Marketing Examined: $83 000 в месяц на B2B-newsletter — кейс Алекса Гарсии

Marketing Examined — B2B newsletter про маркетинг и разборы кейсов брендов от Алекса Гарсии. $83 000 выручки в месяц ($1M+ ARR), команда из 10 человек, офис в Остине. Основной формат — практические разборы маркетинговых решений известных компаний.

Главное в кейсе — Алекс вырос с 500 подписчиков Twitter до медиа-бизнеса с миллионной выручкой за полтора года. Ключевой ход — челлендж «50 веток за 50 дней», который сразу дал 40 000 фолловеров и тысячи подписчиков рассылки.

Кто такой Алекс Гарсия

Алекс живёт в Остине, Техас. До Marketing Examined был CMO одной из топовых сетей фитнес-клубов США, потом запустил собственное SMM-агентство, работал в The Hustle (где разобрался в механике newsletter-роста и крупных медиа). Опыт даёт ему то, что он называет founder-market fit: он умеет писать про маркетинг, потому что много лет сам им занимался.

Какую проблему решает Marketing Examined

Маркетинг переусложнён: десятки фреймворков, тысячи статей с водой, неприменимые кейсы из США для российского рынка и наоборот. Реальные практики не успевают читать длинные посты.

Marketing Examined делает три вещи:

• разборы кейсов реальных B2B-брендов с шагами и цифрами
• сжатый формат — без воды, читается за 5 минут
• акцент на действие — что именно перенести себе в работу

Аудитория — head of growth, контент-маркетологи, основатели стартапов 25–40 лет.

Как родилась идея

В The Hustle Алекс увидел изнутри, как масштабируются медиа на рассылках. После этого ушёл строить своё в нише B2B-маркетинга — там, где есть платёжеспособная аудитория и пустой угол: большинство маркетинговых блогов писали про B2C либо про общие принципы.

Валидировал идею через Twitter: завёл аккаунт, начал писать ветки про маркетинг и смотрел на отклик. Сработало — за несколько месяцев первые 500 фолловеров и понимание, какие темы заходят.

Как собрал

Стек простой и недорогой:

• Beehiiv — рассылка и аналитика
• Notion — база контента и редполитика
• Zapier — связки между сервисами
• Slack — командная коммуникация

Первый прототип — простая рассылка, написанная самим Алексом. Один редактор, один автор, ноль расходов на технику.

Стратегия роста

Twitter: 50 веток за 50 дней

Главный буст. Алекс поставил себе челлендж — 50 маркетинговых веток за 50 дней. За эти полтора месяца аккаунт вырос с 500 до 40 000 фолловеров. Алгоритм Twitter в тот период давал органический охват длинным веткам, и Алекс этим воспользовался.

Каждая ветка — разбор реального кейса (Notion, Liquid Death, Glossier и другие), с конкретными цифрами и применимыми инструментами. Внизу — призыв подписаться на рассылку.

Что сработало: челлендж сам по себе виральный (люди подписываются на «прогресс»), плюс концентрированный поток качественного контента.

Фреймворк 3Ps

Когда команда выросла, потребовалась системность. Алекс собрал свой подход в 3Ps: Potential, Platforms, Pillars:

• Potential — где у бренда есть потенциал расти
• Platforms — какие платформы дают максимум для этой ЦА
• Pillars — какие контент-столпы держат бренд

Этот фреймворк используется и внутри Marketing Examined, и продаётся клиентам как услуга.

SEO-контент

Параллельно с Twitter — длинные SEO-разборы на сайте. Они дают долгосрочный органический поток, который не зависит от изменений алгоритма соцсетей.

Спонсорства

Главная статья выручки. $65–70K в месяц только со спонсоров. Привлекаются двумя способами:

• inbound — клиенты сами пишут после нескольких выпусков
• outbound — Алекс находит компании, которые рекламируются в соседних рассылках, и предлагает место у себя

Высокий engagement аудитории (open rate выше среднего) делает Marketing Examined премиум-площадкой для рекламы.

Платный трафик

Реклама в Facebook, Instagram и TikTok — на подписку рассылки. Это страховка от просадки органики и ускоряет рост в периоды затишья.

Pricing

• Базовая рассылка — бесплатно
• Премиум-подписка — платная (приносит $15–20K MRR)
• Спонсорские слоты — $5K+ за выпуск

Три источника выручки страхуют друг друга.

5 уроков из кейса

1. Челлендж > план. «50 веток за 50 дней» — это публичное обязательство, которое мотивирует автора и держит аудиторию. Один такой спринт может заменить полгода спокойного постинга.
2. B2B-ниша платит за конкретику. Алекс не пытался охватить «всех маркетологов» — он сфокусировался на B2B, где средний чек выше и аудитория готова платить.
3. Сначала контент — потом фреймворки. 3Ps появился не на старте, а через год работы, когда стало понятно, что именно работает. Не пытайтесь зашифровать опыт раньше, чем он накопится.
4. Офис ускоряет команду в нужный момент. На раннем этапе Алекс работал распределённо. Когда стало 5+ человек — открыл офис в Остине. Удалёнка не везде эффективнее, особенно в творческой работе.
5. Inbound и outbound спонсорства параллельно. Только inbound — медленно. Только outbound — выгорает. Сочетание даёт стабильный поток клиентов.

Главная мысль: узкая B2B-ниша + системный контент за год превращаются в медиа-бизнес с миллионной выручкой. Не нужны инвестиции — достаточно публичного челленджа, который сразу создаёт аудиторию и фундамент.