Pckgr: $60K в месяц на SaaS для IT-админов — кейс Тома

Pckgr — web-SaaS для IT-админов, который позволяет деплоить и обновлять third-party приложения в Microsoft Intune за несколько кликов. $30-35K в месяц (до $60K при annual subscriptions), 2 основателя, 3 сотрудника, прибыльный, рост 135% YoY. Стартовые расходы — $1K. Запущен в декабре 2024 в Гилонге, Австралия.

Главное в кейсе — Том устал deploy’ить приложения вручную на своей работе. Собрал Pckgr на BubbleIO с минимальным coding-опытом. Главный канал — карьерно куратированный Reddit-пост на старте, дальше Microsoft MVPs на YouTube.

Кто такой Том

IT-админ в End User Compute. Co-founder Дейл. Том столкнулся с проблемой деплоя приложений в проекте — time-consuming, repetitive, и нет дешёвых решений. Главный конкурент требовал server-based hosting.

Какую проблему решает Pckgr

IT-админы в крупных компаниях деплоят сотни third-party приложений через Microsoft Intune. Это:

• packaging приложений в .intunewin формат
• настройка install/uninstall команд
• detection rules
• обновления при выходе новых версий

Делается вручную, для каждого приложения отдельно. Существующие решения — дорогие, требуют server. Pckgr — web-app, дешёвый, простой.

Как родилась идея

Personal pain. Том deployed приложения вручную, понял, что это repetitive task. Research показал — есть solution-space для дешёвого и простого web-tool. Главный конкурент требует server-based hosting — Том сфокусировался на web-app.

Валидация — release продукт completely free + Reddit-пост co-founder’а Дейла.

Как собрал

Том не coder, но Bubble + AI снимают барьер:

• Frontend — BubbleIO (no-code)
• Backend workflows — Azure + Github Actions
• Email — SendGrid
• Chat — Gleap
• PM — Monday
• AI — GPT Team

~1 год до MVP, с которым Том был доволен. Late evenings, stressful, но AI-assisted разработка ускорила всё.

Главный момент — почти сдался когда Microsoft объявил похожий продукт. Решил не сдаваться, продолжил. Customers оценили dedication.

Стратегия роста

Карьерно куратированный Reddit-пост на старте

Co-founder Дейл написал пост, который не звучал слишком профессионально и money-focused. Подача — «мы side-hustle, это free, делимся с community». Reddit-users не любят sneak-advertising — этот подход сработал.

Mostly positive feedback + constructive criticism + а few trolls. Первая продажа — когда Том был на свадьбе. Сгенерировал invoice с телефона прямо на церемонии.

Microsoft MVPs (YouTube + блоги)

После Reddit-launch — переход на Microsoft MVPs, которые ведут YouTube-каналы и блоги. Демо-кампании показывали продукт subscribers этих professionals. Massive growth в customer base после этих collaborations.

Приватная Facebook-группа на 1K+ участников

Community-building. Шарят new features, updates. Это и retention, и discovery (new members приходят через рекомендации).

Ad-кампании (трудно атрибутировать)

Бюджет есть, но тяжело трекать ROI — Том не уверен, насколько они влияют на paid subscriptions.

Pricing

Подписка + annual licenses (более крупный тикет). Конкретные тарифы не раскрываются, но при $30-35K MRR + до $60K с annual-deals — средний чек измеряется десятками долларов в месяц для individual или сотнями для team-плана.

5 уроков из кейса

1. Не сдавайся когда Microsoft / Apple / Google объявит «похожее». Том чуть не сдался при анонсе Microsoft. Это самый distracting момент для indie-founder’а. Но крупные компании двигаются медленно, а customers ценят dedication маленькой команды.
2. No-code (BubbleIO) + AI = реальный stack для нетехнических founder’ов. Том не coder. С AI-assistance он построил $720K/год бизнес. В 2024-2026 это уже базовый stack для indie SaaS.
3. Reddit-пост карьерно куратированный = главный launch-канал. Подача важнее продукта. Звучи как «делюсь side-hustle» — не «купите мой SaaS». Free + transparency = velkomen в community.
4. Microsoft MVPs / любые domain influencers = главный canal scaling. После Reddit-старта нужно перейти к domain authorities — YouTubers с тысячами подписчиков в твоей нише. Это даёт quality лидов и доверие.
5. Grow slowly, на profits, без VC. Том рос на profits, listening to customer feedback, continuous improvements. Slow > fast для дешёвого нишевого SaaS. Это позволяет фокусироваться на продукте, не на инвесторских slide-deck’ах.

Главная мысль: в 2024-2026 IT/DevOps нишевые SaaS могут вырасти до $720K/год через нетехнического founder’а с правильным stack’ом. Pckgr — это case study о том, что Bubble + Azure + Github Actions + AI = enough для построения работающего продукта; а Reddit + Microsoft MVPs + Facebook-group = enough для distribution. Маленькая команда, profit-driven рост, без VC — реальная траектория для следующих indie-founders.