Как запустить шаблон для запуска приложений без кода в России — разбор Bullet Launch

Логика такая. Когда человек хочет запустить сервис без кода, он каждый раз тратит недели на одно и то же: вход и регистрацию, приём оплаты, личные кабинеты, права доступа, письма-уведомления. BulletLaunch — это готовый шаблон, в котором вся эта рутина уже собрана. Покупатель копирует заготовку, меняет название и оформление и добавляет только свою главную функцию. Аудитория — не-программисты, которые собирают продукты на конструкторе и хотят запускаться за дни, а не за месяцы.

Модель — разовая продажа, без подписки. Базовая лицензия стоит $249, расширенная (для использования в неограниченном числе проектов) — $799, средняя цена покупки вышла около $150. Это сознательный выбор автора: разовый продукт не требует поддержки и не приносит оттока клиентов. Один основатель, ноль сотрудников, проект прибыльный. 77 копий за первые полтора месяца уже окупили четыре месяца сборки.

Самая трудоёмкая часть — собрать один раз всё, что повторяется в каждом проекте, и сделать это так, чтобы покупатель мог скопировать и переиспользовать без правок. Это вход и регистрация, восстановление пароля, приём оплаты, разделение данных между пользователями (чтобы каждый видел только своё), роли и права внутри команды, письма-уведомления. Оригинал собрал это на готовом конструкторе без кода, оплату подключил сразу через два сервиса, лендинг сделал на отдельном конструкторе.

Главная ценность продукта — не код, а сэкономленное время покупателя. Автор много лет делал такие сервисы вручную и заметил, что каждый раз повторяет одни и те же шаги. Поэтому он один раз собрал всю повторяющуюся часть в общий шаблон, добавил документацию и стал продавать его тем, кто сталкивается с тем же. Сложность здесь не в технологии, а в том, чтобы заготовка была понятной и переносилась в чужой проект без поломок.

Беру Wordstat — он показывает, сколько раз в месяц вводят запрос. По самому продукту «готовый шаблон-заготовка для запуска приложения» прямого спроса почти нет: «готовый шаблон приложения» — 258 запросов, «шаблон saas» — 30, «готовый код для приложения» — 102. Люди не ищут заготовку словами, которыми её описывает автор.

Зато спрос есть рядом — на саму идею собрать приложение без программиста. Вот как распределён этот спрос:

Завёл эти фразы в Директ и снял реальные ставки аукциона. Вот ставка, по которой начинаются показы (низ выдачи):

BulletLaunch продаётся разово, а не по подписке, поэтому считаю не цену подписчика, а сколько стоит привести одного покупателя заготовки. Это цена клика, делённая на конверсию в покупку. Беру три уровня ставки — низ выдачи, средний показ и основной показ — и считаю при разной конверсии. Конверсия — допущение, поэтому диапазоном.

Логика как у любого проекта: заходишь с небольшим бюджетом и всю прибыль возвращаешь обратно в рекламу — и реклама, и прибыль растут с каждым кругом. Продукт разовый, поэтому выручка с клиента — это цена заготовки, умноженная на число покупок (для большинства это одна покупка, у части — расширенная лицензия). Двигай ползунки: клик взял из реальных данных, цену продукта — из средней покупки оригинала, конверсию и число покупок — это допущения.

Кроме платной рекламы есть второй, бесплатный канал — поиск: статьи и страницы под запросы. Посетители приходят бесплатно, но их число нужно растить материалами. Разбил тему на группы запросов — вот сколько людей ищет каждую (Wordstat, в месяц):

Прямого аналога BulletLaunch — отдельной готовой заготовки, которую покупаешь и сразу запускаешь, — в рублёвой оплате найти не удалось. В России эту задачу закрывают не отдельные заготовки, а платформы-конструкторы с готовыми блоками и шаблонами внутри. Вот кто работает с оплатой в рублях и сколько это стоит:

Соберу цифры разбора вместе. Прямой спрос на сам продукт — готовую заготовку — узкий, около 400 запросов в месяц на все формулировки вместе («готовый шаблон приложения» — 258, «шаблон saas» — 30, «готовый код для приложения» — 102). Большой объём рядом, на конструкторах без кода: «конструктор приложений» — 3 675, «приложение без кода» — 3 448 запросов в месяц, — но это люди, которые ищут инструмент, чтобы собирать самим, а не готовую заготовку. Клик дешёвый — 11–24 рубля на низе выдачи. Средняя покупка у оригинала — около $150, это примерно 12 тысяч рублей. При конверсии 1% (допущение) привлечение выходит около 1 500 рублей — на бумаге сходится с большим запасом, но продукт покупают один раз, и весь объём упирается в то, сколько людей вообще дойдут до покупки именно готового шаблона.

Как рос оригинал. BulletLaunch вырос не на самом продукте, а на готовой аудитории. Автор пять лет, с конца 2019 года, вёл аккаунт в соцсети на тему разработки без кода и набрал около 30 тысяч подписчиков. К моменту запуска у него уже была собранная воронка: он каждый день постил скриншоты и короткие видео того, что строит, и продавал через эту аудиторию напрямую. Модель «лендинг — пост в свою аудиторию — прямые продажи» он отработал ещё до этого продукта: на платном сообществе он так заработал первые $10 тысяч. Рассылка на 4–4,5 тысячи подписчиков и репутация в сообществе платформы были вспомогательными — они добавляли доверия, но главным двигателем была сама аудитория.

Где брать клиентов в России. Канал оригинала здесь переносится, но не через рекламу. Дешёвый клик есть, однако по массовым фразам человек ищет конструктор для самостоятельной сборки, а не готовую заготовку, поэтому платная реклама остаётся вторым каналом, а не первым. Главная ставка — на то же, на чём вырос оригинал: на свою аудиторию и контент. Это короткие видео и посты с разбором того, как собрать сервис без кода, на площадках вроде VK Видео, Telegram и коротких роликов. Бесплатный поиск — третий канал: под запросы про конструкторы и создание приложений без кода можно растить страницы и статьи.

Пара гипотез — проверит только запуск. Первая (допущение): прямого спроса на готовую заготовку почти нет, поэтому продавать её придётся не через поиск, а уводя людей с большой соседней темы — создания приложений без кода, — где человек пока настроен собирать сам. Вторая (допущение): повторять этот кейс есть смысл прежде всего тому, у кого уже есть или кто готов растить аудиторию на теме разработки без кода; без неё придётся выкупать клик из аукциона, а по нему до покупки именно заготовки дойдут немногие. Отдельной готовой сборки с оплатой в рублях в России почти нет — место в этом узком сегменте свободно, но и спрос на него пока маленький. Рядом, на конструкторах без кода, уже работают местные платформы — Бипиум, ELMA365, Фибос и другие, — явного бренда-лидера среди них нет.