ни строчки кода.
4. Thought leadership — это not just marketing. Webinars + podcasts строят авторитет в категории. Через 2-3 года Микаэль = «funnel expert», Funnelytics = его инструмент.
5. Pricing $99/мес — порог импульса для агентств. Дешевле — не воспринимается серьёзно. Дороже — нужно бюджетное согласование. $99 — карта основателя без вопросов.

Главная мысль: в B2B SaaS лучший рынок — это не конечные пользователи, а посредники, которые встраивают тебя в свой workflow. Один агентство-партнёр приводит десятки клиентов и стабильно платит годами.