Oscar Stories: $6K в месяц и 50 000 пользователей на ИИ-сказках на ночь — кейс Маттиаса Нойшмайера

Oscar Stories — мобильное приложение, которое создаёт ИИ-сказки на ночь с ребёнком в главной роли. Родитель выбирает имя, друзей, тему и интересы, ИИ за секунды собирает уникальную историю. $6K выручки в месяц, 50 000 пользователей, 2 основателя, прибыльно. Запущено в марте 2023 года в Вене.

Главное в кейсе — Oscar Stories вырос не на рекламе, а на сочетании Product Hunt, ASO в App Store и PR-материалов. Реклама в этом продукте практически не работала.

Кто такие основатели

Маттиас Нойшмайер — из Вены, диплом по праву и режиссуре, до Oscar Stories управлял рекламно-продакшн агентством. Дима Рубанов — тоже из Вены, изучал экономику и финансы, работал в консалтинге. Оба программировали со школы и любили рассказывать истории.

Сочетание навыков получилось редкое: один умеет визуальный сторителлинг и медиа, другой — экономику и код. Для приложения с детским контентом плюс ИИ-генерацией это закрывало все ключевые компетенции.

Какую проблему решает Oscar Stories

Каждый родитель сталкивается с одной и той же сценой: ребёнок просит сказку на ночь, но мысленный архив историй кончился, силы тоже, а вспомнить новый сюжет — задача неподъёмная.

Oscar Stories закрывает эту боль:

• Родитель открывает приложение
• Выбирает героя (имя ребёнка, питомец, друзья), тему, мораль
• ИИ за 10-15 секунд генерирует сказку с этим ребёнком в центре
• Опционально — озвучка голосом, иллюстрации

Аудитория: семьи с детьми 3-8 лет, родители, которые читают перед сном.

Как родилась идея

Маттиас крестил мальчика по имени Оскар, который постоянно просил истории с собой и друзьями в главной роли. Это и стало триггером.

В 2022 году вышел GPT-3. Маттиас и Дима начали экспериментировать — оказалось, модель неплохо умеет писать детские сказки, если правильно задать инструкции. Они начали тестировать формат на знакомых семьях и быстро поняли: спрос есть, причём родители готовы платить регулярно.

Перед запуском провели исследование с педагогами и психологами — чтобы убедиться, что сказки безопасны, не содержат стереотипов и подходят для разных возрастов. Получили государственный грант (Австрия активно поддерживает edtech).

Как собрали MVP

Приложение разработали за 2 месяца. Стек:

• React Native — фронтенд (одна кодовая база для iOS и Android)
• Express — бэкенд
• GPT-3 / GPT-4 — генерация историй

Решили писать большинство компонентов самостоятельно, чтобы контролировать качество текста и масштабируемость. Главное техническое усилие — настройка промптов и фильтров, чтобы каждая сказка была безопасной, добрая, без предвзятостей.

Для этого сотрудничали с педагогами и тестировали выводы на реальных семьях — до сотен итераций промпт-инжиниринга, прежде чем нашли формат, который стабильно даёт качество.

Стратегия роста

Product Hunt

В марте 2023 года Oscar Stories запустился на Product Hunt с MVP-версией. Результат первого дня: 500 регистраций. Продукт получил статус «Product of the Weekend», что дало ещё несколько дней инерции и тысячи новых установок.

Почему сработало: Product Hunt — площадка для tech-аудитории, и многие из них родители. Подача «персональная сказка для твоего ребёнка через ИИ» давала эмоциональную зацепку, которая редка в B2B-продуктах.

ASO (оптимизация в App Store)

Главный долгосрочный канал. Команда вложилась в:

• Точные ключи в названии и описании («bedtime stories», «personalized», «AI stories for kids»)
• Хорошие скриншоты с примерами историй
• Активный сбор положительных отзывов в первые недели

Когда первые сотни пользователей оставили 4-5 звёзд, рейтинг поднялся, App Store начал показывать приложение в подборках. Это дало бесплатный поток установок, который продолжается до сих пор.

PR и публикации

Публикация в Wired дала большой буст узнаваемости. Команда писала пресс-релизы, использовала старые медиа-контакты Маттиаса по прошлому агентству, рассылала питчи журналистам и в подкасты.

Кроме Wired, попали в несколько крупных СМИ и одну телепрограмму. Для B2C-приложения это работает как социальное доказательство: родитель видит упоминание, доверие к продукту резко растёт.

Офлайн-события

Участвовали в Game City (крупная outdoor-конференция в Австрии) и других стартап-фестивалях. Прямой контакт с родителями давал не столько прямые скачивания, сколько фидбек: что улучшить, что не работает, какие фичи просят чаще.

Один из результатов — поняли, что скорость генерации критична (родитель не готов ждать минуту, пока ребёнок крутится в кровати). Оптимизировали — увеличили retention.

Pricing

• 2 бесплатные сказки при регистрации
• $4.99/мес — безлимит на сказки
• $39.99/год — годовая подписка со скидкой ~33%
• Покупка монет — разовые сказки без подписки

Двойная модель (подписка + микро-покупки) позволяет монетизировать и постоянных, и эпизодических пользователей. Большинство выручки приходит с годовых подписок — родитель оплачивает на год, использует регулярно.

5 уроков из кейса

1. Личная инсайт-история бьёт market research. Идея пришла от крестника Маттиаса — реальная проблема, увиденная вблизи. Если ты сам/близкий сталкивается с проблемой каждый вечер — ты знаешь продукт лучше, чем любая фокус-группа.
2. Для детских продуктов нужны эксперты. Сказки для детей — это не «обычный контент». Нужна работа с педагогами, психологами, проверка на предвзятости. Без этого приложение получит первую жалобу — и навсегда потеряет доверие родителей.
3. ASO — устойчивый канал, реклама — нет. Для B2C-приложения за $4.99/мес ROI с рекламы тяжело сходится. ASO даёт бесплатный поток годами, при условии хороших отзывов и стабильного качества продукта.
4. PR заменяет рекламный бюджет. Публикация в Wired стоила нуля, но дала больше доверия и трафика, чем месяц платных кампаний. Если есть журналистские контакты или интересная история — пресс-релиз окупается многократно.
5. Гибридный pricing — подписка плюс one-time. Не все родители хотят подписку. Возможность купить пакет монет на одну-две сказки снижает порог входа. Часть таких пользователей потом переходят на подписку.

Главная мысль: в 2023-2024 ИИ-приложение на 2 человека может дойти до 50 000 пользователей и $6K MRR за год — без рекламы, на сочетании Product Hunt + ASO + PR. Ключ — нишевая B2C-боль, в которую инсайдер влюблён настолько, что готов делать продукт долго и итеративно.