BACH: $700K в месяц на приложении для девичников — кейс Майка Петракиса

BACH — мобильное приложение, которое планирует и бронирует девичники и мальчишники. Компания друзей вместе строит план поездки, переписывается, проводит опросы, собирает программу и делит расходы, а через раздел «Explore» бронирует впечатления в 12 городах США. $700K выручки в месяц, двое сооснователей, 12 сотрудников. Запущено в сентябре 2019 года в Нью-Йорке.

Главное в кейсе — приложение виральное по своей природе: один человек запускает планирование, а затем втягивает всю компанию. Этот вшитый цикл и стал двигателем роста.

Кто такой Майк Петракис

Майк — сооснователь и CEO BACH. До этого пять лет в Нью-Йорке он на свои деньги строил e-commerce-бизнесы, доводя каждый от нуля до семизначной выручки за два года. Спортивная карьера бегуна закончилась после травмы шеи на сноуборде — после неё Майк пересмотрел планы и решил строить компании. «Настоящая работа» по найму его никогда не привлекала: он с детства хотел быть основателем.

Идею BACH ему принёс будущий ведущий инвестор. Опыт построения e-commerce с нуля пригодился напрямую: принципы и метрики, которые работают там, переносятся и на маркетплейс.

Какую проблему решает BACH

Девичник — это поездка компании из нескольких человек, которую нужно спланировать сообща: согласовать даты, маршрут, бюджет, забронировать активности и разделить расходы. Раньше всё это размазывалось по групповым чатам, таблицам и десяткам вкладок, а ответственность падала на одного организатора.

BACH собирает планирование в одно приложение: совместный план, чат, опросы, общий бюджет и каталог бронируемых впечатлений. Клиенты — невесты и их подруги, которым нужен запоминающийся праздник, организованный без хаоса.

Как родилась идея

Переломный момент случился, когда лист ожидания будущего приложения завирусился: за два месяца команда собрала базу из 50 000 адресов. Это был сигнал, что спрос реальный. Майк уже умел растить спрос — у него был сильный маркетинговый бэкграунд и опыт вывода продуктов на рынок.

Как собирали продукт

Первый MVP получился слабым — им были недовольны сами авторы. Майк начал искать, кто поможет довести продукт, и привёл сооснователя Грега, самого энергичного и пробивного человека из своего круга. Команда сняла небольшой коворкинг в Нью-Йорке, что держало мотивацию.

MVP собирала подрядная команда. Параллельно рос лист ожидания на 50 000+ человек, а креативный директор строил бренд. Версию с инструментами планирования запустили в январе 2020-го и за первые 60 дней получили 100 000+ пользователей. Пользователи сами просили маркетплейс — и весь 2020 год команда из двух человек открывала 1500 бронируемых впечатлений в 12 городах.

Стек: фронтенд на React Native, бэкенд на AWS, который хранит данные поставщиков — выполнение заказов, доступные даты и отчётность по продажам. Платежи проходят через онлайн-эквайринг, аналитика пользователей — через отдельный сервис, маркетинговая автоматизация — через специализированную платформу.

Стратегия роста

Вшитый виральный цикл

У приложения встроенная виральность: один ведущий пользователь приглашает остальную компанию, а та подтягивает следующих. Этот цикл — главный механизм роста. Чтобы его подпитывать, команда подключила несколько цифровых каналов, ведущие из которых — поисковики, соцсети и Pinterest.

Лист ожидания

Первых клиентов собрали через лист ожидания. Команда таргетировала всех, кто помолвлен, в соцсетях и запускала кампании с розыгрышем за регистрацию. Так база выросла до 50 000+ подписчиков ещё до запуска.

Фокус на стороне предложения

Со временем команда поняла: маркетплейс растёт не за счёт привлечения пользователей, а за счёт стороны предложения. Поэтому первым взяли рынок впечатлений — самую маржинальную и наименее конкурентную нишу. Поставщикам раньше не хватало технологичного решения, и BACH добавлял ценность сразу в B2B- и B2C-каналах: привлечение клиентов, поддержка, выполнение заказов и расписание.

Pricing

Планирование в приложении бесплатное — это снимает барьер на входе и запускает виральный цикл. Деньги BACH зарабатывает на комиссии с бронирований впечатлений через маркетплейс. На каждый $1, вложенный в маркетинг, компания возвращала $2,25. За полгода бронирования выросли с $30 000 до почти $400 000 в месяц.

5 уроков из кейса

1. Виральность лучше встраивать в сам продукт. В BACH один пользователь неизбежно зовёт всю компанию — рост заложен в механику, а не докупается рекламой. Это самый дешёвый и устойчивый канал.
2. Лист ожидания проверяет спрос до запуска. База в 50 000 адресов за два месяца доказала, что рынок есть, ещё до того, как продукт был готов. Это снизило риск всей затеи.
3. В маркетплейсе сначала растят сторону предложения. Команда поняла, что бизнес тянет не привлечение пользователей, а поставщики. Фокус сместился на самую маржинальную и «зелёную» нишу — впечатления.
4. Бери людей под зоны, где сам слаб. Майк силён в маркетинге и спросе, поэтому привёл сооснователя и нанял экспертов под продукт и операции. Знание своих сильных и слабых сторон ускорило рост.
5. Слабый MVP — не приговор, если есть команда и видение. Первая версия была плохой, но правильная команда и чёткое видение довели её до 100 000 пользователей за 60 дней. Люди тянутся к ясному видению.

Главная мысль: продукт с естественной виральностью растёт дешевле любого платного трафика. BACH дошёл до $700K в месяц, потому что каждый пользователь приводил свою компанию, а команда вовремя поняла, что двигатель маркетплейса — сторона предложения.