Superpower ChatGPT: $20-30K в месяц на расширении

Саид Эззади — программист с десятилетним опытом работы в стартапах. После запуска ChatGPT за 2-3 дня собрал расширение для браузера Superpower ChatGPT и опубликовал его в Chrome Web Store. К моменту интервью — 260-270 тысяч установок, 150 тысяч активных пользователей в неделю, $20-30K MRR. Работает в одиночку, ни одного доллара в рекламу не вложил.

Главное в кейсе: вместо запуска отдельного веб-сервиса Саид зашёл в существующий маркетплейс с готовой аудиторией. Первая версия — две функции, чистый JavaScript, HTML, CSS. Платная подписка появилась только через 9-10 месяцев — после того как сформировалась бесплатная база пользователей.

Кто такой Саид Эззади

Саид — программист, до этого почти 10 лет проработал инженером в разных стартапах в США. К моменту запуска расширения он уже умел писать веб-приложения, но никогда раньше не делал расширений для браузера. Стек освоил за выходные после релиза ChatGPT. На момент интервью полностью ушёл из найма, ведёт продукт в одиночку, плюс пишет ежедневный newsletter.

Какую проблему решает Superpower ChatGPT

Расширение добавляет в интерфейс ChatGPT функции, которых там нет: папки и теги для чатов, поиск по истории диалогов, экспорт в нужные форматы, библиотека промптов, кастомизация интерфейса, batch-операции с чатами.

Целевая аудитория: люди, которые используют ChatGPT каждый день — копирайтеры, программисты, маркетологи, исследователи. Проблема: базовый интерфейс ChatGPT не справляется с большим объёмом чатов. У активного пользователя за месяц накапливается несколько сотен диалогов, найти нужный почти невозможно. Superpower ChatGPT решает это организационным слоем поверх — без изменений на стороне OpenAI.

Как родилась идея

ChatGPT выходит в конце 2022 года. Саид сразу начинает им пользоваться и замечает, что в интерфейсе не хватает базовых вещей: организации диалогов, экспорта, поиска. У него уже была привычка строить инструменты под собственные потребности.

Он садится за код, изучает API расширений Chrome (раньше никогда с этим не работал) и за 2-3 дня выкатывает первую версию. В ней — две функции: что-то базовое для удобства собственной работы. Публикует в Chrome Web Store, выкладывает пост на Reddit. Пост попадает в топ сабреддита за день.

Дальше — ключевой шаг. Саид целенаправленно идёт в места, где сидит его аудитория: сабреддиты про ChatGPT, Discord-каналы, Slack-группы, Facebook-группы. Слушает, какие функции люди хотят. Добавляет их в расширение. Возвращается в те же группы и пишет: «Добавил функцию X, можете попробовать».

Как собрал MVP

Стек намеренно минимальный:

• JavaScript, HTML, CSS — никаких фреймворков для самого расширения
• VS Code — основная среда разработки
• AWS — бэкенд для синхронизации данных, библиотеки промптов
• Chrome Web Store — единственный канал дистрибуции на старте
• Beehiiv — платформа для newsletter
• PassionFroot — площадка для поиска спонсоров newsletter

Принцип архитектуры: расширение работает в браузере пользователя и встраивается в страницу ChatGPT через DOM-инъекции. Минимум серверной части — только то, что требует синхронизации между устройствами. За счёт этого расширение масштабируется до сотен тысяч пользователей при околонулевой стоимости инфраструктуры.

Команда — один человек. Поддержку, разработку, маркетинг, newsletter, общение с пользователями Саид ведёт сам.

Стратегия роста

Ранний вход в новый маркетплейс. ChatGPT запустился. Сразу после релиза расширений под него почти не было. Саид выпустил своё за 2-3 дня и фактически занял свободную нишу. В первые недели у конкурентов не было контента, не было обзоров — а у него уже было работающее расширение в Chrome Web Store.

Reddit как первый канал. Пост в сабреддит про ChatGPT в день запуска — топ сабреддита, первая волна пользователей. Дальше пользователи сами начали писать про расширение в обзорах «топ-10 расширений для ChatGPT». Саид никому не платил за публикации.

Слушать сообщества, реализовывать запросы. Саид систематически заходил в Discord-каналы, Facebook-группы и Slack-чаты, где общаются пользователи ChatGPT. Записывал запросы. Реализовывал. Возвращался с обновлением. Это работало как двойной маркетинг: и продукт становился лучше, и каждый запрашивавший становился амбассадором.

Newsletter — второй продукт. Через 3-4 месяца после запуска расширения Саид начал писать ежедневный newsletter про ChatGPT. Через неделю-две — первый спонсор за несколько сотен долларов. Сейчас newsletter — отдельная статья дохода.

Монетизация

Freemium — первые 9 месяцев всё было бесплатно. Саид сознательно держал все функции открытыми, пока строил базу пользователей. По его собственной оценке, монетизировать стоило раньше — но бесплатность помогла набрать первые 100 000+ установок.

Платные функции добавляются поверх бесплатных. Через 9-10 месяцев Саид начал добавлять новые функции в платный план. Все ранние бесплатные функции остались бесплатными — он не «закрыл» уже доступное. Это сохранило доверие старых пользователей и не вызвало волны негативных отзывов.

Newsletter — спонсорские публикации. Платформа Beehiiv плюс PassionFroot как биржа спонсоров. Один платный размещённый блок в письме — несколько сотен долларов. Newsletter работает параллельно с расширением, использует ту же аудиторию.

Что забрать из кейса

Маркетплейс вместо своего сайта — готовая аудитория с первого дня

Большинство людей при запуске стартапа сразу думают про отдельный сайт с собственным фронтом, бэком, маркетингом, рекламой. Саид сделал наоборот: зашёл в Chrome Web Store, у которого уже сотни миллионов пользователей с установленным браузером.

Логика: в маркетплейсе с N пользователями достаточно, чтобы ваш продукт заинтересовал 0,01%, и это уже тысячи клиентов. Для Twitter с сотнями миллионов пользователей даже 2 000 платящих за расширение — нормальная выручка для соло-разработчика. Конкуренция в маркетплейсе сильно меньше, чем «со всем интернетом».

Для собирающего ИИ-проект: смотрите не только на самостоятельный сервис, но и на маркетплейсы — Chrome Web Store, Zoom App Marketplace, Salesforce AppExchange, Shopify, GPT Store. Меньше игроков, больше готовых пользователей.

Слушать сообщества, реализовывать запросы, возвращаться

Главный канал роста Superpower ChatGPT — целенаправленное присутствие Саида в сообществах. Он не просто читал — он заходил с конкретной целью: «какие функции хотят». Брал запрос, реализовывал, возвращался в тот же тред с обновлением.

Это работает как маркетинг, потому что человек, чей запрос реализовали, становится естественным амбассадором. Он публично говорит спасибо, советует знакомым, упоминает в обзорах. Один обработанный запрос окупается десятком новых пользователей.

Для собирающего ИИ-проект: ведите список запросов из сообществ с указанием автора. Когда добавите функцию — отметьте автора в посте про обновление. Это бесплатный, измеряемый канал роста.

9 месяцев бесплатной фазы — собрать базу, потом монетизировать

Первые 9-10 месяцев расширение было полностью бесплатным. Саид собрал больше 100 000 пользователей, прежде чем поставил первый платный тариф. Это сознательная стратегия: на новом маркетплейсе важнее охват, чем выручка ранних месяцев.

Когда монетизация всё-таки появилась, она не задела бесплатных пользователей — все ранние функции остались доступны. Платный план — это новые добавленные функции. Никто не почувствовал, что у него «отняли».

Для собирающего ИИ-проект: если ваш продукт встраивается в чужую платформу и сильно зависит от ранней массовости — рассмотрите долгую бесплатную фазу. Альтернатива: с первого дня деление на бесплатное ядро и платные надстройки, без последующих изменений.

ИИ-инструмент сам по себе не ниша — ниша в том, как им пользуются специалисты

Саид говорит, что лучший способ найти новые идеи продукта — поговорить с пользователем и узнать, как конкретно он использует ChatGPT в своей работе. Юрист, врач, дизайнер, инженер используют один и тот же ChatGPT по-разному. У каждой профессии — свои промпты, свои сценарии, свои ограничения.

Это значит, что в нише ИИ-инструментов остаётся много пустых ниш: ChatGPT для юристов, ChatGPT для медицинских специалистов, ChatGPT для архитекторов. Один и тот же базовый движок, разная упаковка для разных профессий.

Для собирающего ИИ-проект: не пытайтесь конкурировать с универсальным ChatGPT. Найдите профессию, для которой нет хорошего ИИ-помощника, и упакуйте универсальный инструмент под её сценарии.

Технология не должна быть сложной — главное скорость на ранней стадии

Superpower ChatGPT написан на чистом JavaScript, HTML и CSS без фреймворков. Никаких React, Next.js, TypeScript на старте. Бэкенд — минимальный AWS. Это противоречит привычке инженеров строить «правильную архитектуру» сразу.

Саид прямо говорит: тайминг важнее технологий. Если бы он провёл первые две недели на настройке React + TypeScript + Tailwind + правильной структуры папок — расширение бы вышло в момент, когда уже появились конкуренты. Простой стек дал ему скорость в окне возможности.

Для собирающего ИИ-проект: на ранней стадии оптимизируйте под скорость до первого пользователя, а не под чистоту кода. Переписать MVP с тысячей пользователей в красивую архитектуру можно за месяц. Получить тех же пользователей через год, когда рынок занят, нельзя никак.

Источник: интервью с Саидом Эззади.