Notocat: $12 300 в месяц на сервисе рассылки из Notion — кейс Развана Илина

Notocat — сервис, который превращает страницы Notion в email-рассылки. Пишешь пост в Notion (там удобно работать с текстом, картинками, embed’ами) — Notocat парсит страницу и рассылает её подписчикам с трекингом и сегментацией. $12 300 выручки в месяц ($148K в год), 1 основатель, команда 2 человека, прибыльно, запущено в 2023 году.

Главное в кейсе — Разван Илин решал собственную боль. Хотел писать в Notion (там лучший редактор), но рассылать оттуда было невозможно. Так родился продукт, у которого аудитория уже была — миллионы Notion-пользователей.

Кто такой Разван Илин

Предприниматель из Бангкока, Таиланд. Бэкграунд — разработка software-инструментов для продуктивности. Личный опыт работы в Notion дал ему понимание боли: всё хочется писать там, но интегрировать с email-инфраструктурой невозможно.

Какую проблему решает Notocat

Любой автор newsletter сталкивается с одним и тем же:

• Notion — лучший редактор для длинного контента (форматирование, embed, картинки)
• Mailchimp / Substack — слабые редакторы, постоянно борешься с форматом
• Перенос вручную из Notion в email-конструктор = час работы перед каждой рассылкой
• Никакой автоматизации, никакой синхронизации

Notocat закрывает эту дыру: пишешь страницу в Notion → нажимаешь «отправить» → подписчики получают красивый email с тем же оформлением. Никаких ручных переносов, никакой потери времени.

Как родилась идея

Разван писал newsletter из Notion и каждый раз страдал. Поискал готовые инструменты — ничего не нашёл. Решил сделать сам, в первую очередь для себя.

После выкладки в open-доступ выяснилось, что та же боль у многих Notion-пользователей. Это scratch your own itch в чистом виде — продукт, который автор использовал бы сам.

Главный технический вызов — Notion API даёт сырые блоки. Превратить их в красивый HTML-email, который корректно открывается во всех клиентах (Gmail, Outlook, Apple Mail) — отдельная задача. Разван написал кастомный парсер Notion → HTML.

Как собрал

Несколько месяцев на первую версию. Основная работа — парсер и очередь рассылки, способная держать большие объёмы.

Стек:

Слой	Инструмент
Источник	Notion API
Конвертер	Custom HTML parser
Очередь рассылок	Custom Built
Сообщество	Discord

Bootstrap, без внешних инвестиций. Развитие — итеративное, на основе фидбека первых пользователей. Главные добавленные фичи (сегменты, custom-поля) пришли из конкретных запросов комьюнити.

Стратегия роста

Waitlist до запуска

В апреле 2023 — открытие waitlist. Анонс на Twitter и в Notion-комьюнити. Это создало ожидание и собрало базу первых пользователей до релиза. Когда продукт открылся, у Развана уже было кому отправить приглашения — это дало быстрый старт.

Waitlist работает как двойной фильтр: отсеивает случайных, оставляет реально заинтересованных.

Product Hunt запуск

15 мая 2023 — запуск на Product Hunt. Tech-аудитория Product Hunt любит инструменты вокруг Notion (это популярная категория). Релиз дал волну регистраций и видимость в нужной нише.

Главное в Product Hunt-запуске — попасть в правильную категорию и подготовить гифки демо. Notocat сделал и то и другое: показал в одной анимации весь pipeline «Notion → email».

Direct outreach в Notion-комьюнити

Разван лично писал блогерам и комьюнити-менеджерам, которые публикуются в Notion. Это давало первый качественный фидбек и одновременно первых платящих клиентов. В нишевых рынках direct outreach даёт лучший CAC, чем платная реклама.

Discord-комьюнити

После запуска Разван создал Discord, где пользователи обсуждают рассылки, делятся опытом, просят фичи. Это превращает разовых юзеров в активных участников, повышая retention и давая поток фидбека.

Многие фичи Notocat 2.0 (сегменты, custom fields) пришли напрямую из обсуждений в Discord.

Notion-экосистема как канал

Notocat — часть большой экосистемы Notion-инструментов (Super, Feather, Potion). Пользователи Notion переходят между этими инструментами и узнают друг про друга. Простое присутствие в этом «слое инструментов» даёт пассивный поток новых клиентов.

Pricing

• Free — до 100 подписчиков
• Платные планы — от $15/мес (растут с размером базы)

Бесплатный тариф закрывает мелких авторов и работает как воронка: когда подписчиков становится больше 100, начинается оплата. Низкий порог входа = высокая конверсия в регистрацию.

5 уроков из кейса

1. Scratch your own itch — лучший фильтр идей. Разван делал для себя. Если работает у тебя — почти наверняка работает у других в той же экосистеме.
2. Waitlist + Product Hunt = классический комбо запуска без бюджета. Waitlist греет аудиторию, Product Hunt даёт всплеск трафика в день релиза. Вместе — лучший unpaid launch.
3. Direct outreach в нишевой экосистеме. Когда твой ICP — «Notion-блогеры», их можно найти руками. 50 личных писем дают больше, чем 5 000 показов рекламы.
4. Discord-комьюнити = бесплатный продакт-менеджмент. Юзеры сами говорят, какие фичи делать. Notocat 2.0 — фактически собрана из реквестов сообщества.
5. Платформа-родитель — твой главный канал дистрибуции. Сидеть на экосистеме Notion даёт пассивный приток клиентов без затрат на маркетинг.

Главная мысль: в эпоху super-app платформ (Notion, Figma, Slack) лучшие нишевые продукты живут как «надстройки» над ними. Не конкурировать с Notion — а быть полезной частью его инфраструктуры.