Steers Consulting Group: $9K в месяц на консалтинге по продажам — кейс Стивена Стирса

Steers Consulting Group — консалтинг и коучинг по продажам по методу Context Selling. Стивен Стирс работает с венчурными стартапами, малым и средним бизнесом и корпоративными отделами продаж — помогает выстроить продажи и поднять конверсию через сторителлинг. Автор книги Superpower Storytelling. $9 000 в месяц part-time, 1 основатель, прибыльный. Стартовые расходы — около $11 700.

Главное в кейсе — это история про то, как продажи как навык становятся самостоятельным бизнесом. Стивен не строил продукт — он годами учился продавать, прошёл путь от SDR до сейлз-коуча и упаковал накопленную методологию в консалтинг с минимальными вложениями.

Кто такой Стивен Стирс

Коренной житель Нью-Йорка. Первая работа после колледжа — ассистент полевого менеджера проектов в строительной компании, возводившей небоскрёбы (включая Tower 1 WTC). Однажды на объекте бетонный блок упал ровно туда, где он стоял полсекунды назад — без каски он разминулся с гибелью на миллисекунду. После двухчасовой прогулки и размышлений он пришёл к выводу: если умирать, то занимаясь чем-то стоящим, тем, о чём мечтал. И сделал ставку на себя.

Какую проблему решает Steers Consulting

Стартапам и компаниям нужно выстроить продажи и поднять конверсию — это «table stakes», без чего стартап не выживает. Стивен на собственном опыте (более 750 компаний в 30 странах через воркшопы) убедился, насколько распространена эта боль. Метод Context Selling делает ставку на сторителлинг: «у каждого владельца бизнеса есть история, которую стоит рассказать, и история, которую стоит продать» — работа Стивена соединяет эти две.

Как родилась идея

После случая на стройке Стивен решил: «Если умеешь продавать — всегда будешь при деле. Почему бы не научиться продавать по-настоящему?» Четыре месяца он ходил на 6–8 нетворкинг-событий в неделю в Нью-Йорке, оттачивал «ask» и получил место SDR в SaaS-стартапе на $50K базы — шаг назад, но старт.

Во втором стартапе основатели наняли сейлз-коуча и подключили Стивена к звонкам. Он внедрял всё, что советовал коуч, и довёл компанию с 1 клиента до первых 7. Когда стартап (построенный на Facebook) закрылся из-за смены алгоритма, Стивен написал коучу благодарность — и так втянулся в коучинг/консалтинг. Несколько лет он продавал сейлз-коучинг стартапам, общаясь с основателями ежедневно, а затем вышел в самостоятельное дело.

Как собрали

Одно из главных достоинств консалтинга — кроме доменной экспертизы, почти ничего не нужно для старта. Модель гибкая и подстраивается под нужды Стивена и клиентов. Он начал, скопировав ретейнерную модель, которую научился продавать у своего ментора: месячная плата за групповые коуч-сессии (один-на-один он постепенно сворачивает).

Решив стать консультантом, Стивен начал строить фреймворки и методологии. Первую версию продукта собрал на лёгком фреймворке улучшения продаж через регулярные коуч-сессии. Минус консалтинга — продаёшь своё время, пока не масштабируешь; плюс — вся «эквити» проекта твоя, а бизнес можно вести из любой точки мира, параллельно писать книги, делать контент, учиться.

Стратегия роста

Первого клиента Стивен получил на собственном нетворкинг-событии в Нью-Йорке — Founder’s Friday: во время нетворкинга кто-то поднял руку и сказал, что ищет помощь с продажами. Главные каналы по данным проекта — email-маркетинг и контент-библиотека, плюс собственные события и рефералы. Книга Superpower Storytelling и контент работают на узнаваемость и закрепляют экспертизу в сторителлинге как ядре метода.

Pricing

Ретейнер — месячная плата за групповой коучинг, иногда один-на-один (его сворачивают). Точные тарифы не раскрываются. $9K в месяц — при part-time занятости.

5 уроков из кейса

1. Навык продаж сам по себе — бизнес. Стивен не строил продукт — он годами учился продавать и упаковал это в консалтинг. «Если умеешь продавать — всегда будешь при деле»: доменная экспертиза в продажах конвертируется в услугу почти без стартовых вложений.
2. Нетворкинг строит и карьеру, и клиентскую базу. 6–8 событий в неделю четыре месяца дали Стивену первую работу в продажах, а собственное событие Founder’s Friday — первого клиента консалтинга. Личные связи — главный актив на старте.
3. Учись на чужой работе за чужой счёт. Стивен внедрял всё, что советовал нанятый основателями сейлз-коуч, и довёл стартап с 1 клиента до 7. Он осваивал методологию, пока ему платили зарплату, — и позже превратил её в собственный продукт.
4. Ретейнер и группа масштабируют время. Минус консалтинга — продаёшь своё время. Стивен скопировал ретейнерную модель ментора и делает упор на групповой коучинг, сворачивая один-на-один. Это снимает потолок «часы за деньги».
5. Сторителлинг — это дифференциатор в продажах. Метод Context Selling строится на историях: «история, которую стоит рассказать, и история, которую стоит продать». Книга и контент закрепляют этот угол и отличают Стивена от обычных сейлз-тренеров.

Главная мысль: консалтинг по продажам стартует почти без капитала — нужна экспертиза и сеть. Steers Consulting — это история про то, как путь от едва не погибшего ассистента на стройке через SDR и сейлз-коуча привёл к собственному консалтингу на $9K в месяц part-time, где рост идёт через нетворкинг, собственные события и книгу, а ретейнерная модель снимает потолок «времени за деньги».