Как запустить сервис аналитики новостей для инвесторов в России — разбор Uptrends.ai

Логика такая. Человек заходит и настраивает фильтры: какие компании отслеживать, какие темы, какие типы событий — отчёты, сделки слияния, банкротства, заявления первых лиц. Сервис собирает это из множества источников и присылает один дайджест на почту вместо того, чтобы человек сам читал десятки лент. Аудитория сначала была — частные инвесторы, потом сменилась на финансовых специалистов: советников, аналитиков, портфельных управляющих.

Модель — подписка. Точные тарифы оригинал не раскрывает. Важна сама история: три года продукт делали для частных инвесторов и дошли только до $1 тысячи выручки в месяц при 20 тысячах зарегистрированных — люди приходили, но не платили. Тогда основатели опросили дюжину финансовых специалистов, собрали для них макеты и взяли оплату вперёд, ещё до того как написали код. Так появилась выручка больше $2,5 тысячи в месяц, а расходы упали с $30 до $6 тысяч в месяц. Стартовали с $10 тысяч своих сбережений плюс раунд от знакомых.

Самая чувствительная часть — сбор новостей из множества источников и отсев важного от шума: дайджест должен содержать те несколько событий, что реально меняют картину, а не всё подряд. Дальше проще: дать пользователю настроить фильтры по компаниям и темам, прогнать поток новостей через языковую модель, чтобы она свела события в короткое письмо, и подключить оплату подписки. Оригинал собрал это на готовых кубиках — свой backend на Django и React, инфраструктура на AWS, сайт на конструкторе, платежи через Stripe, аналитика через Posthog.

Сколько стоит работа нейросети. Каждый дайджест — это разбор потока новостей и серия запросов к языковой модели, чтобы свести их в одно письмо, и так каждый день для каждого подписчика. Это постоянная нагрузка, а не разовый запрос. В калькуляторе ниже эта себестоимость сидит в ползунке «маржа».

Беру Wordstat — он показывает, сколько раз в месяц вводят запрос. По задаче «инструменты и аналитика для инвесторов» спрос средний: в сумме около 1,7 тысячи запросов в месяц. Отдельно есть большая лента — «новости фондового рынка», 4 731 запрос, — но это люди, которые ищут сами новости, а не сервис-дайджест.

Вот как распределён спрос на инструменты и аналитику для инвесторов:

Завёл эти фразы в Директ и снял реальные ставки аукциона. Вот ставка, по которой начинаются показы (низ выдачи):

Uptrends берёт подписку, поэтому считаю не разовую продажу, а сколько стоит привести одного платящего. Это цена клика, делённая на конверсию в подписку. Беру три уровня ставки — низ выдачи, средний показ и основной показ — и считаю при разной конверсии. Конверсия — допущение, поэтому диапазоном.

Логика как у любого проекта: заходишь с небольшим бюджетом и всю прибыль возвращаешь обратно в рекламу — и реклама, и прибыль растут с каждым кругом. Продукт подписочный, поэтому выручка с клиента — это подписка, умноженная на сколько месяцев он платит. Двигай ползунки: клик и подписку взял из реальных данных, конверсию и удержание — это допущения.

Кроме платной рекламы есть второй, бесплатный канал — поиск: статьи и страницы под запросы. Посетители приходят бесплатно, но их число нужно растить материалами. Разбил тему на группы запросов — вот сколько людей ищет каждую (Wordstat, в месяц):

По задаче «аналитика и новости для инвестора» в России работают в основном приложения брокеров — аналитику, обзоры и подборки идей они дают бесплатно для своих клиентов. Отдельная платная подписка на аналитику тоже есть. Вот кто это закрывает и за сколько:

Соберу цифры разбора вместе. Прямой спрос на ИИ-сводку новостей почти нулевой — единицы запросов на каждую формулировку. Спрос на инструменты и аналитику для инвесторов средний — около 1,7 тысячи запросов в месяц: «инструменты для инвесторов» — 667, «обзор фондового рынка» — 501, «аналитика рынка акций» — 362. Рядом большая лента самих новостей: «новости фондового рынка» — 4 731 запрос в месяц, — но это человек, который хочет читать новости сам, а не получать готовое письмо. Клик средний — 16–26 рублей на низе выдачи. При конверсии 1% (допущение) привлечение выходит около 2 000 рублей — на бумаге меньше подписки, но рядом стоит бесплатная альтернатива.

Главное про конкурентов. Эту задачу частному инвестору в России уже закрывают приложения брокеров — Т-Инвестиции, БКС Экспресс, СберИнвестор: аналитику, обзоры и подборки идей они дают бесплатно для клиентов. Платная подписка на аналитику тоже есть — Smartlab Premium держит 2 990 рублей в месяц. То есть отдельному сервису нужно объяснить, чем он лучше того, что у инвестора уже стоит в телефоне и ничего не стоит.

Как поступил оригинал. Uptrends три года делал продукт для частных инвесторов и застрял на $1 тысяче выручки в месяц при 20 тысячах зарегистрированных — люди приходили, но не платили. Сработала смена аудитории: те немногие, кто платил, оказались финансовыми специалистами, и основатели развернули продукт под них — опросили дюжину, собрали макеты и взяли оплату вперёд, до написания кода. После этого выручка превысила $2,5 тысячи в месяц, а расходы упали с $30 до $6 тысяч. Главный сдвиг был не в рекламе, а в смене аудитории с частных инвесторов на бизнес.

Где брать клиентов в России. Прямого спроса по платному клику мало, поэтому реклама здесь — второй канал, а не первый. Первый — бесплатный трафик из поиска: статьи и обзоры под запросы про рынок и инструменты для инвесторов, которые приводят людей к сервису. Это переносится из канала оригинала, который рос на поисковой выдаче и письмах-дайджестах.

Пара гипотез — проверит только запуск. Первая (допущение): в России, как и у оригинала, частному инвестору трудно продать платный дайджест, потому что аналитику и подборки идей ему бесплатно дают приложения брокеров; платящая аудитория — скорее финансовые специалисты, где продажа идёт через личный контакт, а не через рекламу. Вторая (допущение): на узком прямом спросе выкупать клик из аукциона смысла мало — точка опоры здесь поиск и работа с бизнес-аудиторией, а не платный трафик. И отдельно: это разбор бизнеса, а не совет, куда вкладывать деньги.