Как запустить генератор каруселей для соцсетей в России — разбор AICarousels

Логика такая. Человек хочет выложить пост-карусель — серию слайдов, которую листают в ленте, — но не хочет садиться в редактор и расставлять текст по картинкам вручную. Он вводит тему или готовый текст, а сервис разбивает его на слайды, подбирает дизайн и выдаёт готовую карусель, которую остаётся скачать и опубликовать. Аудитория — те, кто ведёт соцсети регулярно: эксперты, малый бизнес, авторы, у которых нет времени и желания разбираться в дизайн-редакторе.

Модель — подписка с бесплатным уровнем. На старте тариф был около $10 в месяц, после доработки фич — около $15. Сам по себе AICarousels — не единственный продукт основателя: он ведёт его в связке с генератором резюме, и около $15 тысяч в месяц — это суммарная выручка двух сервисов. Команды нет, один человек плюс фрилансер на контент, маржа высокая, стартовые расходы — порядка $1 тысячи в месяц на оба продукта вместе.

Самая чувствительная часть — не генерация картинки, а вёрстка слайдов: текст нужно разбить на слайды так, чтобы каждый читался отдельно, поместить в шаблон без переполнения и выдержать единый стиль по всей карусели. Дальше проще: подключить языковую модель для разбивки текста на слайды, собрать набор шаблонов дизайна, прикрутить редактор в браузере, чтобы можно было поправить результат, и подключить оплату подписки. Оригинал собрал MVP за десять дней на готовых кубиках — no-code для биллинга и подписок, дизайн в Figma.

Сколько стоит работа нейросети. Одна карусель — это серия запросов к языковой модели на разбивку текста и подбор слайдов, плюс рендер картинок. Это дешевле, чем непрерывный поток вроде расшифровки звонка, но и не один запрос: чем больше слайдов и перегенераций, тем выше себестоимость одной карусели. В калькуляторе ниже эта себестоимость сидит в ползунке «маржа».

Беру Wordstat — он показывает, сколько раз в месяц вводят запрос. По теме каруселей спрос есть, но почти весь он сосредоточен в одной фразе: «карусель для инстаграм» — 2 306 запросов в месяц. В сумме по теме набирается порядка 2,5 тысяч. Это и есть первая причина, почему кейс пограничный — объём узкий.

Вот как распределён спрос — это люди, которые ищут, как сделать карусель для соцсетей:

Завёл эти фразы в Директ и снял реальные ставки аукциона. Вот ставка, по которой начинаются показы (низ выдачи), и ставка основного показа:

AICarousels берёт подписку, поэтому считаю не разовую продажу, а сколько стоит привести одного платящего. Это цена клика, делённая на конверсию в подписку. Беру три уровня ставки — низ выдачи, средний показ и основной показ — и считаю при разной конверсии. Конверсия — допущение, поэтому диапазоном.

Логика как у любого проекта: заходишь с небольшим бюджетом и всю прибыль возвращаешь обратно в рекламу — и реклама, и прибыль растут с каждым кругом. Продукт подписочный, поэтому выручка с клиента — это подписка, умноженная на сколько месяцев он платит. Двигай ползунки: клик и подписку взял из реальных данных, конверсию и удержание — это допущения.

Кроме платной рекламы есть второй, бесплатный канал — поиск: статьи и страницы под запросы. Посетители приходят бесплатно, но их число нужно растить материалами. Разбил тему на группы запросов — вот сколько людей ищет каждую (Wordstat, в месяц):

По задаче «собрать карусель из текста» в рунете уже работают местные сервисы с оплатой в рублях — они решают то же самое: разбивают текст на слайды и оформляют их по шаблону. Плюс рядом стоит главный фон ниши: дизайн каруселей давно делают в Canva и по бесплатным шаблонам, без всякой нейросети. Вот кто это делает и за сколько:

Соберу цифры разбора вместе. Прямой спрос на карусели узкий — около 2,5 тысяч запросов в месяц, и почти весь он на одной фразе «карусель для инстаграм» (2 306). Спрос именно на нейросеть-генератор совсем небольшой — «генератор каруселей» 94 запроса в месяц. Большой объём рядом, на оформлении постов и дизайне в Canva — десятки тысяч, — но это люди, которые ищут не генератор, а как самому собрать пост, и идут к бесплатным шаблонам. Клик недорогой — 8–19 рублей на низе выдачи. Подписка у местных сервисов — 300–1 000 рублей в месяц. При конверсии 1% (допущение) привлечение выходит около 1 500 рублей — это больше двух месяцев подписки, а удержание под вопросом: карусели делают волнами.

Как рос оригинал. AICarousels вышел на свою выручку не через платную рекламу, а через поиск и бесплатные мини-инструменты. Основатель собрал около тридцати бесплатных мини-инструментов вокруг каждого продукта — каждый под свой узкий поисковый запрос и со своей посадочной страницей, — и поток мелких трафиков сложился в основной канал. Дополнительно сработал запуск на Product Hunt (второй его продукт стал продуктом недели) и регулярные публикации о ходе работы. Платную рекламу основатель главным каналом не считал.

Где брать клиентов в России. Канал оригинала здесь переносится — но по-другому. Product Hunt в РФ почти не работает, зато переносится главное — поиск под узкие запросы и бесплатные мини-инструменты вокруг продукта: «сделать карусель онлайн», «обложка для поста», «разбить текст на слайды». Каждая страница ловит свой маленький трафик, и вместе они дают канал без платы за клик. Дешёвый платный клик есть, но прямого спроса по нему мало, поэтому он остаётся вторым каналом, а не первым.

Пара гипотез — проверит только запуск. Первая (допущение): главный риск не в спросе и не в цене, а в том, что задачу давно закрывают бесплатно — карусели собирают в Canva и по шаблонам, и нейросеть-генератор должен показать выигрыш во времени, чтобы за него платили. Вторая (допущение): повторять этот кейс есть смысл тому, кто умеет в поиск и контент, — растить бесплатный трафик мини-инструментами, как оригинал, а не выкупать узкий клик из аукциона. В нише уже есть несколько местных сервисов (Каруселин, Swipely, AiCarousel), явного бренда-лидера не видно — место не пустое, но и не закрытое; входить стоит со стороны поиска, а не рекламы.