VCbacked: $1.5K MRR — база контактов основателей VC-стартапов на Bubble за выходные

VCbacked — searchable база контактов основателей VC-финансированных стартапов. Запущена в 2023 году анонимным предпринимателем, который называет себя «Boring Founder». $1 500 MRR на момент интервью, прибыльный, один основатель в свободное от основного бизнеса время. Платформа на no-code Bubble, один человек, ноль сотрудников.

Кто основатель

Boring Founder — серийный предприниматель, который параллельно ведёт другой бизнес в «консервативной индустрии» (имя не раскрывает). Любит «скучные бизнесы»: B2B, узкая ниша, высокий чек, мало клиентов, без трендов и хайпа. «Пусть другие конкурируют за следующую генеративную ИИ-революцию — я возьму скучный, но прибыльный B2B».

До VCbacked — несколько интернет-бизнесов: один успешный, остальные так себе. Стандартная траектория: первый «лунный шот» провалился, потом перестроился под скучную нишу с высоким чеком.

Проблема, которую решает продукт

Существуют newsletter-сервисы типа Cyberleads и «Who Raised?», которые продают месячные списки основателей с поднятыми раундами. Концепт работает, но у него фундаментальная проблема: большинство B2B-сервисов имеют узкий ICP (например, «SaaS-стартапы в US 10-50 человек со seed-A»). Из месячного списка 70% контактов не подходят.

Решение: searchable база с фильтрами по индустрии, географии, размеру, стадии. Клиент платит подписку, ищет по своему ICP, экспортирует столько контактов, сколько ему нужно.

И один ключевой твист: никакого лимита экспорта. Apollo и Zoominfo лимитируют до 250 контактов в месяц. VCbacked — нет. Хочешь 7 000 контактов в первый день — пожалуйста.

Сборка первой версии

Boring Founder нарушил классическое правило lean startup: «продай до того как построил». Сразу пошёл в MVP.

Главная сложность — не приложение, а лиды. Apollo оказался ужасным источником: много контактов основателей, но мало верифицированных email и нет данных о раундах. Crunchbase лучше с раундами, но контакты дорогие. В итоге Boring Founder собрал лиды миксом источников: скрейпинг, перекрёстная сверка, верификация. Секрет рецепта не раскрывает.

Когда было ~6 000 лидов — построил приложение. Bubble как no-code платформа, Algolia как движок поиска. MVP — один день работы. Бюджет: $1 000 (включая лиды), $150 непосредственно на код.

Запуск

«Холодный email — мой основной канал распространения по другим бизнесам». Просто пошёл рассылать. Первые платящие клиенты — через несколько дней.

Product Hunt: 140 апвотов и ноль продаж. Boring Founder считает, что цена $150/мес слишком высока для аудитории PH (там лучше работает sub-$50).

Рост: что работает

• Cold email. Главный канал. Smartlead — выбран как дешёвый и функциональный (master inbox, warmup, A/B тесты).
• Регулярные email-апдейты для retention. Раз в неделю клиент получает: «добавлено столько-то новых лидов, такие-то апдейты». Это банально, но удерживает подписчиков, которые могли бы экспортировать всё и отписаться.
• SEO в долгий срок. Boring Founder планирует нанять райтера на Fiverr для контент-стратегии и backlink-outreach. Долго окупается, но окупаемо.

Pricing

~$150/мес. Высокая цена для B2B-инструмента — но низкая по сравнению с Apollo+ZoomInfo Enterprise-планами. Целевой клиент — маркетинговое агентство, для которого 1-2 закрытые сделки покрывают годовую подписку.

Главный инсайт: большие клиенты — лучшие клиенты

«Попроси sales-менеджера в компании на 1000+ сотрудников потратить $150 в месяц — без проблем. Попроси основателя 3-человечного шопа — будет торговаться, жаловаться, требовать рефанд».

Один соло-основатель написал гневное письмо на страницу: один из его экспортированных лидов покинул компанию и больше не decision maker. Угрожал chargeback. Он скачал 7 000 контактов.

Boring Founder любит solopreneur-ов, сам один — но как клиенты они хуже всех.

5 уроков

1. Делать data products, не SaaS-инструменты. Сама база (6 000 верифицированных контактов) — это и есть продукт. Приложение — обёртка над ней. Конкурентам сложнее повторить.
2. No-code хватает для $150/мес SaaS. Bubble + Algolia — это весь технический стек. Не нужны React и собственный backend для миллионов dollars-funded проектов.
3. Cold email > SEO для bootstrap. SEO — долго и дорого. Cold email — мгновенно и масштабируемо, если есть лист и хороший offer.
4. Большие клиенты не торгуются. $150/мес для агентства — копейки. Для соло-основателя — повод спорить два дня. Выбирай ICP с deep pockets.
5. Регулярная коммуникация == retention. Еженедельный email с апдейтами стоит копейки, но переводит «забывших» клиентов в активных.

Что в итоге

VCbacked — кейс «скучного» B2B-инструмента: узкая ниша, дорогая подписка, no-code стек, один канал привлечения (cold email). $1.5K MRR — не звезда, но 95% — чистая прибыль, потому что у Boring Founder уже есть другой основной бизнес. Для ЦА aihub главное: data-products — недооценённая категория, no-code на Bubble закрывает MVP за день, и cold email через Smartlead до сих пор работает в 2023-2024 году как primary distribution channel.