Как запустить сервис оформления скриншотов в России — разбор PimpMySnap

Логика простая. Человек делает скриншот — графика дашборда, кусок переписки, окно приложения — и хочет показать его в соцсетях или презентации. Сырой скриншот выглядит блекло: серое окно, белый фон. PimpMySnap добавляет к нему фон, аккуратную рамку, тень, при желании движущийся GIF на фоне и наклейки — стрелки, подписи, эмодзи. Готовую картинку можно скачать и выложить. Аудитория — те, кто часто публикует скриншоты: авторы постов, разработчики, маркетологи, люди, которые делятся результатами своей работы.

Модель — бесплатный план плюс платная подписка. На бесплатном плане на картинку добавляется подпись «сделано в PimpMySnap». Рост медленный и ручной: один основатель, ноль сотрудников, первая версия собрана за два дня. Через какое-то время после запуска — около $500 в месяц, проект прибыльный. Сначала доступ продавали разово и пожизненно, потом основатель перешёл на годовую подписку, чтобы выручка повторялась, а не была разовой.

Основа — редактор картинки в браузере: загрузка скриншота, фон и градиенты, рамка с тенью, наклейки поверх, экспорт готового изображения. Это привычная часть, такие редакторы давно собирают на готовых компонентах. Отличие PimpMySnap — движущийся фон: к скриншоту подкладывается GIF из библиотеки Giphy или по ссылке, и на выходе получается не статичная картинка, а короткая анимация. Плюс оплата подписки и подпись на бесплатном плане.

Сколько стоит работа сервиса. Тяжёлой нейросети здесь нет — основная нагрузка это сборка картинки или анимации в браузере и обращение к библиотеке GIF. Расходы на саму обработку небольшие, поэтому в калькуляторе ниже эта себестоимость сидит в ползунке «маржа» и оставлена высокой.

Беру Wordstat — он показывает, сколько раз в месяц вводят запрос. По теме оформления скриншотов и мокапов спрос есть: в сумме около 13 тысяч запросов в месяц. Но устроен он не так, как у оригинала: люди ищут не «оживить скриншот гифкой», а просто отредактировать скриншот или сделать мокап устройства.

Вот самые частые запросы (Wordstat, в месяц):

Завёл эти фразы в Директ и снял реальные ставки аукциона. Вот ставка, по которой начинаются показы (низ выдачи), и ставка основного показа:

PimpMySnap берёт подписку, поэтому считаю не разовую продажу, а сколько стоит привести одного платящего. Это цена клика, делённая на конверсию в подписку. Беру три уровня ставки — низ выдачи, средний и основной показ — и считаю при разной конверсии. Конверсия — допущение, поэтому диапазоном.

Логика как у любого проекта: заходишь с небольшим бюджетом и всю прибыль возвращаешь обратно в рекламу — и реклама, и прибыль растут с каждым кругом. Продукт подписочный, поэтому выручка с клиента — это подписка, умноженная на сколько месяцев он платит. Двигай ползунки: клик и подписку взял из реальных данных, конверсию и удержание — это допущения.

Кроме платной рекламы есть второй, бесплатный канал — поиск: статьи и страницы под запросы. Посетители приходят бесплатно, но их число нужно растить материалами. Разбил тему на группы запросов — вот сколько людей ищет каждую (Wordstat, в месяц):

По задаче «сделать скриншот красивым» работает несколько инструментов, но почти все — иностранные с оплатой в долларах или евро, картой из России такая оплата обычно не проходит. У части есть рабочий бесплатный тариф, им можно пользоваться без оплаты. Российский с оплатой в рублях — по сути один. Вот кто это делает и за сколько:

Соберу цифры разбора вместе. Спрос на оформление скриншотов и мокапы есть — около 13 тысяч запросов в месяц, но он лежит в двух группах: «редактор скриншотов» (4 308) и «мокап телефона» (4 472). Клик средний — 17–34 рубля на низе выдачи. Подписка у оригинала была дешёвой, около 350 рублей в месяц. При конверсии 1% (допущение) привлечение выходит около 2 500 рублей — в разы дороже первой оплаты, поэтому платная реклама на таком чеке не окупается, а экономика держалась бы только на длинном удержании. Главная оговорка: фишку оригинала — оживить скриншот движущимся GIF — в России почти не ищут, около 250 запросов в месяц на все формулировки.

Как рос оригинал. PimpMySnap рос почти без платной рекламы и в основном за счёт самого продукта. На бесплатном плане на каждую картинку ставится подпись «сделано в PimpMySnap» — её видят те, кто смотрит чужие посты, и часть из них приходит к сервису сама. Отдельный заметный шаг — раздача доступов в соцсети X: основатель выложил короткое демо-видео и пообещал пожизненный доступ десяти случайным людям за репост, пост набрал около 30 тысяч просмотров и подтолкнул первые продажи (по данным разбора на Starter Story). Ещё он выложил продукт в каталог небольших сервисов MicroLaunch и сделал страницы под сценарии использования, чтобы их находили через поиск. Точного числа клиентов в источниках нет — это медленный ручной рост одного человека.

Где брать клиентов в России. Спрос поисковый, поэтому первый канал — поиск и страницы под запросы «редактор скриншотов», «мокап телефона», «оформить скриншот». Подпись «сделано в…» на бесплатном плане переносится один в один — это бесплатный канал, который растёт сам, пока картинками пользуются. Платный клик есть, но при дешёвой подписке он окупается плохо, поэтому остаётся вторым каналом.

Пара гипотез — проверит только запуск. Первая (допущение): заходить стоит не через анимацию скриншота, ради которой делался оригинал, — её в России почти не ищут, — а через мокапы и оформление, где и собран спрос. Вторая (допущение): рублёвых сервисов в нише почти нет — иностранные платные картой из России обычно не оплатить, а из доступных в рублях по сути только Supa за 990 рублей. Место под простой российский инструмент с оплатой в рублях скорее свободно, но подписка в нише дешёвая и рядом есть бесплатные инструменты, поэтому окупать платную рекламу будет тяжело.