Slides With Friends: $40K в месяц на интерактивных презентациях для удалённых команд — кейс Сесилии Разак

Slides With Friends — интерактивные презентации для удалённых команд. Ведущий показывает слайды, аудитория с телефонов отвечает эмодзи, голосует, делает word-cloud, играет в тривиа. $40 000 выручки в месяц ($480K ARR), 176 000 посещений в месяц, 2 основателя, прибыльно. Запущено в 2021 году в разгар удалёнки.

Главное в кейсе — Сесилия Разак решала собственную боль (как онбордить новых сотрудников удалённо), сделала продукт для себя, и оказалось, что эта же боль у тысяч HR-ков и тренеров по всему миру.

Кто такая Сесилия Разак

Бакалавр Washington University в Сент-Луисе. До Slides With Friends основала Spotwalk — multi-city стартап в pet-care. Бэкграунд в product + операциях стартапов в нескольких городах.

Какую проблему решает Slides With Friends

Удалённые команды столкнулись с пустотой:

• Онбординг по Zoom — монолог, никто не вовлекается
• Корпоративные митинги — все выключают камеры
• Тимбилдинг — невозможно играть в офисные игры удалённо
• Тренинги по PowerPoint — никто не помнит ничего на следующий день

Slides With Friends даёт интерактивный слой поверх презентации: каждый слайд может содержать опрос, word-cloud, фото-загрузку, эмодзи-реакцию, тривиа-вопрос. Участники сканируют QR с телефона и сразу в игре.

Как родилась идея

Сесилия и со-фаундер сделали продукт под собственные нужды: им надо было удалённо проводить онбординги и orientation-тренинги, плюс хотелось весёлых тривиа-вечеров с друзьями во время карантина.

Это классический «scratch your own itch» — построили для себя, оказалось ценным сразу для тысяч.

Как собрали

Сесилия сфокусировалась на engagement-фичах: ответы эмодзи, word-cloud, проигрывание звуков, опросы, обмен фотографиями. Подход — позитивная групповая динамика: икебрейкеры, дать голос каждому в большой группе, командные игры. Это превращает обычную презентацию в участие, а не выступление.

Стек:

Слой	Инструмент
Платежи	Stripe
Автоматизация	Zapier
Email	MailChimp

Стратегия роста

PPC для быстрой валидации

В первые месяцы Сесилия использовала платный трафик (PPC) — не как основной канал, а как инструмент проверки спроса. Если люди кликают и покупают — гипотеза работает. Это быстрее, чем строить SEO с нуля.

Перевод в SEO после валидации

После подтверждения спроса команда переключилась на content-driven SEO. Наняли копирайтеров, провели keyword research под боли HR-команд и учителей: «icebreaker games for virtual meetings», «interactive presentations for teams», «virtual team building». Каждая статья закрывает long-tail-запрос и приводит органические сигнапы.

SEO как канал в B2B-SaaS даёт стабильный поток без постоянных вложений в рекламу. Один раз написанная статья работает годами.

Word-of-mouth среди HR и тренеров

HR-сообщество маленькое и закрытое. Если инструмент полезен, его рекомендуют коллегам в LinkedIn-постах, в Slack-чатах, на профильных конференциях. Это не контролируется маркетингом, но даёт устойчивый incoming-поток.

Pricing

• Free — для проб и небольших мероприятий
• Starter: $8/мес — больше слайдов, темплейты
• Pro: $24/мес — расширенные интерактивы, аналитика, командные тарифы

Низкий ценовой порог — школьный учитель или HR-специалист могут оплатить из своего кармана, не запрашивая бюджет.

5 уроков из кейса

1. «Scratch your own itch» — лучший способ найти PMF. Сесилия делала для себя, и оказалось, что у тысяч людей та же проблема. Это надёжнее, чем «опрос потенциальных клиентов».
2. PPC → SEO — классическая последовательность для SaaS. Сначала купи трафик, чтобы быстро проверить гипотезу. Потом инвестируй в SEO для устойчивости.
3. Контент-маркетинг — главный B2B-канал в нишах вокруг бизнес-процессов. HR ищет в Google решения, не сидит в TikTok. Статья «icebreaker games for remote teams» приведёт сигнапы 5 лет подряд.
4. Низкая цена снимает все барьеры. $8-24 — учитель/HR оплатит из своего кошелька. Это конвертит на порядок лучше, чем «свяжитесь с отделом продаж».
5. Удалённый формат продолжает работать. Карантин закончился, но удалённые/гибридные команды остались. Продукт, родившийся в 2021, продолжает расти в 2026.

Главная мысль: простая идея, решающая собственную боль основателя, в правильный момент (карантин 2021), плюс системный SEO — формула устойчивого $480K ARR. Не нужен Series A — нужна одна понятная фича и системный контент.