Как запустить приложение-предсказатель роста на $100K/мес: разбираю GoTall на российских цифрах

Логика простая. Подросток проходит длинную анкету: пол, возраст, свой рост, рост родителей, стадия полового созревания. Приложение берёт за основу таблицы роста CDC — те же, что смотрит врач на приёме, — и уточняет прогноз по вопросам, за каждым из которых стоит исследование. На выходе человек видит предсказание своего взрослого роста, а дальше приложение предлагает вести дневник сна, питания и упражнений и обещает пересчитывать прогноз по мере того, как пользователь его заполняет.

Модель — подписка. У оригинала это $35 в год или $5 в неделю (примерно 2 800 ₽ и 400 ₽ по курсу), плюс бесплатный доступ к части функций; итоговый прогноз открывается только по подписке. Приложение сделал один человек, и за примерно полгода оно выросло от пары тысяч долларов в месяц до около $100 тысяч в месяц. Загрузок порядка миллиона: около 700 тысяч в App Store и пара сотен тысяч на Android.

Основа — расчёт прогноза: таблицы роста CDC как база и набор поправок по данным анкеты, каждая со ссылкой на исследование. Дальше длинная анкета-онбординг: чем больше человек о себе рассказал, тем точнее прогноз и тем выше готовность заплатить. Плюс дневник — сон, сканирование еды, упражнения, — на котором держится удержание, и оплата подписки с бесплатным входом.

Технически кейс дешёвый. Оригинал собран на кроссплатформенном наборе (одно приложение сразу под iOS и Android), оплату и экраны подписки ведут готовые сервисы. Тяжёлой нейросети здесь нет — прогноз считается по формулам и таблицам, поэтому себестоимость на пользователя низкая; в калькуляторе ниже она сидит в ползунке «маржа».

Беру Wordstat — он показывает, сколько раз в месяц вводят запрос. И сразу главная ловушка: самая крупная фраза «как вырасти» — это 807 тысяч запросов в месяц, но почти все они про садоводство: «как вырастить рассаду», «как вырастить из семян», «как вырастить в домашних условиях». К росту человека это отношения не имеет, поэтому в спрос на продукт я эти 807 тысяч не считаю.

Если убрать садоводство и сложить всё, что действительно про рост человека, получается около 50 тысяч запросов в месяц. Но и внутри этой полусотни тысяч интент разный: большая часть — «как увеличить рост» и «как стать выше», то есть люди хотят вырасти сами, а не узнать прогноз. Собственно предсказание роста ищут заметно реже:

Завёл эти фразы в Директ и снял реальные ставки аукциона по объёмам трафика. Вот цена клика на низе выдачи (объём 5%, минимум, по которому начинаются показы) и на основном показе (объём 100%):

GoTall работает по подписке, поэтому считаю не разовую продажу, а сколько стоит привести одного платящего. Это цена клика, делённая на конверсию в подписку. Беру три уровня ставки — низ выдачи, средний показ и верх — и считаю при разной конверсии. Конверсия — допущение, поэтому диапазоном.

Идея простая: зайти с небольшим бюджетом и всю прибыль возвращать обратно в рекламу, чтобы и реклама, и прибыль росли с каждым кругом. Это работает, когда один платящий приносит больше, чем стоит его привести. Клик 30 ₽ — по продуктовым запросам из реального аукциона (низ выдачи около 20 ₽, основной показ 88–149 ₽). Цену подписки беру 500 ₽ в месяц на 5 месяцев — это допущение, зато в сумме (около 2 500 ₽) оно близко к годовому плану оригинала ($35 ≈ 2 800 ₽). Подвигай ползунки: при коротком удержании и дешёвой недельной подписке расчёт легко уходит в минус, при годовой оплате и удержании — в плюс.

Кроме платной рекламы есть второй канал — поиск: статьи и страницы под запросы. Посетители приходят бесплатно, но их число нужно растить материалами. Разбил тему на группы запросов — вот сколько людей ищет каждую (Wordstat, в месяц):

Если поискать в России, что закрывает эту задачу, окажется, что цельного продукта вроде GoTall — с прогнозом и привычками по подписке — по сути нет. Задача разбита на части, и почти все части бесплатны: предсказание взрослого роста дают бесплатные онлайн-калькуляторы по росту родителей, а «стать выше» закрывают приложения с упражнениями. Вот что есть:

Соберу цифры разбора вместе. По теме роста человека в России около 50 тысяч запросов в месяц, если выкинуть 807 тысяч «как вырасти», которые на деле про садоводство. Но интент внутри разный: большая часть — «как увеличить рост» и «как стать выше», то есть желание вырасти самому, а спрос именно на предсказание роста — порядка 18 тысяч в месяц (и самый точный запрос «прогноз роста ребёнка» — всего 144). Клик дешёвый: по продуктовым запросам 13–24 рубля на низе выдачи; на основном показе (объём 100%) дороже — 88–149 рублей. Прямых платных аналогов в России нет — предсказание отдано бесплатным калькуляторам. При годовой подписке (~2 800 ₽) и нормальном удержании экономика на бумаге сходится, но при недельной оплате и коротком удержании уходит в минус.

Как рос оригинал. GoTall поднялся не на поиске, а на коротких видео. Майкл месяц снимал по десять роликов в день в TikTok и нашёл рабочий формат: отвечал в комментариях на видео про рост и прямо там предсказывал людям их будущий рост — а те сами присылали свои данные и просили прогноз. Формат оказался простым и повторяемым: он размножил его на нескольких аккаунтах, потом стал платить недорогим авторам за такие же ролики, а после выхода на несколько десятков тысяч в месяц добавил платную рекламу под уже проверенный контент. То есть рост шёл от ленты, где люди сами не ищут приложение, но натыкаются на предсказание и хотят своё.

Где брать клиентов в России. Канал оригинала — короткие вертикальные видео — здесь переносится: место TikTok занимают VK Видео, Reels и Shorts, а сам формат «предскажу твой рост по комментарию» от площадки не зависит и на подростковой аудитории работает так же. Поиск и Яндекс.Директ остаются как измеримая добавка, но именно добавка: продуктовых запросов на предсказание мало, поэтому выкупить заметный объём в поиске не выйдет. Плюс место действительно свободное — цельного платного продукта в России нет, конкурируют бесплатные калькуляторы и упражнения.

Пара гипотез — проверит только запуск. Первая, помеченная как гипотеза: раз прямого продукта в России нет, а формат коротких видео переносится, повторить кейс реально именно через контент в VK и Telegram, а не через выкуп поиска — но это медленный ручной канал, и держится он на одном человеке, который готов снимать ролики каждый день. Вторая: главный риск не спрос и не клик, а деньги с подростка — годовая подписка за прогноз, который нельзя проверить сразу, и короткое удержание; экономика сходится, только если чек и удержание держатся на уровне годового плана, а это проверяется живыми продажами, а не Wordstat.