Miss Excel: $242K в месяц на онлайн-курсах по Excel через TikTok — кейс Кэт Нортон

Miss Excel — серия онлайн-курсов по Excel, построенных вокруг личного бренда Кэт Нортон. Главная фишка — Кэт превратила скучный Excel в TikTok-контент через dance-trends: 14-секундные ролики с танцами и Excel-tip’ом. $242 000 выручки в месяц ($2M ARR в 2023), 950K подписчиков в Instagram, 939K в TikTok, прибыльно, запущено в 2020 году.

Главное в кейсе — Кэт сделала $100 000 за один день на запуске курса. Стартовый бюджет — $1000 (LLC, ring light, iPhone, Thinkific-подписка). Это пример того, как один человек через TikTok строит инфо-бизнес на восьмизначной выручке.

Кто такая Кэт Нортон

Карьеру начала в консалтинге — проводила Excel-тренинги для корпоративных клиентов в США. Когда в 2020 году пришёл COVID и lockdown, поняла, что несчастна на этой работе. Любит учить, помогать людям и танцевать — три страсти, которые потом сошлись в Miss Excel.

Подруга предложила: «А что если ты будешь публиковать Excel-tips в TikTok?» Через 48 часов Кэт сняла первое 14-секундное видео.

Какую проблему решает Miss Excel

Excel — это:

• Сложно учить (миллион функций, мрачная документация)
• Скучно учить (классические курсы — 4-часовые лекции)
• Нужно для работы (повышение, новая должность, аналитика)
• Корпорации не учат сотрудников систематически

Целевая аудитория: офисные сотрудники, которым позарез нужен Excel, но скучные курсы они бросают через час. Miss Excel даёт уроки в формате коротких видео с танцами — это вирусно, легко смотрится и учит конкретным трюкам.

Корпоративный сегмент: компании покупают тренинги для сотрудников, видя реальную ценность в формате (engagement выше, чем у классических корпоративных курсов).

Как родилась идея

Кэт каждый день преподавала Excel топ-менеджерам в консалтинге. Видела, что люди не любят учить Excel, но он им нужен. Параллельно сама любила танцы и видела взлёт TikTok как платформы для коротких видео.

Подруга прямо предложила соединить эти два мира. Кэт сняла первое видео — танец с Excel-tip’ом на 14 секунд. 4-е видео получило 100 000 просмотров. Через 3 недели — 3.4 миллиона просмотров и 100 000 подписчиков. Через 6 видео — её захантил CEO IT-компании на корпоративный тренинг.

Как собрал

Стартовые расходы: ~$1000:

Статья	Сумма
LLC formation	$200
Ring Light	$30
Green Screen	$30-40
iPhone	$700-1200
TikTok	бесплатно
Thinkific	$150/мес

Через 5 месяцев после старта TikTok Кэт собрала первый онлайн-курс по Excel. Заработала больше своей месячной зарплаты за первый запуск. Это был сигнал — бизнес работает.

За первые 1.5 года Кэт создала 10 курсов на разные Excel-темы. Всё одна, без команды: маркетинг, монтаж, контент, продажи, поддержка.

Стратегия роста

TikTok-виральность через dance-trends

Главный канал. Кэт делает то, чего никто другой не делает: учит скучную тему (Excel) в формате, который алгоритм TikTok любит (танцы, треки, короткий формат).

Каждое видео — один Excel-трюк упакован в 14-15 секунд. Алгоритм пушит, потому что engagement высокий, удержание — почти 100% (видео короткое).

Метрики: 4-е видео — 100K, 6-е — захантили на тренинг, 3 недели — 100K подписчиков и виральный пост на 3.4M.

Параллельный рост в Instagram

Кэт быстро продублировала формат в Instagram Reels. Сейчас 950K подписчиков в Instagram, 939K в TikTok. Это дублирование охвата — две независимые площадки, одна и та же воронка.

Курсы как монетизация контента

После роста аудитории Кэт запустила 10 онлайн-курсов на Thinkific:

• Excel Basics
• Pivot Tables Mastery
• Power Query
• Dashboards
• VBA & Macros
• и т.д.

Цены — от $44 за один курс до $997 за bundle. Воронка простая: TikTok → бесплатный webinar → курс.

Корпоративные training-программы

Самый прибыльный сегмент. Компании уровня IT-corp платят 5-значные суммы за корпоративные тренинги от Кэт. Этот канал родился органически — CEO компании сам пришёл через TikTok.

Keynote speaking + медиа

Кэт выступает на конференциях, у неё были обзоры в The Verge, CNBC, The Times, Business Insider. Каждое медиа-упоминание — это новый поток подписчиков.

Pricing

• Курсы: $44-497 за курс
• Bundles: $497-997
• Corporate training: индивидуально (5-значные суммы)
• Keynote speaking: индивидуально

Простая модель: low-ticket → high-ticket. TikTok-аудитория начинает с дешёвого курса, корпорации платят на порядок больше.

Gross margin: 90% — инфо-продукт почти без переменных издержек. Все деньги — в маркетинг (его делает сама Кэт) и хостинг курсов на Thinkific.

5 уроков из кейса

1. Никто другой = монополия в категории. В TikTok никто не учил Excel через танцы. Кэт стала единственной — это автоматически дало 100% share of mind в категории.
2. One-of-one founder beats market research. Кэт = единственный человек на земле, кто любит и Excel, и танцы, и преподавание. Этот стек не реплицируется — конкуренты не догонят.
3. Don’t wait for perfect. Кэт публиковала курсы до того, как они были «готовы». Thinkific просто потому, что было проще всего. Один новый курс создавался за 5-6 дней от идеи до публикации.
4. TikTok как primary engine, остальное — рекапитализация. Все остальные каналы (Instagram, корпоративные тренинги, медиа) выросли из TikTok-trafifc. Без TikTok ничего бы не было.
5. Solo через первые 1.5 года. Кэт делала всё одна. Это держало operations lean, давало быструю скорость итераций и максимизировало маржу. Команду нанимали только когда без неё перестало масштабироваться.

Главная мысль: в инфо-бизнесе через TikTok побеждает не качество курса, а уникальность контент-формата. 14-секундный танец с Excel-трюком привлёк миллион подписчиков. Сам курс мог быть посредственным — формат был принципиально новым для ниши.