Rezi: $215K в месяц на ИИ-конструкторе резюме — кейс Джейкоба Жаке

Rezi — ИИ-конструктор резюме, который собирает документ по лучшим практикам и оптимизирует форматирование под парсинг ATS-систем работодателей. Им воспользовались около 2 620 883 соискателей, выручка — $215K в месяц. 1 основатель, 15 сотрудников, прибыльность около 55%. Стартовый продукт стоил автору $9.69.

Главное в кейсе — ставка на ИИ, сделанная задолго до хайпа. Rezi первым в мире встроил GPT в работу с резюме ещё в декабре 2020 года, на GPT-3. Когда в конце 2022-го мир сошёл с ума по ChatGPT, у Rezi уже был готовый, отлаженный и любимый пользователями продукт — и компания оказалась лидером рынка по факту, а не по заявлению.

Кто такой Джейкоб Жаке

Выпускник со средним баллом 2.2, который при этом получал собеседования в Google и Goldman Sachs — благодаря тому, как составлял своё резюме: подбирал контент и оптимизировал форматирование под парсинг систем найма. Заметив, что его успех легко продуктизировать, выложил резюме на Reddit — и получил мощный отклик. История «плохой студент с отличными результатами» отлично цепляла внимание.

В 2016-м в 23 года переехал в Южную Корею — один из крупнейших англоязычных рынков с растущей экосистемой стартапов и пространством Google Campus в Каннаме. Это решение Джейкоб называет самым важным за всё время работы над Rezi.

Какую проблему решает Rezi

Соискатель тратит часы на резюме и всё равно не проходит дальше — потому что ATS-системы работодателей отсекают плохо отформатированные документы ещё до человека. Большинство людей не знают, как составить резюме, которое одновременно читается человеком и парсится машиной.

Rezi автоматизирует обе задачи: собирает документ по лучшим практикам и оптимизирует под ATS — что в результате чаще приводит к собеседованиям.

Как родилась идея

Идея выросла из личного опыта: Джейкоб видел, что его собственный успех на собеседованиях — следствие правильного резюме, а не оценок. Пост на Reddit подтвердил спрос. Название Rezi придумал сразу — короткое, милое, созвучное слову resume, легко запоминается. Ранний фокус на брендинге, исполнении, клиентском опыте и дизайне стал ДНК компании и её главным конкурентным преимуществом.

Как собрал

Первая версия была предельно простой — настолько, что её смог запустить безработный выпускник. MVP — это документ Microsoft Word с резюме плюс гайд с лучшими практиками. Шаблон продавался примерно за $9.69.

В этом и сила: продукт валидировал потребность нетехническим решением, которое легко превратилось в SaaS. С 2015 по 2018 Джейкоб искал финансирование и нанимал агентство для разработки софтверной версии. Полноценный Rezi как B2C SaaS запустился в сентябре 2019-го.

Стратегия роста

SEO по ключам про ИИ-резюме

Основной двигатель привлечения — ранжирование по релевантным запросам. Rezi доминирует в ключах вокруг «AI Resume Builder». Сильный найм руководителя контента дал результат — трафик растёт неделя к неделе, 432 638 визитов за 30 дней, +18% месяц к месяцу.

Вирусные раздачи

Стратегия принудительной виральности в соцсетях — бесплатная раздача самой дорогой подписки. Механика работает до сих пор: в октябре 2023-го одна такая раздача дала почти 70 000 регистраций за один день.

Партнёрства и Reddit

Партнёрства с AppSumo и StackCommerce были поворотными: AppSumo привёл пользователей через сделку в пандемию, StackCommerce дал рост выручки. Самым аутентичным каналом для рассказа о пути стартапа оказался Reddit.

Pricing

Подписка. Customer Lifetime Value вырос после того, как убрали базовый план за $3/мес и внедрили анти-черн флоу при отмене — CLV вырос до $101.90. От платной рекламы отказались: год тратили около $15K в месяц в попытке получить ROAS выше единицы, не вышло — ошибкой считают найм агентства вместо внутренней команды.

5 уроков из кейса

1. Ранняя ставка на технологию — это фора на годы. Встроив GPT-3 в 2020-м, Rezi встретил ChatGPT-бум готовым лидером. Те, кто медлил с ИИ, проиграли рынок за считанные месяцы.
2. MVP может быть нетехническим. Шаблон в Word за $9.69 валидировал спрос и легко превратился в SaaS — не нужно было сразу писать софт.
3. Виральность можно конструировать. Раздача дорогой подписки бесплатно — управляемый инструмент роста: 70 000 регистраций за день по той же механике спустя годы.
4. Дисциплина с cap table спасает. Джейкоб избежал избыточного размытия и сохранил контроль, дойдя до прибыльности и пережив много лет — финансирование часто вредит неопытным.
5. Фокус на исполнении, а не на «гениальной идее». Первый продукт должен быть не сложным, а хорошо сделанным — пользователь судит объективно, по тому, как софт его ощущает.

Главная мысль: Rezi выиграл не идеей, а упорством и таймингом. Десять лет последовательной работы, ранняя ставка на ИИ, лин-команда в Корее с разумными зарплатами разработчиков — и продукт, который соцсети, Reddit и Google теперь сами рекомендуют как лучший ИИ-конструктор резюме.