Permworks: $1.5K в месяц на джоб-борде между работодателями и филиппинскими специалистами — кейс из Сиднея

Permworks — джоб-борд, который соединяет работодателей со всего мира с филиппинскими специалистами. Запущен в декабре 2022 года в Сиднее. $1 500 выручки в месяц, 2 учредителя, без штатных сотрудников. 7 000+ соискателей и почти 100 работодателей на платформе.

Главное в кейсе — три источника выручки в одном продукте: разовые посты вакансий, подписка на Employer of Record (юридическое сопровождение найма) и полный рекрутинг под ключ. Это превращает простой джоб-борд в полноценный найм-сервис с разными уровнями вовлечения.

Кто основатель

Co-founder ранее запускал стартап Gohock как solo-учредитель. Тогда он нанял виртуальную ассистентку с Филиппин по имени Daina — она помогала с research, соцсетями, продажами, админкой. После закрытия Gohock возникла идея — дать каждому учредителю доступ к талантам с Филиппин, чтобы они могли фокусироваться на росте, а не на операционке. Так родился Permworks. Партнёром стал лучший друг.

Какую проблему решает

Найм специалистов с Филиппин для западного бизнеса — рабочая модель: квалификация средняя-высокая, английский хороший, ставки в разы ниже. Но проблема в логистике. Где найти? Как оформить юридически в другой юрисдикции? Кто проведёт интервью на этой неделе, а не через 2 месяца? Permworks закрывает все три вопроса в одном окне.

Как родилась идея

Из личного опыта работы с филиппинской ассистенткой + рыночного наблюдения, что найти такого человека вне нескольких знакомых рекомендаций — сложно. Идея простая: вертикальный джоб-борд под одну страну поставщика талантов + сопроводительные услуги.

Как собрана первая версия

No-code путь. После тестов нескольких конструкторов маркетплейсов остановились на Bubble. Купили готовый template, наслоили свою бизнес-логику. От старта до live — 6-8 недель. После запуска постоянно багфиксили и улучшали.

Главный приём итерации — постоянный диалог с работодателями: «Что нравится? Что нет? Что бы вы изменили?» Например, изначальный MVP не имел shortlist-функции для соискателей. Когда работодатели начали жаловаться на «море кандидатов без сортировки», добавили иконку-сердечко для шортлиста. Очевидно в ретроспективе, не очевидно на старте.

Как растёт

Piggyback на конкуренте. После запуска co-founder зашёл на джоб-борд конкурента в той же нише, выписал компании, которые там размещали вакансии для филиппинских специалистов, и сделал прямой outreach. Конверсия — 20-30%, что для cold-канала очень высоко. Так пришёл первый платящий клиент.

Cold-обзвон. Параллельно — звонки и письма локальным бизнесам: стартапы, маркетинг-агентства, real-estate-агентства. По одному клиенту в неделю.

Facebook-группы. Когда появились первые вакансии на сайте, co-founder репостил их в крупные филиппинские группы фрилансеров — «Philippines Home-Based Virtual Assistants», «Digital Marketing Jobs PH». Иногда — 1000+ регистраций соискателей за ночь с одного поста.

LinkedIn ads + сарафан. По мере роста — короткие образовательные видео для работодателей в LinkedIn и реклама.

Pricing

Три тарифа:

• Job ad post — $7 за неделю размещения вакансии.
• Employer of Record — $299 в месяц за юридическое сопровождение и комплаенс.
• End-to-End Recruitment — $1490 за наём (полный цикл от сорсинга до офера).

Три ценовых ступени дают воронку: попробовать дёшево → подписаться на EoR → отдать всё под ключ.

5 уроков

1. No-code маркетплейс реально собрать за 2 месяца. Bubble + готовый template + слой бизнес-логики дают рабочий MVP, в котором можно начинать брать деньги. Не нужно ждать собственной команды разработки.

2. Piggyback на конкуренте — недооценённый канал. На джоб-бордах публичны и работодатели, и контакты. Прямой outreach к ним с альтернативным предложением даёт 20-30% конверсию — кратно выше любого cold-канала.

3. Спрашивать пользователей дороже, чем угадывать. Простая фича вроде шортлиста была пропущена в MVP. Пользователи рассказали — добавили. Постоянный feedback-loop важнее идеального плана продукта.

4. Несколько потоков выручки в одном продукте. Один продукт, три тарифа на разные степени вовлечения: пост вакансии, подписка на сопровождение, полный найм. Это снимает ограничение «один pricing — один сегмент».

5. Двусторонний маркетплейс растёт с обеих сторон одновременно. Без вакансий нет соискателей, без соискателей не интересны работодатели. Permworks с самого начала закрывал обе стороны: outreach к компаниям + Facebook-группы для соискателей.

Permworks показывает, что вертикальный джоб-борд под одну страну поставщика талантов может работать прибыльно даже на no-code-стек без штатных сотрудников. Главный актив — выстроенный двусторонний поток и три ступени монетизации.

Для аудитории, которая думает про маркетплейсы — кейс намекает, где искать первых клиентов: на сайтах конкурентов. Прямой outreach к их платящим клиентам с альтернативой работает лучше, чем универсальная реклама.