finvsfin: $1M/год на сайте сравнения телемедицины

Алекс основал finvsfin.com в 2018 как сайд-проект на полной занятости. За шесть лет — выручка более $1 млн в год, портфель из шести сайтов в смежных нишах, выкуп доли сопартнёра, готовится сделка по продаже бизнеса. Главное — модель партнёрского маркетинга: пользователь приходит по конкретному брендовому запросу, читает сравнительный обзор, переходит к покупке, finvsfin получает процент.

Главное в кейсе: Алекс не уходил из найма, пока его доход с сайд-проекта не сравнялся с зарплатой ($150K/год). Сайт «месяцами не приносил денег», но один правильный выбор ниши изменил траекторию.

Кто такой Алекс

Алекс — основатель finvsfin. Оба его родителя были предпринимателями, поэтому свой бизнес был мечтой с детства. Стратегия после колледжа — пойти работать маркетологом в стартапы на ранней стадии, чтобы набрать связей и навыков для собственного дела. Поработав в стартапах, понял: ранняя стадия — это не работа с 9 до 5, это «мышление основателя» 24/7, и собственный проект там не построить.

После этого устроился в финтех-компанию покрупнее ради нормального графика. Закрытый ноутбук в 5 вечера — и есть силы на сайд-проект.

Какую проблему решает finvsfin

finvsfin — сайт сравнения продуктов в нише здоровья и wellness, с упором на телемедицину.

Целевая аудитория — люди, которые хотят купить медицинский или wellness-продукт через интернет (от препаратов до программ онлайн-терапии) и не знают, какому бренду доверять. Покупка медицинского продукта — это серьёзное решение, и пользователь не готов делать его без сравнения. Алекс с партнёром заметили, что многочисленные телемедицинские компании поднимают серии А по $100 млн, а независимого контента, который сравнивает их между собой, в интернете нет. Эту нишу они и заняли.

Как родилась идея

Первая итерация была другой. Алекс работал в финтехе, и сайт назывался «fin versus fin» — должен был сравнивать финтех-компании. Стандартная категория, в которой уже было полно конкурентов.

Сдвиг произошёл, когда Алекс с партнёром заметили волну инвестиций в телемедицину и поняли, что контента по этой теме нет. Решили писать обзоры о продуктах телемедицины. Первые 60 статей Алекс написал сам, параллельно учась WordPress.

Логика выбора ниши была чёткой: новая, без сильных конкурентов, с большой денежной маржей в продуктах, с устойчивым моментумом (телемедицина не исчезнет за год). Это и есть формула, которую Алекс рекомендует повторять: новая ниша + высокая маржа + долгосрочный спрос.

Как собрал MVP

Сайт построен на WordPress — Алекс изучал его параллельно с написанием первых статей. Никакой команды на старте, никаких подрядчиков. Первые 60 обзоров — лично от руки.

Подход к контенту простой: ищем поисковые запросы, по которым ещё никто не написал нормального материала, и пишем самый качественный текст по каждому. Иногда это значит «глубже, чем первый результат в Google», иногда — «короче и точнее». Главный критерий — попасть в реальное намерение пользователя за запросом.

Шесть месяцев сайт не приносил денег. Это была фаза накопления органического трафика. Когда трафик стал заметным, Алекс начал писать брендам напрямую: «я уверен, что мы приводим вам продажи, но я их не вижу, давайте работать вместе». Бренды называли свои ставки — так начались прямые партнёрства, которые потом стали основной моделью.

Стратегия роста

Главный канал — органический поиск Google по long-tail брендовым запросам. Подход: писать первым про конкретный бренд, который ещё никто не покрывал. Алекс называет это «be there first, write the first thing online about it, and write the best thing».

Дальше — построение портфеля. У finvsfin шесть сайтов в смежных нишах: каждый сайт уже не про «всю телемедицину», а про более узкую вертикаль. Экономика проста: один партнёр-бренд может быть размещён на пяти сайтах сразу. Партнёрская сеть масштабируется быстрее, чем добавляются новые партнёры — за счёт переиспользования уже подписанных контрактов на новых сайтах.

Третий слой — платная реклама. Алекс приходит к партнёрам с предложением: «давайте я потрачу несколько тысяч долларов на тестовый paid-канал и приведу вам новый трафик». Большинство тестов не окупаются, но когда канал работает — он масштабируется неограниченно. Главное преимущество paid перед SEO: paid контролируем, SEO зависит от алгоритма Google, который меняется без предупреждения.

Монетизация

finvsfin — классический партнёрский маркетинг с прямыми сделками. За каждую покупку, которую пользователь делает у бренда, перейдя с finvsfin, бренд платит процент. Ставки обсуждаются индивидуально с каждым партнёром.

Это отличается от стандартной партнёрской программы через Amazon или другие платформы: партнёрская сеть-посредник забирает комиссию, а ставки ниже. Прямые партнёрства дают finvsfin лучшие условия и долгосрочные отношения с конкретным брендом, который зависит от их трафика.

Когда сайт перестаёт расти органически (а это происходит со всем партнёрским контентом — Google перестраивает выдачу, появляются конкуренты, статьи стареют), у Алекса есть отдельный механизм: предложить тем же партнёрам платную рекламу как новый канал поверх уже работающего SEO.

Что забрать из кейса

Уходить из найма после того, как сайд-проект сравнялся с зарплатой

Алекс не бросил работу через год, когда сайт стал приносить какие-то деньги. Он ждал, пока месячный доход с проекта не сравнялся с его зарплатой в $150K в год. Только тогда переключился на полную занятость.

Логика проста: пока вы не уверены, что доход стабилен, вы не должны быть финансово зависимы от него. Иначе любая просадка в трафике или потеря крупного клиента вынуждает вас принимать срочные решения «выжить здесь и сейчас», а не строить долгосрочно. Запас в виде зарплаты даёт свободу выбора.

Для строящего ИИ-проект параллельно найму это значит: не уходите при первых $1-2K/мес. Дойдите до точки, когда проект стабильно генерирует уровень вашей зарплаты три-шесть месяцев подряд — и только тогда переключайтесь.

Новая ниша с высокой маржей бьёт зрелую нишу с конкуренцией

Алекс прямо называет критерии ниши, которую стоит брать: новая, с высокой маржей в продуктах, с большим моментумом. Телемедицина в 2018 году подошла под все три. Финтех не подошёл — слишком много конкурентов, давно занятая категория.

В крупных и зрелых нишах вы конкурируете с сайтами с многолетней авторитетностью и доменными метриками. В новой нише авторитет ноль у всех, и кто пришёл первым с качественным контентом — тот и забирает выдачу. Для ИИ-проектов это значит: лучше быть первым в очень узкой и новой категории (промптинг под конкретную профессию, специфический B2B-вертикаль), чем 50-м в общей нише чатботов.

Сайт месяцами не приносит денег — это нормально

Алекс шесть месяцев не получал ни доллара. Только потом появился заметный органический трафик и стало можно идти к брендам с предложением партнёрства. Если бы он бросил через два месяца, бизнеса бы не существовало.

Для ИИ-проектов на SEO или контентной модели правило то же: первые 3-6 месяцев — это инвестиция в индексацию и накопление авторитета. Не оценивайте успех по доходу первого квартала, оценивайте по росту органического трафика. Доход придёт следующим шагом, когда трафик станет заметен.

Партнёр в проекте — фильтр на годы вперёд

Алекс начал бизнес с партнёром, который не хотел уходить из найма и относился к проекту как к сайд-хастлу. Когда finvsfin вырос до миллиона в год, это стало проблемой: один партнёр готов вкладывать всё время, второй — нет. Решение — выкуп доли. Алекс делает явный вывод: партнёра нужно выбирать тщательнее, по интенсивности, видению, и набору навыков, который дополняет ваш.

Практически: проверяйте партнёрство на маленьких проектах перед большим запуском. Если вам с партнёром работается легко в трёх-четырёх итерациях — оформляйте долю. Если возникают трения уже на этапе тестов — не входите вместе в основной проект.

Диверсификация каналов трафика — обязательная часть зрелого бизнеса

finvsfin зависит от Google. Любое обновление алгоритма может срезать половину трафика за неделю. Поэтому Алекс целенаправленно строит paid-канал как страховку: даже если SEO просядет, продажи через рекламу останутся.

Для ИИ-проекта тот же принцип: не стройте бизнес на одном канале. Если вы на 100% зависите от трафика из Twitter, или от рассылок YouTube-блогера, или от одного крупного клиента — это структурный риск. Хорошее правило: не более 50% выручки или трафика из одного канала. Как только один канал начинает доминировать — параллельно тестируйте альтернативу, даже если она кажется хуже.

Источник: интервью с Алексом.