Sync2Sheets: $9K в месяц на синхронизации Notion с Google Sheets — кейс Леандро Зубрезки

Sync2Sheets — это Google Workspace Add-On, который синхронизирует базы данных Notion с Google Sheets и обратно. Пользователь работает в Notion как обычно, а в Sheets автоматически собирается зеркало базы с правильными типами полей, условным форматированием и валидацией данных — чтобы можно было считать формулы, строить графики и подключать к нему BI. $9K MRR, 400+ платных клиентов, 1 основатель, 0 сотрудников, прибыльный.

Главное в кейсе — Леандро Зубрезки попал в ранний релиз публичного API Notion и за 2 недели выпустил MVP в Google Workspace Marketplace. Дальше — Reddit, F5Bot, SEO под брендовые ключи и одно ключевое решение: убрать бесплатный план.

Кто такой Леандро Зубрезки

Леандро из Буэнос-Айреса. До Sync2Sheets — фрилансер-разработчик с давней мечтой собрать свой SaaS. Бросил инженерный университет в Аргентине, учил JavaScript параллельно с перепродажей товаров из Китая, потом ушёл во фриланс. В 2020 году отложил подушку на пару лет и сел делать продукт фултайм. Изначально строил синхронизатор продаж Mercado Libre с Google Sheets, но когда Notion открыл публичный API — переключил весь код на Notion.

Какую проблему решает Sync2Sheets

Notion — отличная база, но слабый калькулятор. Команды, которые ведут CRM, бюджеты, ассортимент или метрики в Notion, постоянно упираются в одно и то же:

• нет нормальных формул и сводных таблиц
• нельзя строить графики
• невозможно подключить BI-инструменты или Looker Studio
• сложно отдать выгрузку коллеге, который не любит Notion

Sync2Sheets делает двустороннее зеркало в Google Sheets с сохранением типов полей. Свойство «select» в Notion превращается в условное форматирование + data validation в Sheets. Колонки можно переставлять, добавлять формулы между ними — синхронизация не ломается. Это даёт командам силу Sheets поверх удобства Notion.

Как родилась идея

Леандро уже писал интеграцию Mercado Libre → Sheets, когда Notion выкатил публичный API. Леандро увидел масштаб юзербазы Notion и сообразил, что почти весь его код переиспользуется. Решение «оседлать волну» оказалось ключевым: ранний релиз в Marketplace дал поток установок практически бесплатно.

Как собрал

2 недели от старта до сабмита в Google Workspace Marketplace. Стек:

• Firebase (хостинг, cloud functions, Firestore) — backend Sync2Sheets и лендинг
• Node.js — основной язык
• Hugo — лендинг
• Sendgrid — почта (рассматривает переезд на Postmark)
• Mixpanel + Sentry — аналитика и ошибки (бесплатные тарифы)
• Tidio — поддержка
• Paddle — платежи и merchant of record

Первая версия имела баг: последняя строка в Sheets перезаписывалась при синхронизации. Леандро заметил это уже в проде на финальном тесте — и сразу пофиксил.

Стратегия роста

Google Workspace Marketplace

Главный канал на старте. Один из первых Notion-API-продуктов в Marketplace — это сразу дало видимость и ~15 установок в день без рекламы.

Reddit + F5Bot

F5Bot мониторит упоминания ключевых слов в субреддите r/Notion — «Google Sheets», «CSV», «charts», «export». Когда кто-то спрашивает — Леандро отвечает по существу и аккуратно упоминает Sync2Sheets, если он действительно подходит. Часто его комментарий первым появляется в результатах Google по этому вопросу.

Видео и социальные группы

Запостил видео-демки в Twitter, Facebook-группах про Notion и в r/Notion. Видео на Reddit заходили лучше всего — давали апвоуты, трафик и обратную связь.

SEO

72% брендового трафика. Леандро снял YouTube-видео под ключ «Notion Google Sheets» 2 года назад — оно до сих пор приносит. Сейчас запустил блог с одним постом в неделю и AI-ассистированной редактурой.

LinkedIn outbound

Свежее направление — нанял копирайтера для 2 постов в неделю и тестирует исходящие сообщения 3 месяца.

Pricing

Подписка. Главное решение — убрал бесплатный план почти год назад. Эффект:

• было ~15 новых платящих в месяц, стало 40+
• churn упал, потому что при отмене юзер не остаётся на free как страховке
• решение «отменять или нет» теперь обдумывают дольше

LTV — около $300, churn — около 7%.

5 уроков из кейса

1. Поймать волну API нового популярного продукта. Notion открыл публичный API — Леандро выпустился в Marketplace в первой волне. Ранний релиз = бесплатная видимость от платформы. Любая новая платформа с API даёт окно в 2-6 месяцев, когда конкуренция почти нулевая.
2. MVP за 2 недели, поверх готового кода. Не переписывать с нуля под новую идею — выдернуть переиспользуемое из старого проекта. Леандро сэкономил месяцы.
3. Reddit + F5Bot — недооценённый канал для технических продуктов. Полезные ответы в субреддите работают лучше холодных постов. Google часто ставит комментарий с Reddit в топ выдачи — это даёт «бесплатный SEO» через активность в сообществе.
4. Убрать бесплатный план — рост 2.5x новых платящих. Не для всех продуктов работает, но если ценность очевидна с первой минуты и есть нормальный триал — paid-only снижает churn и упрощает воронку.
5. Брендовый трафик — слабое место одного основателя-разработчика. 72% брендовых запросов означает, что в категорийной выдаче продукт не выигрывает. Леандро это видит и переходит на контент-маркетинг — пишет блог раз в неделю, метит в long-tail SEO. Это правильный шаг для SaaS на стадии «product works, distribution doesn’t».

Главная мысль: в 2026 году самые быстрые SaaS-победы строятся вокруг чужих платформ. Sync2Sheets — это пример того, как 2 недели работы + правильный момент в Marketplace + узкий ICP превращаются в $9K MRR с одним основателем без штата. Без рекламы, без VC, без сейлзов. Когда любая большая платформа открывает API — это окно возможностей, и победителей определяет скорость релиза, а не качество первой версии.